Senior Client Solutions Executive - Berlin, Deutschland - Kyndryl Deutschland GmbH

Kyndryl Deutschland GmbH

Geprüftes Unternehmen

Berlin, Deutschland

vor 3 Wochen

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

**Why Kyndryl**

Unsere Welt war noch nie so voller Chancen wie heute, und wir bei Kyndryl sind bereit, sie zu ergreifen. Wir kombinieren die Mentalität eines Start-ups mit der Präsenz eines Marktführers. Wir sind ein neues Unternehmen, aber wir sind auch ein 19-Milliarden-Dollar-Unternehmen mit Mitarbeitern und einer Liste von 4.600 Kunden - darunter 75 der Fortune 100.

Jeden Tag entwerfen, bauen, verwalten und modernisieren wir die unternehmenskritischen Technologiesysteme, auf die die Welt angewiesen ist. Wir engagieren uns für die Gesundheit und Verbesserung der Systeme, die das Herzstück der digitalen Wirtschaft bilden, und arbeiten eng mit unseren Partnern und Kunden zusammen, um sicherzustellen, dass sie ihre digitale Spitzenleistung erreichen.

Kyndryl steht im Zentrum des Fortschritts und unterstützt Unternehmen und Menschen dabei, sich zu entwickeln. Unsere Mitarbeiter sind aktiv am Entdecken, Mitgestalten und Stärken. Wir treiben uns selbst und einander an, um besser zu werden, um weiter zu gehen, und wir übertragen diese Energie auf unsere Kunden. Wir bei Kyndryl möchten, dass Sie sich weiterentwickeln, und wir bieten Ihnen viele Möglichkeiten, dies zu tun.

Ein gesundes digitales Ökosystem kommt nicht nur unseren Kunden und Partnern zugute, sondern liefert auch den Sauerstoff für Innovationen und die Energie für Veränderungen in der Welt. Lassen Sie uns gemeinsam dafür sorgen, dass unsere Welt floriert.

**Your Role and Responsibilities**

Wir suchen **einen erfahrenen Client Solutions Executive** mit tiefem Einblick in unser hybrides Cloud-Lösungsportfolio und einem Fokus auf bestimmte Branchen.

Sie nutzen strukturiertes und aktuelles Wissen in Bezug auf Dienstleistungen verschiedener führender Hyperscaler, um technische und gestalterische Diskussionen mit Führungskräften zu führen und Unternehmen bei der schnellen Einführung neuer Technologien und Praktiken zu unterstützen, einschließlich IT-Optimierung, Workload-Analyse und der Entwicklung von Sourcing-Strategien für cloudbasierte Betriebsmodelle.

Sie sind für die gesamte Kundenbeziehung verantwortlich. Ihr Fokus liegt auf dem Abschluss von Verträgen mit strategischen Kunden in Deutschland, die mindestens auf eine Branche spezialisiert sind (Öffentlicher Dienst, Industrie, Banken, Verbraucher).
Sie verfügen über Kenntnisse im Bereich Managed Apps, z. B. SAP und Oracle, sowie Hybrid Managed Cloud Modelle.

Der Client Solution Executive ist der leitende Vertriebsmitarbeiter für ein strategisches Sourcing-Engagement und ist für den gesamten Vertriebsaufwand verantwortlich. Der Client Solution Executive ist verantwortlich für die Entwicklung und den Abschluss hochkomplexer IT-Lösungen für leitende Angestellte des Kunden, zu denen der CEO, CFO, CIO, der Vorstand und Bewertungsausschüsse gehören können. Sie müssen über ein tiefgreifendes Verständnis des Geschäfts, der Ziele und Strategien des Kunden sowie der Branchentrends und -richtungen verfügen. Der Client Solution Executive ist für die Leitung großer, multidisziplinärer Teams und die Integration von Produkten und Dienstleistungen verantwortlich, die zur Erfüllung der Geschäftsanforderungen erforderlich sind. Er kann mehrere Geschäftsmöglichkeiten gleichzeitig leiten, auch wenn sie sich typischerweise in unterschiedlichen Verkaufsphasen befinden, und hat Ziele für Vertragsabschlüsse, Kosten und Kundenzufriedenheit für die Branche, die er unterstützt. Der Mitarbeiter leitet eine Funktions-/Geschäftseinheit.

**Fertigkeiten**:
Kommunikation/Verhandlungsgeschick:
Teamarbeit auf allen Ebenen erforderlich. Kommunikation mit allen Kundenebenen. Planung und Durchführung komplexer Verhandlungen mit dem Ziel dauerhafter Vereinbarungen und Verpflichtungen. Hohe Fähigkeit, die interne Matrix effektiv zu bearbeiten: Preisgestaltung, Buchhaltung, Rechtsabteilung, um das Geschäft voranzutreiben, ohne die Umsatzrealisierung oder die Geschäftskontrolle zu beeinträchtigen.

**Problemlösung**:
Antizipieren, Erstellen und Definieren innovativer und visionärer Konzepte in einem strategischen Umfeld. Verstehen der Kundenbedürfnisse und Orchestrierung der Lösungsfindung.

**Beitrag/Führungsrolle**:
Entwickelt und implementiert Produkt-, Markt-, Geschäfts
- oder Technologiestrategien mit Überprüfung durch die Geschäftsleitung. Leistet einen Beitrag zur Politikgestaltung. Anerkannt als Experte und Führungskraft bei Mitgliedern eines Fachbereichs, verwandten Funktionen und länderübergreifenden Organisationen. Leitet Geschäftseinheiten, Länder
- oder internationale Teams, führt spezielle Projekte durch oder leitet Funktionen oder strategische Abteilungen.

**Auswirkungen auf das Geschäft/Umfang**:
Verantwortlich für Geschäftseinheiten, größere Länder oder internationale Projekte oder Programme. Verantwortlich für den Einsatz mehrerer Ressourcen und das Erreichen von Kundenzufriedenheit, Kosten, Ausgaben, Einnahmen und anderen wic