Head of Sales - Munich, Deutschland - craftguide GmbH

Beschreibung

Hast du Lust in einem **außergewöhnlichen Team** unseren Sales auf das nächste Level zu bringen?Werde Teil unseres Vertriebs Teams im Bereich B2B Sales. **Wir suchen Kommunikationsprofis und Menschen mit einer "Hands on" Mentalität.**

**Über uns**:
craftguide ist die Plattform für den Handwerker der Zukunft. Teilnehmer erhalten Zugang zu Fachwissen über Produkte, das sowohl online als auch geräteübergreifend per App und VR abgerufen werden kann. Die interaktiven Anleitungen, Kurse und Produktkataloge kombinieren geprüfte Lehrinhalte und Original-3D-Daten echter Maschinen in einzigartigen digitalen Erlebnissen.

Du willst dabei mitmachen, ein disruptives Geschäftsmodell in die Tat umzusetzen? Du willst in einem dynamischen Team arbeiten, in dem jeder eine Stimme hat und gute Ideen mehr zählen als Titel und Hierarchien? Du willst ein schnell wachsendes Startup mitgestalten und mit uns die Welt erobern?

Dann freuen wir uns darauf, dich kennen zu lernen

**Darum gehts**:

- **Sales Team Lead - **Du bist verantwortlich für den Aufbau und den Wachstum des Sales Teams und erschaffst eine außergewöhnliche Arbeitsatmosphäre.
- Du optimierst das Vertriebsteam kontinuierlich und berichtest direkt an die Geschäftsführung.
- Du trägst die **Verantwortung für die Umsatzentwicklung** des Unternehmens und bist Teil des Management Boards von craftguide.
- Du bist verantwortlich für das Forecasting und Reporting gegenüber dem Management Board und der Geschäftsführung.
- **Kunden begeistern - **du präsentierstunser Produktportfolio im vollem Umfang und begeisterst den Kunden.
- **Strategisch begeistern** - Du steuerst unsere Vertriebsprozesse und entwickelst diese mit Blick auf Nachhaltigkeit und Effizienz weiter. Dies gilt ebenso für nachgelagerte Geschäftsprozesse.
- Du steuerst den Prozess mit externen Vertriebspartnern und unterstützt diese dabei, optimale Kundenpräsentation bei großen Kunden durchzuführen.
- Du führst deine **Kundengespräche zielorientiert **und kommunizierst jederzeit sicher **auf alle Ebenen vom Anwender
- bis zum Entscheider**:

- **Kundengewinnung - **platziere bedarfs
- und lösungsorientiert beim Kunden unser Angebot und verfolge es bis zum Abschluß selbstständig.
- **Leadqualifizierung** - du erstellst neue Leads, übernimmst die Qualifizierung, recherchierst notwendige Informationen und bereitest Kunden
- und unternehmensspezifische Daten auf und pflegst diese in unserem CRM-System.
- **Kundenidentifikation & Akquise im B2B-Bereich** - Identifiziere potentielle Kunden.

**Das bringst du mit**:

- Du hast die **Grundvoraussetzungen **für die Ausführung der Aufgaben (auch im Homeoffice)
- Einen erfolgreichen Studienabschluss
- Du verfügst über mindesten 6 Jahre **Vertriebserfahrung **im Bereich Inside-/ B2B -Sales
- Du hast bereits **Erfahrung als Führungskraft** und ein erfolgreiches Salesteam aufgebaut
- Geschäftsführer und Hauptabteilungsleiter bei Kundenunternehmen **schätzen deine Lösungsorientierung und vertrauen**:

- Du hast eine **gute Selbstorganisation**

SUPER
- Eine erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im gewerblich-technischem Bereich (von Vorteil)
- Du kannst bereits mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb vorweisen und auf nachweisliche Erfolge zurückblicken
- Du besitzt idealerweise Erfahrung in einer Führungsrolle im Vertrieb innovativer digitaler Produkte zu Industrieunternehmen.
- Du bist ein Kommunikationsprofi und hast gerne mit Menschen zu tun
- Du bringst Freude an Arbeit in interdisziplinären Teams mit und bist ein Motivator für dein Team.
- Du hast eine strukturierte, sorgfältige und selbstständige Arbeitsweise und ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein
- Die Arbeit mit CRM- oder ERP System sind für dich selbstverständlich (z.B. Pipedrive oder Salesforce)
- Du hast bereits Routine in der Anwendung der gängigen MS-Office-Programme sowie keine Scheu vor neuen Anwendungen
- Du bist gerne in den Sozialen Medien unterwegs (u.a. LinkedIn, Xing, )
- Du hast Lust etwas neues zu lernen und Dinge zu bewegen
- Du besitzt sehr gute Deutsch
- und Englischkenntnisse, (weitere Sprachen sind von Vorteil)

**Das bieten wir**:

- Angenehmes Arbeitsumfeld
- Möglichkeit zu alternierendem Home Office und individueller Arbeitszeitregeln
- Möglichkeiten der persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
- regelmäßige Teamveranstaltungen
- Lockere Arbeitsatmosphäre und flache Hierarchien
- Die Möglichkeit, gemeinsam mit einem vielfältigen, multinationalen Team eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung eines Unternehmens in seiner Aufbauphase zu spielen
- Komfortable und moderne (hundefreundliche) Büroräume mit direktem Zugang zur Dachterrasse in München
- Gute Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel (S-Bahnhaltestelle Siemenswerke, U-Bahnhaltestelle Obersendling)
- eine attraktive Vergütung und eine Beteiligung am Mitarbeiter-Optionsprogramm der Firma
- Gründliche Einarbeitung und Onboarding

Bei uns zählt