Leiter Vertrieb Und Kalkulation - Gilching, Deutschland - ETS Efficient Technical Solutions GmbH

Beschreibung

Die Efficient Technical Solutions GmbH ist Ihr bundesweit tätiger Dienstleister der technischen Gebäudeausrüstung.

Zu unserem Kerngeschäft gehören das Planen, Bauen und Betreiben sämtlicher TGA-Gewerke sowie Prüfstandtechnik, Energietechnik und Automatisierungstechnik.

Für unseren Standort **München (Gilching) **suchen wir einen** Leiter Vertrieb und Kalkulation (m/w/d) **in** Vollzeit.**
- Akquise:

- Sicherstellung der Auftragsakquisition
- Beobachtung und Analyse der Markt
- und Wettbewerbssituation zur Sicherstellung einer vollumfänglichen Angebotsbearbeitung
- Teilnahme an Aufklärungsgesprächen mit Auftraggebern in der Akquisitionsphase
- Betreuung ausgewählter Kunden sowie Networking
- Weiterentwicklung und Umsetzung von geeigneten Vertriebs-, Preis
- und Marketingstrategien in Zusammenarbeit mit der Führungsebene
- Zielgerichtete Bearbeitung von Präqualifikationen und Pflege von Präqualifikationsdatenbanken
- Kalkulation:

- Umfassende Prüfung und Bewertung von Angebotsunterlagen sowie digitale Angebots
- und Nachtragskalkulation
- Selektion von Anfragen, Einholung von Bewertungen sowie Nachverfolgung der Angebote von Nachunternehmern und Lieferanten
- Ermittlung von Kalkulationsgrundlagen sowie Erstellung von Preisvergleichen
- Bearbeitung von Standardleistungsverzeichnissen sowie Entwicklung von technischen Alternativlösungen in Zusammenarbeit mit der Projektabwicklung
- Prüfung und Klärung von technischen Details und Vertragsmodalitäten während der Angebotsphase mit den Projektverantwortlichen
- Berechnung von belegten Herstellungskosten
- Identifikation und Bewertung von Risiken während der Angebotsphase
- Führung von Angebotsabschluss
- und Projektübergabegesprächen
- Mitarbeiterführung:

- Disziplinarische und fachliche Führung der Mitarbeiter (m/w/d) des Kalkulationsteams
- Onboarding und Einarbeitung neuer Mitarbeiter
- Weiterentwicklung des Kalkulationsteams durch regelmäßige Durchführung von Inhouse-Schulungen, - Seminaren und -Workshops sowie von Mitarbeiter-Jahresgesprächen
- Dokumentation:

- Pflege der Auftrags
- und Kalkulationsdaten in der Angebotsdatenbank
- Aktualisierung vertriebsrelevanter Kundendatenbanken sowie Erstellung und Versand von angebotsrelevanten Unterlagen
- Verantwortlichkeit für die revisionssichere Dokumentation vertrags
- und nachtragsrelevanter Daten
- Kommunikation:

- Unterstützung der Projektleitung bei der Aufbereitung und Durchsetzung von Ansprüchen (z.B. Bauzeitverlängerungen, Mehrkostenforderungen, Forderungen bei Nachträgen)
- Beratung der Geschäfts-, Regional
- und Abteilungsleitung sowie gemeinsame Entwicklung der Akquise-Strategie
- Technische und kaufmännische Abstimmung mit Kunden, Lieferanten und der Einkaufsabteilung
- Teilnahme an Vertrags-, Nachtrags
- und Schlussverhandlungen
- Digital verwertbare Bereitstellung aller relevanten Kalkulationsdaten für nachfolgende Prozesse in der Projektabwicklung (z.B. Lieferantenanfragen und zugehörig bewertete Lieferantenangebote, Preisvergleiche, technische Daten, kaufmännische Bedingungen und Vertragsunterlagen)
- (Fach-)Hochschulstudium bzw. eine vergleichbare abgeschlossene Ausbildung mit Berufserfahrung in Vertr ieb und Kalkulation
- Führungskompetenz
- Wirtschaftliche und kaufmännische Fachkenntnisse, EDV-Kenntnisse sowie sicherer Umgang mit anwendungsbezogener Software
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, insbesondere bei Bietergesprächen im Rahmen von Ausschreibungen
- Kommunikations
- und Teamfähigkeit
- Strategisches Denken und Handeln sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative
- Fähigkeit zur Komplexitätsreduktion
- Hohe Konflikt
- und Integrationsfähigkeit
- Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie Organisationsvermögen
- Professionelles Arbeitsumfeld mit hoher technischer Kompetenz
- Herausfordernden Aufgaben
- Individuelle Weiterbildungs
- und Qualifizierungsmöglichkeiten
- Arbeiten in einem Team mit starkem Zusammenhalt
- Die Möglichkeit einer sinnvollen mobilen Arbeitsweise unterstützen wir nach Ihren individuellen Bedürfnissen
- Parkplatz vorhanden sowie moderne Büroräume