Enterprise Account Director - Freiburg, Deutschland - SalesMaster Network

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Geprüftes Unternehmen
Freiburg, Deutschland

vor 5 Stunden

Lena Wagner

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter
Beschreibung
DIE OPPORTUNITY
- FIRMA: Gegründet 2017, HQ Deutschland, 240+ FTEs, gut finanziert (Mittelstands Investor).
- PRODUKT: Industrielle Enterprise Virtual Reality & Augmented Reality Platform für Sales & Marketing (virtuelle Showrooms & Produktdemos), Schulungen (virtuelle Trainings), Collaboration + R&D (virtuelle Zusammenarbeit), sowie Service & Support (AR vor Ort).
- KEY VERTICALS: Pharma, Life Sciences (Analytics & Diagnostics), Chemicals, Manufacturing & Plant Engineering.
- DEALS: Lizenzvertrieb (€150K/Jahr) an neue Abteilungen innerhalb der Bestandskunden.

Projektvertrieb (€20K-€250K), z.B. Entwicklung von virtuellen Produkten und Showrooms, sowie Schulungen für Bestandskunden.
- ZIELKUNDEN: Enterprise & (großer) Mittelstand innerhalb oben genannter Industrien.
- BUYER PERSONAS: Einstieg oft über C-Levels & Eigentümer, Abschluss mit VPs & Directors der Sales, Marketing, Service & Support oder R&D Bereiche.
- VERTRIEBSTEAM: ≈ 15 Personen.
- ORT: Freiburg (HQ) und Remote.
- REPORTING: VP Commercial.
- WACHSTUMSPOTENZIAL: Schnell wachsende Firma, die viele Möglichkeiten zur Führungsentwicklung bietet.

DIE GESCHICHTE
- Der VR/AR Markt ist bereits enorm & wird schätzungsweise zwischen auf $18MRD-$120MRD wachsen. Darunter werden 55%+ für industrielle Lösungen genuzt. Corona-beschleunigter Markt mit starkem Engagement von Top Unternehmen der Industrien (viele Keyplayer wollen jegliche Schulungen per VR bereits vor 2025 anbieten).
- Die Firma war bereits 3 Jahre nach Gründung der Weltmarktführer für industrielle VR-Lösungen. Produktausbau zielt Richtung AR. Zu den 50+ Bestandskunden zählen 14 von den 20 größten, industriellen Unternehmen weltweit (Festo, Sick, Zeiss, Qiagen und weitere bekannte Namen der Pharma Branche), sowie Bildungsinstitutionen wie das MIT oder Harvard.
- Dank Kundenbeziehungen und Investionen über das Familienunternehmen (deutsche Mittelständler für Laboreinrichtungen, 1000+ FTEs) konnte die Firma direkt ins Enterprise Kundensegment springen, sowie komplexe Neukunden & Bestandskunden Pipelines aufbauen.

Aufgaben

DIE AUFGABE
- Du arbeitest eng mit unseren Kunden zusammen um neues Geschäft bei unseren bestehenden Kunden in Europa zu generieren.
- Du überwachst das gesamte Umsatzwachstum für Deine Accounts.
- Du verstärkst und erweiterst unsere bestehenden Kundenbeziehungen zu Großkunden in den Bereichen des Life Sciences, Analytik und Diagnostik, Pharma, Chemie und Prozessindustrie.
- Du baust zusätzlich strategische, langfristige Beziehungen innerhalb unserer Kundenorganisationen auf und nutzt Deine Kontakte zur Förderung des Vertriebs in neuen Abteilungen und regionalen Sektoren.
- Du arbeitest eng mit unserem Customer Success
- und Projektmanagementteam zusammen um sicherzustellen, dass wir Up
- und Cross-Selling-Potenziale identifizieren und umsetzen.
- Du beobachtest den Markt sowie die neuesten Technologietrends und nutzt diese Informationen um neue Wachstumsmöglichkeiten zu schaffen.

Qualifikation

DEIN PROFIL
- 3+ Jahre Erfahrung im komplexen B2B Vertrieb ODER ausgezeichnetes & industrie-relevantes, abgeschlossenes Studium.
- Du bist offen im Umgang mit Kollegen und Kunden und kannst Deine Zeit und Ressourcen effektiv und gezielt nutzen.
- Außerdem bist du äußerst zuverlässig, motiviert und ein absoluter Teamplayer.
- Begeisterung für den Aufbau stabiler und wertschätzender Kundenbeziehungen.
- Ausgezeichnete Kommunikations
- und Organisationsfähigkeiten sowie eine zuverlässige, strukturierte und selbständige Arbeitsweise.
- (optional) Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Kunden aus unseren Zielbranchen (Life Sciences, Pharma, Chemie) sind von Vorteil aber keine Bedingung.
- Fließend in Deutsch und Englisch.

**Benefits**:
DAS ANGEBOT
- Attraktives On-Target-Earnings (fix + bonus).
- Die Möglichkeit für ein marktführendes Technologieunternehmen mit einem großen, internationalen Kundenstamm aus verschiedenen Industrien zu arbeiten.
- Die Erfahrung, hochwertige und innovative Technologie zu entwickeln und gleichzeitig zum langfristigen Wachstum eines erfolgreichen Technologieunternehmens beizutragen.
- Eine offene und moderne Arbeitsumgebung.
- Werde Teil unseres vielfältigen und sehr internationalen Teams aus hochqualifizierten und engagierten Kollegen.
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