International Sales Lead - Munich, Deutschland - yfood Labs GmbH

yfood Labs GmbH

Geprüftes Unternehmen

Munich, Deutschland

vor 1 Woche

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

YOUR MISSION
About the role

yfood is on a mission to help the world to eat better, particularly when you don't have the time or chance for a proper meal.

We're seeking an experienced FMCG sales expert to expand our smart food footprint globally.

The role is strategic in terms of developing our expansion strategy and go-to market tools, but also hands-on in terms of relationship management with existing distributors and retailers.

Responsibilities include developing a flexible Route-to-Market strategy, including the right channel and customer initiatives at each stage of a country's development, creating Go-to-Market tools from Sales Fundamentals to Category Management best practices, and establishing a consistent approach with local teams across different geographies, while respecting the need for local adaptation.

Route-to-Market:

Ensure right approach between inhouse, 3rd party and distributor partners, optimizing the value chain from production to shelf.
Define channel and customer strategy for maximum initial impact (what is in/out of scope).
Select, onboard, evaluate and manage external partners to ensure execution excellence, including compliance and best practice sharing.

Go-to-Market:

Set Pricing, Assortment, Promotion and Trade Spend strategy in collaboration with local teams and global departments.
Create a Sales Fundamentals toolkit and ensure strong execution to accelerate international rollout speed and impact.
Ensure calendar alignment with consumer marketing activities to maximize shopper awareness touchpoints and generate trial.

Key Account Management & Retail Sales Capabilities:

Develop an international Retail Sales organization with the right capabilities to win in the long-term (key account management, sales fundamentals, data analytics/insights, category management understanding).
Liaise with retail accounts on (senior) buyer and category manager levels, supporting the local retail teams (internal and external)
Ensure continual development of tools, materials, knowledge that allow local Sales teams to deliver on the company's mission (also leveraging learnings from home market Germany).

WHAT YOU NEED TO SUCCEED

You have a successfully completed university degree in business administration or a comparable education with commercial coursework.
810 years of FMCG Sales experience, ideally in Western Europe. Drinks sector experience a plus.
Track record of delivering results in both local key account management and regional sales roles.
Experience selecting, onboarding and managing sales teams and/or agencies and distributors, highly desirable.
Demonstrated ability to successfully work in a matrix structure guiding and coordinating different departments (Operations, Trade Marketing, Product, Strategy )
Strong business and analytical thinking combined with a positive, solutionoriented mindset.
Strong understanding of negotiation tactics, sales tools, and category management principles.
Fluent English writing and spoken skills.

(WH)yfood?

Wir fördern Chancengleichheit und schätzen Vielfalt. Wir verpflichten uns, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeitende zu schaffen.

- yfood wächst international: Obwohl Deutschland unsers "Home Base" ist, haben wir mit unseren internationalen Märkten ein dynamisches und buntes Umfeld geschaffen, in dem viele spannende Themen auf Dich warten.

Agilität ist uns wichtig. Daher arbeiten wir in einem hybriden Arbeitsmodell und bieten dir die Möglichkeit mit Workation aus dem EU-Ausland zu arbeiten.
Urlaub ist wichtig. Daher erhältst du bei uns 30 Tage bezahlten Urlaub im Jahr.

- yfood hält dich fit. Mit einer subventionierten Mitgliedschaft bei EGYM-Wellpass kannst du dir für nur 29€ im Monat Gutes tun. Dazu bieten wir im Rahmen unseres Gesundheitsmanagements Workshops und Aktionen (z.
B. Schrittechallenge für den guten Zweck) an.

Weg vom Fleck. Wir steuern 30€ zu deinem ÖPNVTicket bei und bieten dir über JobRad die Möglichkeit, vergünstigt ein Fahrrad zu leasen.
Trainiere deine Geschmacksnerven. Bei uns ist jeder der Lust hat Teil unseres Sensory-Teams. Probiere also neue Produkte, Sorten oder Geschmäcker vor allen anderen. Ansonsten gibt es so viel yfood wie du tragen kannst, natürlich auch für dich gratis.
Als Start-Up hat man oft mit Klischees zu kämpfen. Manche sind aber auch wahr. Daher gibt es bei uns natürlich auch einen Obstkorb, deinen gratis Koffein-Kick oder das stille Wässerchen.
B Corp is king. Wir sind seit kurzem B Corp zertifiziert Damit dürfen wir uns jetzt offiziell in eine Runde von Unternehmen einreihen, die alle hohe soziale und ökologische Standards erfüllen.
Come as you are. Ob im Anzug oder Einhorn-Onesie. Einen Dresscode kennen wir nicht.

Katharina Bauer
Talent Acquisition Manager