Account Executive - Berlin, Deutschland - Expert Systems AG

Expert Systems AG

Geprüftes Unternehmen

Berlin, Deutschland

vor 5 Tagen

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

ProvenExpert ist Marktführer für Online Reputation Management und mit über 550 Tsd. Usern weltweit eine bedeutendes Tool zur einfachen Verbesserung der Online Reputation sowie digitalen Sichtbarkeit. Mit Herzblut arbeiten wir jeden Tag daran Unternehmen das Leben entscheidend zu vereinfachen um Kundenfeedback aus unterschiedlichen Bewertungsportalen aktiv für den Aufbau ihrer Online-Reputation sowie die Verbesserung ihrer Services zu nutzen.

Mit Erfolg Über 550 Tsd. Dienstleister weltweit vertrauen uns und sammeln mit ProvenExpert täglich +8 Tsd. Kundenstimmen ein.

Dein Herz schlägt für begeisterte Kunden? Dir macht es richtig Spaß, die Prozesse, Herausforderungen und Wünsche deiner Ziel-Kunden zu analysieren und deren Business noch erfolgreicher zu machen? Als Account Executive (m/w/d) im Sales Team trägst du mit deiner Leidenschaft und Expertise entscheidend zum Unternehmenserfolg bei - indem du strategisch und langfristig ein Netzwerk zu potentiellen Kunden (m/w/d) und Entscheidenden aufbaust und sie dafür begeisterst ihre Online-Reputation proaktiv zu steuern. Du hast Lust Kontakte mit Entscheidenden auf C-Level Ebene zu knüpfen und dich durch komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern zu navigieren? Du fühlst dich in einem dynamischen und wettbewerbsorientierten Umfeld, in dem trotzdem alle als Team einander unterstützen richtig wohl? Perfekt

Aufgaben
- Du bist der erste Kontakt zu Kunden (m/w/d) und zeigst ihnen die vielen Vorteile und Benefits einer Partnerschaft auf
- Du greifst bei Inbound Leads sofort zum Telefonhörer und hast gleichzeitig richtig Spaß neue Zielgruppen zu identifizieren und per Telefon oder auf Events direkt anzusprechen
- Du führst (online) Erstgespräche mit potenziellen Kunden (darunter Vorstände, Geschäftsführende, Marketingleads oder Vertriebsleitende), erkennst ihre individuellen Herausforderungen und baust darauf die passende Nutzenargumentation auf
- Verantwortung übernehmen ist genau Dein Ding, denn Du sorgst von der Erstansprache über Vertragsabschluss bis Pilotierung von Neukunden für ein erstklassiges Erlebnis und einfachen Start mit ProvenExpert
- Du versetzt Dich schnell in unterschiedliche Kundenbranchen hinein und baust darauf die passende Nutzenargumentation auf
- Du steuerst eigenverantwortlich den Sales Zyklus und sorgst damit für eine kontinuierliche Erreichung Deiner Ziele
- Mit Deinen Kollegen im Customer Success Management arbeitest Du eng zusammen und teilst mit ihnen Dein Wissen aus den ersten Verkaufsphasen des Kunden, um für ProvenExpert die Basis einer langfristigen Kundenbeziehung zu schaffen

Qualifikation

**Du bist die perfekte Besetzung, wenn Du folgendes mitbringst**:
Das sind die Punkte, von denen wir denken, dass sie wichtig sind. Vielleicht hast Du aber auch andere Fähigkeiten, die wir nicht berücksichtigt haben und die gut zu der Stelle passen würden. - Bewirb dich gerne Wir würden gerne wissen, wie du unser Team mit deiner einzigartigen Erfahrung verstärken kannst
- Du hast Erfahrungen im Vertrieb oder Business Development in einem schnell wachsenden Unternehmen gesammelt und hast Deine Ziele stetig übertroffen
- Du wendest mit spielerischer Leichtigkeit bekannte Sales Frameworks wie MEDDIC, SPIN oder ähnliches an
- Mit Deinem umwerfenden Charme und exzellenter Fähigkeit auch die schwierigen Fälle zu "knacken" bist Du ein echter "Social Hacker" - "Aufgeben" ist für Dich ein Fremdwort
- Herausforderungen sind genau Dein Ding - du kommst mit Zeitdruck, um eine Deadline des Kunden zu halten oder Umsatzziele zu erreichen hervorragend zurecht und hast Spaß daran zu wachsen
- Du bist sehr gut im aktiven Zuhören, gehst empathisch auf die Bedürfnisse unserer potenziellen Kunden ein & bist sicher in der Verhandlung auf C-Level Ebene
- Keine Herausforderung kann Dich umwerfen, denn Du hast eine positive Grundeinstellung, viel Energie und suchst bei jeder kniffligen Aufgabe eigenständig nach der besten Lösung.
- Eine Dokumentation im CRM (Hubspot) ist für Dich eine Selbstverständlichkeit und Du arbeitest gewissenhaft, mit der nötigen Detailtiefe sensationelle Angebote und Account Pläne aus
- Du hast herausragende Skills beim Schreiben und Sprechen und kommunizierst exzellent in deutscher und englischer Sprache

**Benefits**:

- Ein attraktives Gehalt mit ungedeckelter Provision, Firmenhandy und BahnCard.
- Wunsch-Hardware mit der Du am liebsten arbeitest (PC/Mac bzw. Desktop/Notebook)
- Regelmäßige Live-Coachings, spannenden Webinaren und den neuesten Best Practices am Markt
- Du erhältst ein professionelles Onboarding und kontinuierliches Feedback - wir fördern Deine Entwicklung
- Ein hoch motiviertes Team mit viel Spaß an der Arbeit sowie den gemeinsamen Zielen - Erfolge werden gefeiert
- Deine Ideen neue Zielgruppen zu identifizieren sowie unsere Vertriebsprozesse stetig zu verbessern sind Teil Deiner hohen Entfaltungsfreiheit bei uns
- Teil eines erfolgreich wachs