Enterprise Account Executive Dach - Munich, Deutschland - Ryte GmbH (DE)

Beschreibung

**Enterprise Account Executive DACH (m/w/d)**:
PERMANENT, FULL-TIME, MUNICH

**Bewirb Dich jetzt**

**Wir sind Ryte**:
Unsere Vision ist es, die Grundlage für digitalen Erfolg zu schaffen. Deshalb wollen wir Unternehmen auf der ganzen Welt in die Lage versetzen, alle ihre digitalen Ressourcen zu überwachen, zu analysieren und zu optimieren. Wir verarbeiten riesige Datenmengen, sammeln wertvolle Erkenntnisse und stellen alle Informationen bereit, die Unternehmen benötigen, um die richtigen Entscheidungen zu treffen.

**Über die Rolle**:

- Bei Ryte haben wir uns verpflichtet, die Website-Nutzererfahrung, die Unternehmen ihren Kunden bieten, zu verändern und haben eine Plattform für nachhaltige, sichere und hochleistungsfähige Websites aufgebaut.
Für unser Sales Team suchen wir eine/n Enterprise Account Executive DACH (m/w/d).**Aufgaben & Verantwortungen**:

- Du verkaufst ein komplexes und spannendes SaaS Produkt, das einmalig auf dem Markt ist, wenn es um das Thema Website-User-Experience geht. Unsere Software präsentierst Du bei Digital Marketers, Online-Shops und Agenturen und verhandelst bis auf C-Level. Mit unserem Product-Team arbeitest Du eng zusammen und hast so die Möglichkeit, die Software aktiv mitzugestalten.
Profitiere von unserem hervorragendem Ruf im Marketing Sektor - so arbeiten wir bereits mit namhaften Kunden zusammen.
Deine Aufgaben:

- Du schließt eigenständig Deine Deals mit unseren B2B Enterprise Kunden für unseren Fokusmarkt DACH und arbeitest gemeinsam mit Deinem Business Development Partner an Deiner Pipeline Generation
- Deine Ziele erreichst Du durch proactively Pipeline Management und Eigeninitiative bei der Neukundengewinnung
- Du führst selbständig Verhandlungen und förderst aktiv Deinen Sales-Prozess vom ersten Kontakt über den Discovery Call und die Angebotserstellung bis hin zur Vertragsunterzeichnung
- Dein Hauptziel: Du überzeugst Leads durch Value Selling vom Mehrwert unserer SaaS-Softwarelösung (made in Germany) und trägst somit aktiv zum weiteren Wachstum von Ryte bei
- Du präsentierst unsere Software virtuell und individuell anhand von Use Cases
- Gemeinsam mit dem Customer Success Team verantwortest Du die Vertragsverlängerung und Churn-Rate und kannst somit langfristig Beziehungen zu den Kunden aufbauen
- Du entwickelst gemeinsam mit dem Team Strategien um neue Kundensegmente und Industrien anzugehen und arbeitest an neuen Projekten und Sales-Ansätzen, um uns jeden Tag weiterzuentwickeln

**Fachwissen & Expertise**:

- Du hast mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im Software-Vertrieb auf dem deutschsprachigen Markt (SaaS bevorzugt) oder in einer vergleichbaren Branche
- Kommunikationsstärke und Kundenorientierung: Du schaffst es in kürzester Zeit mit Menschen zu connecten und bringst Deine Ideen kreativ mit ein
- Du hast Erfahrung in Verhandlungen mit Enterprise-Kunden und Einkaufsprozessen
- Du hast Erfahrung im Pipeline Management mit einem CRM-System (idealerweise mit Salesforce)
- Du hast einen KPI-gesteuerten und detailorientierten Arbeitsansatz
- Du verstehst die Herausforderungen des Kunden und bietest durch entsprechende Use Cases Lösungsansätze
- Zielstrebigkeit, Selbständigkeit und Lust auf Tech-Environment: Mit Deiner intrinsischen Motivation bringst Du nicht nur Dich, sondern auch das Team voran
- Du lebst Teamgeist statt einer Ellenbogenmentalität
- Du besitzt sehr gute Deutsch
- und gute Englischkenntnisse

**Was wir Dir bieten**:

- Bei Ryte bieten wir ein detailliertes Onboarding-Programm: allgemein, abteilungsbezogen und funktionsübergreifend
- Eine starke und offene Lern-Kultur mit vielen smarten internationalen Kollegen
- Raum zur Entfaltung durch Servant Leadership
- Transparenz durch monatliche Company-Updates: Was passiert im Unternehmen, wie steht es um unsere Strategie und was sind die anstehenden Neuerungen?
- Regelmäßige Company
- & Team-Events -> Spaß muss sein
- Obst und Drinks gehen auf uns
- Monatliches Company Breakfast bei unseren Company Updates
- Wir honorieren deinen täglichen unermüdlichen Einsatz mit fairer und markt-gerechter Vergütung und unterstützen deine betriebliche Altersvorsorge
- Gesundheit hat für uns oberste Priorität, deshalb trainieren unsere Mitarbeiter mit einer bezuschussten Qualitrain-Mitgliedschaft
- Weitere Vorteile wie regelmäßige Gesundheitsinitiativen, Buch-Flatrate, höhenverstellbare Schreibtische und vieles mehr

**Bist du bereit, die Ärmel hochzukrempeln?**:

- Wir sind auf der Suche nach leidenschaftlichen und talentierten Menschen, die unsere Vision teilen, die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Website User Experience auf einer Plattform verwalten, zu optimieren.
Du liebst Technologie genauso sehr wie wir, bist ein agiler Denker und erkennst die Wichtigkeit von datenbasierten Entscheidungen?
- Dann ist Ryte das Richtige für Dich

Wir belohnen Kreativität, leben Simplification und suchen Innovation. Wenn Du zusätzlich Sinn für Humor mitbringst, umso besser