Vertriebsmitarbeiter Im Innendienst - Leipzig, Deutschland - Kollektiv Lumen - Mayrl und Colin GbR

Beschreibung

**Vertriebsmitarbeiter im Außendienst**

**Wer wir sind**

Wir sind ein in Leipzig und Hamburg ansässiges Unternehmen im Bereich der Fotografie und Kameraproduktion. Spezialisiert sind wir auf eine besondere Form der Makrofotografie, mit der wir die Iris der Augen unserer Kunden fotografieren und aus den hochauflösenden Bildern einzigartige Kunstwerke fertigen.

Dazu entwickeln wir ein spezielles Kamerasystem, welches Anfang 2019 mit dem 3. Platz des Innovationspreises der Handwerkskammer zu Leipzig ausgezeichnet wurde. Für die technische Entwicklung beschäftigen wir einen Elektroingenieur. Die Entwicklung und Fertigung der Kamerasysteme erfolgt in Leipzig und besteht aus experimentellen Aufbauten, Programmierung, Bestückung der Platinen und Produktion eines eigenen Gehäuses im 3D-Druckverfahren.

Mit unserem Geschäftsmodell betreiben wir ein internationales Franchise-System mit Galerien in Frankreich, der Schweiz, Belgien und den USA. Es beinhaltet neben der fotografischen Technik auch ein ERP-System, das Marketing und eine umfassende Schulung der Mitarbeiter.

Wir sind ein kreatives und trotz kleiner Betriebsgröße inhaltlich vielfältiges Team. Wir sind authentisch und innovativ. Wir arbeiten hart und mit Herz an unserer Sache.

Wir suchen für unser Team einen sympathischen und kreativen Verkäufer.

Es gilt, zwei verschiedene Geschäftsbereiche abzudecken. Gemeinsam ist ihnen, dass es sich um den B2B-Bereich handelt.

**Franchise**:
Das Franchise ist unser momentanes Kerngeschäft. Wir streben mit unseren Partnern eine langfristige Beziehung an. Entsprechend wichtig ist es, hier die richtigen Partner zu finden und diese im richtigen Maße mit Informationen auszustatten. Das Wissen dafür lernt man bei uns.

Über unsere Website erreichen uns täglich Anfragen zur Zusammenarbeit. Diese gilt es zu filtern, zu bewerten und dem potenziellen Partner zu antworten. Die darauf eventuell folgende Kommunikation erfolgt sowohl per Telefon, per E-Mail als auch per Videokonferenz.

In jedem Fall ist ein gutes Englisch in Wort und Schrift eine Grundvoraussetzung, denn unsere Partner sind bis dato ausschließlich ausländisch.

Es handelt sich zwar auch um ein Produkt und eine Dienstleistung, welche wir verkaufen, aber vor allem ist es ein Geschäftsmodell. Der Partner will also ein eigenes Geschäft mit einem relativ großen Risiko für ihn mit uns aufbauen. Der Verkaufsprozess ist entsprechend ein längerer mit vielen Rückfragen und Verhandlungen. Diese werden aber ab einem gewissen Punkt durch einen der CEOs unterstützt und mitgetragen.

Kurzum gilt es hier, eine vertrauensvolle Beziehung zu einem Partner aufzubauen und ihm die Sicherheit zu geben, mit uns zusammen erfolgreich sein zu können.

**Interior-Kunden**:
Wir haben in den letzten Jahren viele herausragend schöne Iriden fotografiert, welche eine perfekte Innenraumdekoration für Augenärzte, -kliniken und Optiker bietet. Es gilt hier also, Kunden zu kontaktieren und ihnen entsprechend Bilder zu verkaufen. Wir haben dafür einen Onlineshop und Informationen auf unserer Website erstellt.

Die Herausforderung besteht darin, in der telefonischen Kaltakquise die richtigen Ansprechpartner zu erreichen. Gerade im medizinischen Bereich bleibt meist wenig Zeit und Raum für anderes als das tägliche Geschäft. Entsprechend wird man hier nicht immer auf offene Türen stoßen.

Es gilt daher, eine gute Taktik zu entwickeln und kurze, aber treffende Pitch-Vorlagen zu generieren.

Im Vergleich zum Franchise-Geschäft ist der Verkaufsprozess relativ kurz und kann sich optimalerweise auf einen Kontakt beschränken. Der Geschäftsbereich ist mit bisher zwei ausgestatteten Kliniken noch relativ neu und kann dementsprechend noch weiterentwickelt werden.

Anforderungen: Wir suchen einen Hunter, der selbstbewusst neue Kunden gewinnen kann. Du solltest vertrauenserweckend, sympathisch, ehrlich und zuverlässig sein. Es bedarf keines spezifischen Fachwissens, jedoch ist im Franchise-Bereich ein Grundwissen in Betriebswirtschaft von Vorteil. Das Wissen über unser Geschäftsmodell und die Produkte wird bei uns vermittelt.

Wir sind ein relativ kleines Team und erwarten daher viel Eigeninitiative, um den Vertrieb selbstständig und kreativ aufzubauen. Im Gegenzug bieten wir viel Freiheit in der Umsetzung. Optimalerweise baust du nicht nur auf den bisherigen Strukturen auf, sondern entwickelst gemeinsam mit uns eine eigene Verkaufstaktik. Hier sind neben kommunikativen auch organisatorische Fähigkeiten gefragt.

Arbeitszeit und Ort: Unser Büro befindet sich in Leipzig-Großzschocher. Die Arbeit kann jedoch teilweise auch im Homeoffice durchgeführt werden. Da sich unser Team auf Leipzig, Dresden und Hamburg verteilt und wir uns darüber hinaus oft im Ausland bei unseren Franchise-Partnern oder auf Kunstmessen aufhalten, ist die digitale Zusammenarbeit für uns kein Fremdwort.

Eine unserer Arbeitsweisen ist es, dass wir uns in einzelnen Fokusgruppen zu bestimmten Th