Sales Application Solution Specialist - Darmstadt, Deutschland - Avantor

Avantor

Geprüftes Unternehmen

Darmstadt, Deutschland

vor 16 Stunden

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

**Job Summary**:
Die Aufgabe des **Sales Application Solution Specialist **(m/w/d) - **SASS **besteht darin, die Verkaufsteams und den Sales Specialist bei der Schaffung von nachhaltigen und profitablen Beziehungen mit Kunden zu helfen, indem er/sie ihnen fachspezifische technische Unterstützung innerhalb ihres zugewiesenen Portfolios (Biowissenschaft, Chemikalien, Ausrüstung) anbietet. Er/sie ist verantwortlich für die Förderung von Verkäufen, indem er/sie sicherstellt, dass sowohl die Kunden als auch die Kollegen die entsprechende technische Unterstützung zur Verfügung haben, um Vertrauen zu schaffen und den Verkauf zu voranzutreiben, bei Bedarf auch durch aktiven Verkauf. Der SASS arbeitet eng mit den Verkaufs
- und Supportteams zusammen, um Kundenzufriedenheit, Ertragsgenerierung und langfristige Ziele entsprechend der VWR Geschäftsstrategie zu erreichen. Er/sie analysiert die Kundenbedürfnisse und unterstützt beim Finden von passenden Lösungen. Der SASS soll bei den Kunden Vertrauen wecken, indem er/sie ein hohes Maß an technischer Kompetenz zeigt, die die Kunden während des gesamten Produktlebenszyklus unterstützen kann, und schafft Glaubwürdigkeit, indem er/sie den Kunden dazu animiert, sich an der Entwicklung von wertvollen Lösungen zu beteiligen.

**Was Sie mitbringen sollten**
- Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium mit Schwerpunkt Chemie oder eine vergleichbare naturwissenschaftliche Ausbildung
- Detaillierte Marktkenntnisse - Labor-Reagenzien Markt in Deutschland sowie Kenntnisse in der Produktionschemie
- Erfahrungen im Bereich Verkauf und Marketing
- Ihre Begeisterung für den Vertrieb spiegelt sich in Ihrem kommunikativen, sicheren und dynamischen Auftreten sowie in Ihrer zielorientierten, engagierten und eigenverantwortlichen Arbeitsweise wider
- Sehr gutes Verhandlungsgeschick und ausgeprägte Dienstleistungsorientierung sowie Organisations
- und Präsentationsstärke
- Sehr gute Englischkenntnisse in Word und Schrift

**Was wir von Ihnen erwarten**

In Ihrer Schnittstellenfunktion zwischen europäischem Central Marketing und nationalem Vertrieb sind Sie Teil der Vertriebsorganisation und setzen die europäischen Marketingpläne im deutschen Markt um.
Als SASS sind Sie das Sprachrohr des EU Operational Marketing Teams und verantwortlich für die Umsatz
- und Margenentwicklung des eigenen Produktportfolios im eigenen Land. Ihre Aufgaben als SASS beinhalten zudem u.a.:

- Proaktive Verkaufsunterstützung der regionalen Vertriebsmannschaft für die Produktgruppen im Bereich Labor
- & Produktionschemie
- Fachlicher Support (z.B. bei Angeboten, Ausschreibungen, Pricing etc.)
- Organisation von Trainings
- und Schulungsmaßnahmen
- Wettbewerbsbeobachtung und -analyse sowie strategische Sortimentsgestaltung in enger Abstimmung mit dem zentralen Marketing Team.
- Schnittstelle zu den lokalen Lieferanten im engen Austausch sowohl mit Strategic Sourcing als auch mit dem Portfolio Management.
- Aktive Teilnahme & Austausch von "Best Practice" in EU Operational Marketing Calls
- Organisation von lokalen Telefonkonferenzen für die Spezialisten in enger Abstimmung mit dem Spezialisten VKL
- Implementierung und Monitoring der EU Marketingprogramme für den eigenen Produktbereich.
- Fließende Deutsch
- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

**Wie Sie erfolgreich sein und etwas bewirken werden**

**Technischer Support**: Bietet Kunden kontinuierliche Verkaufsunterstützung bezüglich einer bestimmten Produktreihe innerhalb des VWR Portfolios. Fördert und entfacht neue Möglichkeiten durch die Interaktion mit technischen Endverbrauchern.

**Beziehungsentwic**k**lung**:Den Wettbewerbsvorteil erhöhen und Kundenzufriedenheit fördern

durch Aufbau von Vertrauen und Entwicklung von starken Partnerschaftsbeziehungen. Bei jeder Interaktion Mehrwert schaffen durch die Zusammenarbeit mit den Kunden und VWR Verkaufsteams, um vorteilhafte Lösungen für ihr Geschäft zu entwickeln wie z.B., Ideen für Aktionen liefern, Problemlösungen für den Kunden finden, bei technischen Fragen unterstützen

und Verbesserungen nach Europa weiterzugeben. Einen höheren und unterscheidenden Wert herbeiführen, nicht nur durch das, was man verkauft - sondern 'Wie' man es verkauft. Arbeitet mit dem breiteren internen Netzwerk zusammen und es sich zu Nutzen zu machen.

**Ziele**: Mit dem Produktspezialistenteam zusammenarbeiten oder bei Bedarf auch eigenständig, um IOP für Verkauf und Marge innerhalb des zugewiesenen Fachgebiets zu erreichen/übertreffen. Schaffung von Bewusstsein / Verkauf auf dem Markt durch Kenntnis und Teilen der Vorteile der VWR Eigenmarkenpalette. Dadurch wird die Marge vergrößert.

**Geschäftsentwic**k**lung**: Strategische Beweglichkeit beim Herangehen an Kunden und wechselnden Projekten zeigen. Hervorragende Kommunikationsfähigkeit ist unbedingt erforderlich, da die Stelle ein hohes Maß an Kunden

Aktionen, Schulungen und Trainings. Trägt zu erfolgreichen Partner