- Analyzing existing customer ́s service portfolio to develop a hit map of additional services, including one off, to upsell and cross sell in existing customers;
- Build an Expiring Contract map by country and for non-complex renewal, develop a T-12 activity plan for each contract expiration to ensure renewal on time;
- Develop the business by building new business pipeline, as well as upselling and cross-selling to existing clients;
- Work as part of a deal team to ensure the best customer experience and response. Including deal sharing across different sales teams (markets and regions) to increase chances to win the deal and learn from others in the process;
- Execute marketing campaigns to develop the required pipeline;
- Adopt and maintain TMF Sales Processes and Systems as part of his / her daily job (including CRM weekly maintenance, Sales Forecasting process, Proposal building tool, Deal Qualification tool, Sales Dashboards, etc.);
- Provide support to Local Office sales and Professional Sellers with Standard Proposal generation and delivery;
- Support inbound sales processes by providing with proposals to global senior sellers;
- Support local office with administrative tasks (update CRM, follow up on KYC process);
- Work as part of a deal team to ensure the best customer experience and response;
- Meet monthly, quarterly, and annual sales targets.
- Bachelor's degree, preferably in business, sales, marketing, or a related field;
- Relevant working experience in Debt Capital Markets in consulting, accounting, banking, advisory or corporate service capacity;
- Minimum working experience in the above mentioned industry of 5 years;
- Excellent English written and verbal communication skills;
- Ability to build strong relationships with clients and intermediaries at all levels;
- Ideal candidate will have a solid network within the Debt Capital Markets industry, and an interest in our portfolio of services;
- Able to "solution sell" where the ability to listen to the clients and understand what they really need is more important than a hard sell;
- Able to manage coordination of complex multi-jurisdictional proposals involving multiple business lines;
- Self-motivated and able to work both independently and as part of a team;
- Strong communication, very good negotiation and influencing skills;
- Results-oriented, and able to manage their priorities/workload;
- Experience working in or with direct sales, pre-sales and/or enablement in an enterprise software and/or SaaS environment;
- Regular travel may be required;
- Strong critical thinking and problem-solving;
- Proficient in Microsoft Office;
- Experience in Microsoft Dynamics CRM or Salesforce a plus.
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Senior Executive
vor 3 Tagen
SIXT Germany Munich, DeutschlandSIXT ist einer der führenden, international wachsenden Mobilitätsanbieter, dessen Premium-Produkte und Premium-Services Kunden an über 2000 Standorten, in über 100 Ländern zur Verfügung stehen. Im Zuge unserer Expansionsstrategie verstärken wir unser Team der Unternehmenskommunik ...
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Senior Executive
vor 2 Tagen
SIXT Germany Munich, DeutschlandStellenbeschreibung · SIXT ist einer der führenden, international wachsenden Mobilitätsanbieter, dessen Premium-Produkte und Premium-Services Kunden an über 2000 Standorten, in über 100 Ländern zur Verfügung stehen. Im Zuge unserer Expansionsstrategie verstärken wir unser Team de ...
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Senior Account Executive
vor 1 Woche
SchuhEder Consulting GmbH Munich, Deutschland**Zielsetzung**: · Übernahme und Ausbau der Aufgaben und Verantwortung des bisherigen Stelleninhabers sowie die Identifizierung weiterer Kundenpotentiale. · **Unternehmen**: · Unser Kunde ist eine international agierendes und sehr erfolgreiches Unternehmen in der Electronic Desig ...
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Senior Research Executive
vor 3 Tagen
Ipsos Munich, DeutschlandAls Tochter der Ipsos S.A. gehören wir zu den weltweit führenden Markt · - und Meinungsforschungsunternehmen. Wir sind Marktforscher:innen und Berater:innen aus Leidenschaft. Märkte und Konsumenten jeden Tag besser zu verstehen - und es dadurch unseren Kunden jeden Tag aufs Neue ...
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Senior Research Executive
vor 3 Tagen
Ipsos Zrt. Munich, DeutschlandAls Tochter der Ipsos S.A. gehören wir zu den weltweit führenden Markt · - und Meinungsforschungsunternehmen. Wir sind Marktforscher:innen und Berater:innen aus Leidenschaft. Märkte und Konsumenten jeden Tag besser zu verstehen - und es dadurch unseren Kunden jeden Tag aufs Neue ...
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Senior Account Executive
vor 5 Tagen
Peter Park System GmbH Munich, DeutschlandDu stellst Dich mit viel Energie und Mut immer wieder neuen Herausforderungen und möchtest unsere Kund:innen mit unserem revolutionären Produkt begeistern? Unser Ziel ist es, die Parkbranche zu digitalisieren und damit den Weg für zukunftsweisende Mobilitätskonzepte zu bereiten. ...
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Senior Account Executive
vor 1 Woche
UPS Germany Munich, DeutschlandEntdecke deine nächste Karrierechance bei einem der größten Logistikdienstleister der Welt. Stelle dir die Vielzahl an Möglichkeiten vor, etwas zu bewegen und werde Teil eines großartigen Teams aus ganz unterschiedlichen Kulturen. Bei uns arbeitest du mit talentierten Kolleginnen ...
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Senior Account Executive
vor 2 Tagen
Peter Park System GmbH Munich, DeutschlandEINLEITUNGDu stellst Dich mit viel Energie und Mut immer wieder neuen Herausforderungen und möchtest unsere Kund:innen mit unserem revolutionären Produkt begeistern? Unser Ziel ist es, die Parkbranche zu digitalisieren und damit den Weg für zukunftsweisende Mobilitätskonzepte zu ...
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Senior Executive People
vor 4 Tagen
OMD Munich, DeutschlandBei uns sind alle willkommen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter oder sexueller Orientierung. Wir glauben an eine Kultur des Wissensaustauschs und des gegenseitigen Respekts, die auf dem Wohlbefi ...
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Senior Account Executive
vor 5 Tagen
Peter Park System GmbH Munich, Deutschland**Einleitung** · Du stellst Dich mit viel Energie und Mut immer wieder neuen Herausforderungen und möchtest unsere Kund:innen mit unserem revolutionären Produkt begeistern? Unser Ziel ist, die Parkbranche zu digitalisieren und damit den Weg für zukunftsweisende Mobilitätskonzepte ...
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Senior Account Executive
vor 4 Tagen
Peter Park System GmbH Munich, DeutschlandDu stellst Dich mit viel Energie und Mut immer wieder neuen Herausforderungen und möchtest unsere Kund:innen mit unserem revolutionären Produkt begeistern? Unser Ziel ist es, die Parkbranche zu digitalisieren und damit den Weg für zukunftsweisende Mobilitätskonzepte zu bereiten. ...
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Senior Account Executive
vor 1 Woche
Peter Park System GmbH Munich, Deutschland**EINLEITUNG** · Du stellst Dich mit viel Energie und Mut immer wieder neuen Herausforderungen und möchtest unsere Kund:innen mit unserem revolutionären Produkt begeistern? Unser Ziel ist es, die Parkbranche zu digitalisieren und damit den Weg für zukunftsweisende Mobilitätskonze ...
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Senior Account Executive
vor 5 Tagen
Peter Park System GmbH Munich, DeutschlandDu stellst Dich mit viel Energie und Mut immer wieder neuen Herausforderungen und möchtest unsere Kund:innen mit unserem revolutionären Produkt begeistern? Unser Ziel ist es, die Parkbranche zu digitalisieren und damit den Weg für zukunftsweisende Mobilitätskonzepte zu bereiten. ...
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Senior Account Executive
vor 1 Woche
Peter Park System GmbH Munich, Deutschland**Einleitung** · Du stellst Dich mit viel Energie und Mut immer wieder neuen Herausforderungen und möchtest unsere Kund*innen mit unserem revolutionären Produkt begeistern? Unser Ziel ist, die Parkbranche zu digitalisieren und damit den Weg für zukunftsweisende Mobilitätskonzepte ...
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Senior Account Executive
vor 1 Woche
Peter Park System GmbH Munich, DeutschlandDu stellst Dich mit viel Energie und Mut immer wieder neuen Herausforderungen und möchtest unsere Kund:innen mit unserem revolutionären Produkt begeistern? Unser Ziel ist, die Parkbranche zu digitalisieren und damit den Weg für zukunftsweisende Mobilitätskonzepte zu bereiten. Gew ...
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Senior Account Executive
vor 2 Tagen
Peter Park System GmbH Munich, DeutschlandDu stellst Dich mit viel Energie und Mut immer wieder neuen Herausforderungen und möchtest unsere Kund:innen mit unserem revolutionären Produkt begeistern? Unser Ziel ist es, die Parkbranche zu digitalisieren und damit den Weg für zukunftsweisende Mobilitätskonzepte zu bereiten. ...
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Senior Account Executive
vor 1 Woche
oculai Munich, Deutschlandoculai ist ein HighTech-Startup, das mit Kameras und KI die Bauindustrie revolutioniert. · Mit Hilfe der erhobenen Daten automatisieren wir Bauleitungsprozesse und decken Produktivitätspotenziale auf. Damit verkürzen wir auf einigen Baustellen die Rohbau-dauer um bis zu 20%. · Al ...
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Senior Account Executive
vor 1 Woche
Peter Park System GmbH Munich, DeutschlandDu stellst Dich mit viel Energie und Mut immer wieder neuen Herausforderungen und möchtest unsere Kund:innen mit unserem revolutionären Produkt begeistern? Unser Ziel ist, die Parkbranche zu digitalisieren und damit den Weg für zukunftsweisende Mobilitätskonzepte zu bereiten. Gew ...
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Senior Account Executive
vor 2 Tagen
FTAPI Software GmbH Munich, Deutschland**Deine Aufgaben**: · - Du präsentierst unsere kundenorientierten FTAPI SaaS-Lösungen vor IT-Leitern und Entscheidern in den Fachabteilungen via Webinar/Live-Demo oder vor Ort · - Du bist für das Erstellen von individuellen Angeboten verantwortlich · - Du betreust deine B2B-Kunde ...
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Senior Account Executive Remote
vor 5 Tagen
OSBRA – Formteile GmbH Munich, DeutschlandPeter Park System GmbH · Senior Account Executive Remote (m/w/d) · Ab gesucht (unbefristet) · 40 h pro Woche · Kein Gehalt angegeben · Permanent Homeoffice möglich · Was erwartet dich? · Du bist für die Aufmerksamkeitsgenerierung unserer Marke zuständig und treibst unsere Skalier ...
Business Development Senior Executive - Munich, Deutschland - TMF Group
Beschreibung
We never ask for payment as part of our selection process, and we always contact candidates via our corporate accounts and platforms. If you are approached for payment, this is likely to be fraudulent. Please check to see whether the role you are interested in is posted here, on our website.
About TMF Group
TMF Group is a leading provider of critical administrative services, helping clients invest and operate safely around the world. Our 10,000 experts and 125 offices in 86 jurisdictions worldwide serve corporates, financial institutions, asset managers, private clients and family offices, providing the combination of accounting, tax, payroll, fund administration, compliance and entity management services essential to global business success.
About the role
The Business Development Senior Executive is responsible for creating and closing local sales opportunities, bringing in new local business to the market and expanding existing customers within the market within Capital Markets Services.
This individual will support inbound sales processes by providing with proposals to global sellers, while also upselling and cross selling to an existing client portfolio. Will be responsible of noncomplex renewal processes.
Key Responsibilities
Key Requirements
#LI-Hybrid
Nutzer der Berufsbezeichnung Business Development Senior Executive in Munich
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Angelin Lee George
International Management Student
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Miriam Schwarberg
M.Sc. Public Health
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Sohaib Munawar
Machine Learning Engineer
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Agam Prakash Vajpeyi
Senior Manager Process Integration
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Thomas Weseloh
Country Manager, Sustainability expert
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Dusan Stanojkovic
Restaurant Manager