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    Enterprise Sale Executive - Munich, Deutschland - Sphera

    Sphera
    Sphera Munich, Deutschland

    vor 2 Wochen

    Default job background
    Beschreibung

    The Enterprise Sale Executive will be working with a mix of both new & existing customers and positioning our Product Stewardship solution family. You will be responsible for identifying, qualifying, negotiating, and winning new business across your territory. Your client will be looking for tools to help support and manage their compliance requirements and suitably control the risks associated with hazardous substances. This role will be the personification of Sphera in all matters within and outside the company with an unflagging commitment to customer satisfaction, delight, trust, and loyalty.

    General Job Duties:

    Enterprise Sales Executive within Sphera's team will sell to Enterprise accounts, with a focus on hunting new accounts.

    • Executing against yearly sales goals
    • Qualifying and disqualifying new business opportunities while identifying customer pain
    • Delivering executive Sphera point of view dialogue
    • Hunting activities (includes cold calling, conferences, trade shows etc.)
    • Cross functional collaboration with Account Managers
    • Maintaining accurate forecasts
    • Accountability for driving revenue growth across Sphera's Product Stewardship business lines, including Chemical Management and SDS Authoring. Identification of revenue drivers and metrics - creating visibility with all market owners on revenue trends and actions to drive revenues to plan
    • Develop in-depth understanding of our Product Stewardship software and the value it delivers to our clients
    • Deliver solution presentations to key customers
    • Develop enterprise software license proposals
    • Negotiate enterprise software contracts
    • Learning customer decision process
    • Creating closing plans for forecasted business
    • Close business in a timely manner
    • Fully comprehend the Sphera unique value proposition.

    Requirements:

    The ideal candidate will own sales for a specific product line/ geographic territory and will possess the following:

    • Must be fluent in both German and English
    • A minimum of 5+ years of successful experience in selling Enterprise Software and Technology solutions to the Global 2000
    • Experience working with or selling to, the chemical industry as well as discrete and process manufacturing clients. Understanding the pain points associated with managing compliance data in these sectors.
    • An understanding of chemical compliance, specifically around Safety Data Sheet Authoring and the process of Managing & Handling Chemicals.
    • Demonstrated success in closing large and complex sales; encourages and contributes to creative deal making; actively leverages role to close sales through appropriate sales channels and partners
    • Strong hunter skills
    • Experience should include negotiations, successful partnerships and / or joint ventures.
    • Has implemented successful sales strategies in changing markets. Understands the product sales cycle and challenges, including the strategies of competitors, and leverages this knowledge to hone sales strategies.
    • Appropriately adapts and leverages products, services and operations to effectively compete in competitive markets
    • Assigns the highest priority to customer satisfaction. Listens to customers
    • Has personally closed major deals and is well known and respected, maintaining effective interpersonal relationships with the key decision-makers in customer organizations.
    • Enjoys interaction with customers and prospects and is a person that our salespeople would welcome to participate in the sales process.
    • Demonstrated ability to work effectively in a team-oriented environment and ability to navigate and excel in a complex, heavily matrixed organizations
    • Demonstrated relationship management skills are essential, including the ability to relate successfully to a variety of people externally and internally, and to form strong relationships with key decision makers
    • Proficiency with MS applications required (Excel, Word and PowerPoint)
    • Will demonstrate a desire to function as an entrepreneur within Sphera, and will not rely on large staffs to support their efforts
    • Consistently met or surpassed yearly quota
  • Impower

    Sales Executive

    vor 2 Wochen

    Impower Munich, Deutschland

    Hast Du Lust auf · Freiraum - Wachstum - Gestaltung · DANN GESTALTE MIT UNS DIE ZUKUNFT EINER GANZEN BRANCHE · Impower ist ein innovatives und junges Software Unternehmen und liefert Lösungen für eine traditionelle Branche - die Immobilienverwaltung. Deine Interessen, Deine Erfah ...

  • culture4life GmbH

    Sales Executive

    vor 2 Wochen

    culture4life GmbH Munich, Deutschland

    Jobbeschreibung · Wer wir sind · Wir bei luca lieben es, mithilfe von Technologie alltägliche Probleme zu lösen. Wir streben kontinuierlich danach, einem anspruchsvollen Publikum, das einfach mehr erwartet, sichere Digitalisierungslösungen anzubieten. Dafür gehen wir die Extramei ...

  • culture4life GmbH

    Sales Executive

    vor 3 Wochen

    culture4life GmbH Munich, Deutschland

    Hallo, wir sind luca · Wir, das ist die culture4life GmbH mit Ursprung in Berlin. Wir entwickeln und betreiben luca. · luca hat das Ziel, den Menschen sichere und wirkungsvolle Technologien an die Hand zu geben, die sie gezielt einsetzen können, um ihren Alltag, ihre Arbeit und d ...

  • Mynewsdesk

    Sales Executive

    vor 2 Wochen

    Mynewsdesk Munich, Deutschland

    **Möchtest du mit PR, neuen Technologien und digitaler Kommunikation arbeiten? Hast du Lust darauf, gemeinsam mit uns ambitionierte Wachstumsziele zu erreichen? Dann bist du bei uns richtig** · Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen ehrgeizigen Sales Executive (w/m/d) für ...

  • culture4life GmbH

    Sales Executive

    vor 2 Wochen

    culture4life GmbH Munich, Deutschland

    Jobbeschreibung · Hallo, wir sind luca · Wir, das ist die culture4life GmbH mit Ursprung in Berlin. Wir entwickeln und betreiben luca. · luca hat das Ziel, den Menschen sichere und wirkungsvolle Technologien an die Hand zu geben, die sie gezielt einsetzen können, um ihren Alltag, ...

  • Impower

    Sales Executive

    vor 3 Wochen

    Impower Munich, Deutschland

    Hast Du Lust auf · Freiraum - Wachstum - Gestaltung · DANN GESTALTE MIT UNS DIE ZUKUNFT EINER GANZEN BRANCHE · Impower ist ein innovatives und junges Software Unternehmen und liefert Lösungen für eine traditionelle Branche - die Immobilienverwaltung. Deine Interessen, Deine Erfah ...

  • Hilton

    Sales Executive

    vor 3 Wochen

    Hilton Munich, Deutschland

    Sales Executive (m/w/d) · **Am Tor zu den Bergen zum Gipfelsturmer werden** · Als grosstes Airport Hotel der Alpen bieten wir alle Vorzuge eines 5-Sterne Hotels und haben es uns zur Aufgabe gemacht unsere Gaste schon zwischen Terminal 1 und 2 des Munchner Flughafens mit moderner ...

  • culture4life GmbH

    Sales Executive

    vor 3 Wochen

    culture4life GmbH Munich, Deutschland

    **Hallo, wir sind luca** · Wir, das ist die culture4life GmbH mit Ursprung in Berlin. Wir entwickeln und betreiben luca. · luca hat das Ziel, den Menschen sichere und wirkungsvolle Technologien an die Hand zu geben, die sie gezielt einsetzen können, um ihren Alltag, ihre Arbeit u ...

  • TÜV Rheinland Group

    Sales Executive

    vor 2 Wochen

    TÜV Rheinland Group Munich, Deutschland

    **Allgemeine Informationen**: · - Standort · - 3 Standorte · - Vertragsart · - Unbefristet · Vollzeit · - Berufsfeld · - Sales · - Job-ID · - 9833 · Der Beruf wird an mehreren **Standorten** angeboten: Berlin, Köln, Nürnberg · **Aufgaben**: · - Als Sales Executive (w/m/d) wecken ...

  • Marriott International, Inc

    Sales Executive

    vor 3 Wochen

    Marriott International, Inc Munich, Deutschland

    **Weitere Informationen** **new hotel** · **Stellenangebotsnummer** · **Tätigkeitskategorie** Sales & Marketing · **Standort** Munich Marriott Hotel City West, Landsberger Strasse 156, Munich, Bayern, Germany AUF KARTE ANZEIGEN · **Beschäftigungsart** Full-Time · **Nicht vor Ort ...

  • culture4life GmbH

    Sales Executive

    vor 2 Wochen

    culture4life GmbH Munich, Deutschland

    **Wer wir sind** · Wir bei luca lieben es, mithilfe von Technologie alltägliche Probleme zu lösen. Wir streben kontinuierlich danach, einem anspruchsvollen Publikum, das einfach mehr erwartet, sichere Digitalisierungslösungen anzubieten. Dafür gehen wir die Extrameile bei der Ent ...

  • Randox Laboratories

    Sales Executive

    vor 2 Wochen

    Randox Laboratories Munich, Deutschland

    _**Bitte stellen Sie sicher, dass Ihr Lebenslauf in englischer Sprache bei uns eingereicht wird.**_ · **Über Randox**: · Randox Laboratories ist ein internationales Unternehmen, das in über 145 Ländern tätig ist und weiterhin ein unvergleichliches Wachstum und während der gesamte ...

  • Climedo Health GmbH

    Sales Executive

    vor 1 Woche

    Climedo Health GmbH Munich, Deutschland

    **Lust auf eine neue Herausforderung?**: · **#Jobwithpurpose**:Als Sales Executive (f/m/x) bist du ein wichtiges Bindeglied zwischen Climedo und (potenziellen Neu-) Kunden - und trägst einen großen Anteil zur Digitalisierung des Gesundheitswesens bei. Durch den Aufbau nachhaltige ...

  • Dalux

    Sales Executive

    vor 3 Wochen

    Dalux Munich, Deutschland

    **Sales Executive (m/w/d)**: · - Bist Du auf der Suche nach neuen Herausforderungen im Bereich Vertrieb und Beratung? Möchtest du aktiv zu unserem kontinuierlichen Wachstum und Erfolg in Deutschland beitragen? Dann ist dies deine Chance, dich unserem marktführenden Unternehmen au ...

  • Webhelp

    Sales Executive

    vor 2 Wochen

    Webhelp Munich, Deutschland

    SALES EXECUTIVE (M/W/D) IM BEREICH BFSI - MIT HOMEOFFICE-OPTION · **Webhelp wächst - und das am liebsten mit Dir** · Du hast Spaß an der Entwicklung und Präsentation von Lösungen für unserer Zielgruppe, suchst Abwechslung und arbeitest gerne mit Kollegen und Kunden rund um den Gl ...

  • TÜV Rheinland Group

    Sales Executive

    vor 2 Wochen

    TÜV Rheinland Group Munich, Deutschland

    **Allgemeine Informationen**: · - Standort · - 3 Standorte · - Vertragsart · - Unbefristet · Vollzeit · - Berufsfeld · - Sales · - Job-ID · - 8704 · Der Beruf wird an mehreren **Standorten** angeboten: Berlin, Köln, Nürnberg · **Aufgaben**: · - Als Sales Executive (w/m/d) wecken ...

  • Webhelp

    Sales Executive

    vor 2 Wochen

    Webhelp Munich, Deutschland

    SALES EXECUTIVE (M/W/D) IM BEREICH AUTOMOTIVE - MIT HOMEOFFICE-OPTION · **Webhelp wächst - und das am liebsten mit Dir** · Du hast Spaß an der Entwicklung und Präsentation von Lösungen für unserer Zielgruppe, suchst Abwechslung und arbeitest gerne mit Kollegen und Kunden rund um ...

  • Dalux

    Sales Executive

    vor 2 Wochen

    Dalux Munich, Deutschland

    Bist Du auf der Suche nach neuen Herausforderungen im Bereich Vertrieb und Beratung? Möchtest du aktiv zu unserem kontinuierlichen Wachstum und Erfolg in Deutschland beitragen? Dann ist dies deine Chance, dich unserem marktführenden Unternehmen auf unserem Wachstumspfad anzuschli ...

  • DE - SGS Analytics

    Sales Executive

    vor 3 Wochen

    DE - SGS Analytics Munich, Deutschland

    Unternehmensbeschreibung · Die SGS-Gruppe ist das weltweit führende Unternehmen in den Bereichen Prüfen, Testen, Verifizieren und Zertifizieren. Mit mehr als Mitarbeitenden betreiben wir ein Netzwerk von mehr als 2.600 Niederlassungen und Laboratorien. · Die zur SGS-Gruppe in Deu ...

  • Ideabay GmbH

    Sales Executive

    vor 1 Woche

    Ideabay GmbH Munich, Deutschland

    Warum wir? · - KI-Pioniere in Europa: Wir sind Vordenker in der KI-Beratung und haben die erfolgreichsten Chat · - und Voicebots im deutschsprachigen Kundenservice umgesetzt. · - Seit 2016 am Markt, dynamisch, erfolgreich: du kannst in unserer Start-up-Atmosphäre pro-aktiv mitges ...