- Utilize your creativity and resourcefulness to identify and engage potential clients through various channels. You'll be at the forefront of their customer acquisition efforts
- Run a full sales cycle on new business at or above quota on a monthly cadence
- Develop and implement a comprehensive sales strategy for national accounts, including identifying potential clients, conducting market research, and creating customized sales pitches
- Find new prospects from both inbound and self-sourced leads
- Run qualification calls with executives and department leaders
- Gain an in-depth understanding of their SaaS products and effectively communicate their value to potential clients
- Deliver engaging and persuasive presentations and product demonstrations to showcase how their software solutions can benefit national account clients
- Sell through internal champions to multiple stakeholders, as well as directly to C – level
- Leverage your experience in selling long-cycle software solutions to develop and execute effective sales strategies. From initial contact to contract negotiation, you'll orchestrate the entire sales process with finesse and precision
- Skillfully negotiate terms, pricing, and contracts to secure business agreements with national accounts
- Stay ahead of the curve in the ever-evolving world of technology, staying informed about industry trends, competitor offerings, and market dynamics and being eager to learn and deepen your understanding of their products and industry trends, ensuring you're always equipped to deliver exceptional value to their clients
- Manage opportunities with timely and accurate notes, tasks, and documentation to effectively communicate the status of a client record in the pipeline
- Maintain accurate and up-to-date records of sales activities, forecasts, and client interactions in CRM systems
- Work collaboratively with marketing and product departments to evolve their sales strategy when new features and products are introduced
- Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field preferred
- Minimum 3+ years of direct sales experience in SaaS technology, preferably in the Transportation and Logistics space
- 3+ years of SaaS sales experience; prior experience in selling software solutions is a significant advantage
- Experience in a complex selling environment
- Good knowledge of the Transport and Logistics space
- Management of monthly and annual pipelines as well as proven accuracy in forecasting
- Goal-orientated with a track record of overachieving on monthly and annual targets
- You will also have a proven ability to drive results, be resilient during challenging sales situations, have a customer-first mentality and a strong growth mindset
- Ability to engage effectively with a range of clients, from new client acquisition to nurturing existing accounts
- Experience working with executive-level decision-makers
- A high performer with a proven track record of meeting sales targets and goals
- Ability to deliver effective presentations to live audiences, both in person and online
- Capable of working remotely with various groups and cultures
- Excellent verbal and written communication skills
- Proficiency with Microsoft Office solutions and Salesforce
- Ability to travel 30% of the time – sometimes at short notice
- Being Fluent in English and German, both written and verbal, is essential
- Legally authorized to work in Germany
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Product Manager Enterprise Software
vor 1 Woche
Arrow Electronics München, Deutschland OTHERPosition: · Product Manager Enterprise Software (w/m/d)Job Description: · Die Arrow ECS ist ein Value-Add Technologie Distributor. Wir bieten unseren Kunden Mehrwert in Form von umfassenden Lösungen in den Bereichen Cloud, Network & Security, Modern Datacenter sowie Enterprise So ...
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Product Manager Enterprise Software
vor 6 Tagen
Arrow Electronics Munich, Deutschland GanztagsDescription · : Die Arrow ECS ist ein Value-Add Technologie Distributor. Wir bieten unseren Kunden Mehrwert in Form von umfassenden Lösungen in den Bereichen Cloud, Network & Security, Modern Datacenter sowie Enterprise Software. Als zuverlässiger Partner zahlreicher Unternehme ...
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Product Manager Enterprise Software
vor 1 Woche
Arrow Electronics München, Deutschland Paid WorkPosition: · Product Manager Enterprise Software (w/m/d) · Job Description: · Die Arrow ECS ist ein Value-Add Technologie Distributor. Wir bieten unseren Kunden Mehrwert in Form von umfassenden Lösungen in den Bereichen Cloud, Network & Security, Modern Datacenter sowie Enterprise ...
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Director Business Group Enterprise Software
vor 1 Woche
Arrow Electronics, Inc. München, DeutschlandMünchen Homeoffice · Vollzeit · Festanstellung · Vor 2d veröffentlicht · Stellenbeschreibung · Sofort das Wichtigste sehen mit Jobtensor X-RAY · Die Arrow ECS ist ein Value-Add Technologie Distributor. Wir bieten unseren Kunden Mehrwert in Form von umfassenden Lösungen in ...
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Software Developer for Enterprise Applications
vor 1 Woche
CGI Munich, Deutschland GanztagsPosition Description: · Als führende, weltweit agierende IT-Beratung begleitet uns das Thema Digitalisierung bereits seit einigen Jahren intensiv bei unseren Kunden, Projekten und Services. Eine besondere Rolle wird dabei dem öffentlichen Sektor zuteil. Wie in kaum einem anderen ...
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AVOMIND Munich, Deutschland GanztagsOur client is looking to hire a Managing Director (MD) to operate one of their Software businesses and potentially a vertical · This position provides critical operational leadership to a company and potentially a portfolio of companies within a growing software vertical. As lead ...
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Javascript Entwickler
vor 1 Tag
Vertraulich Bayern, DeutschlandDas sind Ihre Aufgaben: · - Frontend Entwicklung von Enterprise Softwarelösungen im B2B Segment · - Mitarbeit in den Entwicklerteams, bestehend aus ca. 5 Kollegen/Kolleginnen · - Erstellung von Guidelines und Dokumentationen sowie Unterstützung der Junior Entwickler · - Entwicklu ...
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Instandhaltungsplaner (All Genders), Rme
vor 1 Woche
Amazon Dummerstorf GmbH Munich, DeutschlandMINDESTANOFRDERUNGEN: - Abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften (Automatisierungstechnik / Elektrotechnik / Verfahrenstechnik / Maschinenbau) oder Weiterbildung zum Techniker / Meister in Elektrotechnik / Maschinenbau oder einer artverwandten Weiterbildung mit entspre ...
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Dualer Master
vor 3 Tagen
Siemens Munich, Deutschland**Wir suchen nach Menschen, die mit uns die Digitalisierung von Morgen gestalten.** · **Denn - Wir machen digital.** · Werde jetzt Teil unseres Teams als **"Dualer Master (m/w/d) im Bereich Digitalisierung / Digital Twin"** an unserem Standort in München. · Wir sind Siemens Digit ...
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Dualer Master
vor 4 Tagen
Siemens Digital Industries Software Munich, Deutschland**Wir suchen nach Menschen, die mit uns die Digitalisierung von Morgen gestalten.** · **Denn - Wir machen digital.** · Werde jetzt Teil unseres Teams als **"Dualer Master (m/w/d) im Bereich Digitalisierung / Digital Twin"** an unserem Standort in München. · Wir sind Siemens Digit ...
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vor 3 Tagen
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Enterprise Account Executive Dach
vor 6 Tagen
Ryte GmbH (DE) Munich, Deutschland**Enterprise Account Executive DACH (m/w/d)**: · PERMANENT, FULL-TIME, MUNICH · **Bewirb Dich jetzt** · **Wir sind Ryte**: · Unsere Vision ist es, die Grundlage für digitalen Erfolg zu schaffen. Deshalb wollen wir Unternehmen auf der ganzen Welt in die Lage versetzen, alle ihre d ...
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Dualer Master
vor 1 Woche
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vor 1 Woche
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Wirtschaftsinformatiker (M/w/d)
vor 1 Woche
MVI Personal Power GmbH Munich, Deutschland**Wirtschaftsinformatiker (m/w/d)** · Standort: München · **Über uns** · Wir sind ein innovatives Team von Personalprofis und verfügen über 30 Jahre Erfahrung in der Personaldienstleistung. Sie suchen eine neue Herausforderung, eine anspruchsvolle Aufgabe oder planen Ihren nächst ...
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Data Architect
vor 1 Woche
Harvey Nash GmbH Munich, DeutschlandUnser Kunde sucht einen Data Architect (Data · - Mesh & Vault & Governance) (w/m/d) auf freiberuflicher Basis. · Eckdaten · Zeitraum: · Vertragsart: Dienstvertrag/ Contracting/ Freiberufliche Basis · Auslastung: 21 PT oder 60 PT (TBC) · Einsatzort: Remote · Sprache: Deutsch · Pr ...
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Solution Architect
vor 1 Woche
Sopra Financial Technology Munich, DeutschlandWir suchen Dich als · In unserem Value Stream "Branch" ist die neue Lösung zur Unterstützung des Filialbetriebs unserer Kunden angesiedelt. Für diese komplexe Lösung suchen wir einen Solution Architect (m/w/d) mit dem Background eines Java Full Stack Developers. · Diese Aufgaben ...
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Customer Demand Agent
vor 3 Tagen
Cegeka Deutschland GmbH Munich, Deutschland**Aufgaben**: · Als Customer Demand Agent (M/E/N/S/C/H)* unterstützt du den Bereich Demand. Beauftragende sind u.a. die Station sowie die Bodenmitarbeitenden des Flugbetrieb und der Kabine MUC, die Bodenmitarbeitenden des Flugbetriebs FRA, die dezentralen Stationen in Deutschland ...
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Werkstudent Trainings Und Weiterbildung
vor 3 Tagen
mgm technology partners GmbH Munich, DeutschlandWir bei mgm entwickeln seit über zwei Jahrzehnten komplexe Enterprise-Software-Lösungen und setzen mit unserer Low Code Plattform A12 auf modellgetriebene Softwareentwicklung. Unsere mehr als 1000 Kolleg:innen an 19 internationalen Standorten eint die Leidenschaft für Digitalisie ...
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mgm technology partners GmbH Munich, DeutschlandWir bei mgm entwickeln seit über zwei Jahrzehnten komplexe Enterprise-Software-Lösungen und setzen mit unserer Low Code Plattform A12 auf modellgetriebene Softwareentwicklung. Unsere mehr als 900 Kolleg:innen an 19 internationalen Standorten eint die Leidenschaft für Digitalisier ...
Software Sales Executive DACH Region – Logistics Enterprise Software - Munich, Deutschland - AVOMIND
Beschreibung
Our client is looking to hire a hungry and highly self-motivated Enterprise Account Manager to join their growing team in the DACH regionThey are seeking a motivated and results-driven Software Sales Executive for the DACH (Germany, Austria, Switzerland) region to join their growing team. In this role, you will develop and execute strategies to acquire and manage accounts within the transportation and logistics industry. This position offers an exciting opportunity to drive revenue growth while representing their industry-leading SaaS solutions. About the company:Our client is a dynamic and innovative SaaS company specializing in the transportation and logistics industry. They develop and operate digital software tools for the tracking, optimization and optimization of logistics processes for companies that plan and carry out transport services. Their software supports all operational processes along the entire transport chain. The system is the perfect complement to their demanding, international customers' existing specialized software, ERP and WMS environment.The company was acquired by a corporation and now operates under its operational arm which manages the corporation's global portfolio of wholly owned software companies, providing mission-critical solutions across multiple verticals. By implementing industry best practices, it delivers a time-sensitive integration process, and the operation of a decentralized model has allowed it to become a hub for creating rapid growth by reinvesting in its portfolio.
Their motto is "Be Humble, Stay Hungry"
The successful candidate will live within commutable distance of their office in Munich and work in an on-site work model What your day will look like:
DE-23472
