Spare Parts Sales Representative - Heusenstamm, Deutschland - Dematic Services GmbH

Dematic Services GmbH

Geprüftes Unternehmen

Heusenstamm, Deutschland

vor 3 Wochen

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

In Ihrer Rolle als Parts Sales Represantitive sind Sie führend für den pro-aktiven Vertrieb der Ersatzteile zuständig welchen Sie durch eigen entwickelte Verkaufsaktionen in Zusammenarbeit mit dem Marketing, durch das Nachhalten und Analysieren des Bereiches Spare Parts sowie durch Ihr starkes und überzeugendes Auftreten gegenüber Kunden sicherstellen.

Des Weiteren verbessern Sie die Repräsentanz in Richtung Kunde durch Marketing bezogene Maßnahmen (Online Auftritt, einheitliche Präsentationen, Erstellung von Flyern etc.)

In your role as Parts Sales Representative you are responsible for the pro-active sales of spare parts, which you ensure through self-developed sales campaigns in cooperation with marketing, by following up and analyzing the spare parts area as well as through your strong and convincing appearance towards customers.

Furthermore, you will improve the representation towards the customer through marketing-related measures (online presence, uniform presentations, creation of flyers, etc.).

**What we offer**:

- Benefits eines internationalen MDax-Konzerns (KION Group)
- Viel Gestaltungsspielraum in einem stark wachsenden Unternehmen
- Flexibles und mobiles Arbeiten
- Individuelle Unterstützung und Förderung
- Mitarbeiterrabatte

**Tasks and Qualifications**:
Ihre Aufgaben:

- Steigerung des Ersatzteilgeschäftes durch pro-aktive verkaufsfördernde Maßnahmen (beispielsweise Steigerung der Quotation Closing/Hit Rate) sowie Erarbeitung neuer Verkaufsstrategien
- Durchführung von diversen Analysen/Auswertungen zur Ermittlung von Verbesserungspotentialen und Wachstumsmöglichkeiten
- Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenbesuchen sowie Kundenpräsentationen
- Verantwortlich für die monatliche Forecast Planung im Auftragseingang
- Planung und Durchführung von Verkaufsaktionen in enger Zusammenarbeit mit Ihren Counterparts der diversen Märkte sowie Marketing
- Aufbau von strategischen Partnerschaften
- Gemeinsamer Aufbau im Team eines einheitlich auftretenden Vertriebsteams
- Steigerung der Repräsentanz des Bereiches Spare Parts
- Dokumentation und Pflege der entsprechenden führenden Tools im Bereich SP (CRM/Salesforce/SAP)
- Globale Abstimmung/Meetings zur Identifizierung von weiterführenden Verkaufsmaßnahmen (globale Verkaufsinitiativen)
- Leben eines kontinuierlichen Verbesserungsprozesses zur Steigerung des Ersatzteil-Geschäftes.

Ihre Qualifikationen:

- Ausgeprägte sowie starke Kommunikationsfähigkeit (Telefon + Persönlich)
- Mehrjährige Erfahrung im pro-aktiven Vertrieb (vorzugsweise Maschinenbau)
- Sehr gute analytische Fähigkeiten und Marktkenntnis
- Ihre Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch sind verhandlungssicher
- Sie beherrschen den Umgang mit den führenden MS Office Tools (Excel/Outlook/PowerPoint/Teams etc.)
- Sie haben ein hohes Maß an Verantwortungsgefühl
- Sie sind ein Organisationstalent und arbeiten selbstständig, zielorientiert, nachhaltig und strukturiert.
- Sie zeichnen sich durch Ihren Teamgeist und Ihre Willensstärke aus und haben Spaß daran gemeinsam mit Ihrem Teamkollegen und unterstützenden Abteilungen an Zielen zu arbeiten und diese zu erreichen.

English Version:
Your Tasks and Responsibilities:

- Increasing the spare parts business through proactive sales-promoting measures (e.g. increasing the quotation closing/hit rate) and developing new sales strategies
- Carrying out various analyses/evaluations to identify potential for improvement and growth opportunities
- Independent planning and implementation of customer visits and customer presentations
- Responsible for monthly forecast planning for incoming orders
- Planning and implementation of sales campaigns in close cooperation with your counterparts in the various markets and marketing
- Development of strategic partnerships
- Joint development of a uniform sales team within the team
- Increasing the representation of the Spare Parts division
- Documentation and maintenance of the corresponding leading tools in the SP area (CRM/Salesforce/SAP)
- Global coordination/meetings to identify further sales measures (global sales initiatives)
- Living a continuous improvement process to increase the spare parts business.

Your Qualification:

- Distinctive and strong communication skills (telephone + personal)
- Several years of experience in pro-active sales (preferably mechanical engineering)
- Very good analytical skills and market knowledge
- Your language skills in English and German are business fluent
- You are proficient in using the leading MS Office tools (Excel/Outlook/PowerPoint/Teams etc.)
- You have a high sense of responsibility
- You are an organizational talent and work independently, goal-oriented, sustainably and in a structured manner.
- You are characterized by your team spirit and willpower and enjoy working together with your team colleagues and supporting departments to achieve goals.