Technology Expert Labs Sales - Frankfurt am Main, Deutschland - IBM

IBM

Geprüftes Unternehmen

Frankfurt am Main, Deutschland

vor 1 Woche

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

Introduction

Technology sales at IBM is evolving its way of working to break beyond boundaries with innovative approaches. Preferring to 'show' vs. 'tell' we're looking for graduates who want to combine their deep technical education with the people skills needed to co-create with customers, partners, and colleagues - face-to-face, on solutions to our clients' most complex business challenges.

In a world where technology moves at speed, it's essential that we stay ahead of the curve to provide tailored solutions that meet our clients' needs. It's not enough for us to have the technical expertise. We need to be great with people, too. To empathize. To understand. To collaborate on technical solutions that will improve lives all over the world.

Your Role and Responsibilities

Technology Expert Labs (TEL) sucht eine/n Seller/in für den Vertrieb der Security Service Leistungen.
Technology Expert Labs ist der führende Service-Bereich für Projekte und Projektaufgaben, bei denen IBM eigene Software zum Einsatz kommt. Im Security Bereich handelt es sich hier z.B. um QRadar und Guardium.
Als Technology Expert Labs Seller im Security Bereich verantwortest du selbstständig den Vertrieb der Security Services Leistungen bei dem dir zugewiesenen Kundenportfolio. Deine Aufgaben umfassen den kompletten Sales-Zyklus, von der Identifizierung einer Opportunity, Ihrer Ausarbeitung, der Erstellung eines Angebotes, bis hin zur Unterschrift des Kunden. Darüber hinaus stehst du als Ansprechpartner deinen Kunden auch in der Post-Sales Phase im Sinne einer nachhaltigen Pflege der Kundenbeziehung zur Verfügung. Du bedienst eigenverantwortlich alle erforderlichen IBM Prozesse und Tools.
In der Angebotserstellung arbeitest du eng mit den Delivery Consultants zusammen, um eine optimale Lösung für den Kunden zu finden. Du beherrscht die unterschiedlichen Vertragsformen und kannst sowohl Zeit & Material-Verträge, aber auch komplexe Festpreis oder Werkleistungsverträge eigenständig kreieren. Weiterhin arbeiten du eng zusammen mit den Delivery-Managern sowie dem Projekt
- Office zusammen.
Im TEL Vertrieb ist außerdem Kreativität und Lust am Neuen gefragt. Denn Angebote entwickeln sich beständig weiter, z.B. um längerfristige Verträge zur fortlaufenden Betreuung von komplexen Security-Lösungen, basierend auf IBM Security Software, oder dem Vertrieb von Assets, als vor-konfigurierten technischen Lösungsbausteinen.
Technology Expert Labs (TEL) sucht eine/n Seller/in für den Vertrieb der Security Service Leistungen.
Technology Expert Labs ist der führende Service-Bereich für Projekte und Projektaufgaben, bei denen IBM eigene Software zum Einsatz kommt. Im Security Bereich handelt es sich hier z.B. um QRadar und Guardium.
Als Technology Expert Labs Seller im Security Bereich verantwortest du selbstständig den Vertrieb der Security Services Leistungen bei dem dir zugewiesenen Kundenportfolio. Deine Aufgaben umfassen den kompletten Sales-Zyklus, von der Identifizierung einer Opportunity, Ihrer Ausarbeitung, der Erstellung eines Angebotes, bis hin zur Unterschrift des Kunden. Darüber hinaus stehst du als Ansprechpartner deinen Kunden auch in der Post-Sales Phase im Sinne einer nachhaltigen Pflege der Kundenbeziehung zur Verfügung. Du bedienst eigenverantwortlich alle erforderlichen IBM Prozesse und Tools.
In der Angebotserstellung arbeitest du eng mit den Delivery Consultants zusammen, um eine optimale Lösung für den Kunden zu finden. Du beherrscht die unterschiedlichen Vertragsformen und kannst sowohl Zeit & Material-Verträge, aber auch komplexe Festpreis oder Werkleistungsverträge eigenständig kreieren. Weiterhin arbeiten du eng zusammen mit den Delivery-Managern sowie dem Projekt
- Office zusammen.
Im TEL Vertrieb ist außerdem Kreativität und Lust am Neuen gefragt. Denn Angebote entwickeln sich beständig weiter, z.B. um längerfristige Verträge zur fortlaufenden Betreuung von komplexen Security-Lösungen, basierend auf IBM Security Software, oder dem Vertrieb von Assets, als vor-konfigurierten technischen Lösungsbausteinen.

Required Technical and Professional Expertise
- Mindestens zweijährige Sales-Erfahrung (Berufserfahrung, die im Rahmen eines berufsbegleitenden Studiums gesammelt wurde, wird anerkannt).
- Gute Kenntnisse des IBM Security Software Portfolios.
- Erfahrung in der Erstellung von Services Verträgen.
- Sehr starke Kundenorientierung und die Lust, bis zu 4 Tage die Woche zu Kunden zu reisen.
- Sicherheit im Auftreten sowie die Fähigkeit, das Unternehmen nach innen und außen zu repräsentieren.
- Starkes Interesse am Vertrieb von anspruchsvollen Projekten im Bereich der IBM Security-Software Lösungen.
- Sehr gute Präsentationstechnik
- insbesondere auch vor Kunden.
- Zielorientiertes und strukturiertes Handeln.
- Hohe soziale Kompetenz und Integrationsfähigkeit. Erfolgreicher Abschluss eines Masterstudiums.

Preferred Technical and Professional Expertise

Bei