Account Executive Dach - Berlin, Deutschland - Wire (Zeta Project Germany GmbH)

Beschreibung

**Account Executive DACH (M/F/d)**

Wire ist auf dem Weg, die weltweit sicherste Kommunikationsplattform für Behörden, öffentliche Institutionen und weitere Großkonzerne in verschiedensten Industrien zu entwickeln. Obwohl es uns schon seit fast 10 Jahren gibt, konnten wir als Team von 100+ Mitarbeitern das Startup-Flair bis heute bewahren. Mit unserem Hauptsitz in Berlin und weiteren Standorten in Zug (Schweiz) und San Francisco (USA) vereint uns alle die gemeinsame Leidenschaft für Kommunikation, Design und Technologie. Unsere Technologiestandards, wie das Messenger Layering Security-Protokoll (MLS Protocol) setzt den neuen Ton einer verschlüsselten, unabhängigen und privaten Kommunikation.

**DEINE NEUE HERAUSFORDERUNG BEI WIRE**

Als Account Executive bieten wir Dir die Möglichkeit, Teil eines globalen Commercial-Teams, geleitet von unserem VP Sales Helmut, zu werden. Deine Aufgabe ist es, nachhaltige Partnerschaften mit deinem identifizierten Kundenportfolio aufzubauen und gleichzeitig eine kundenorientierte Mentalität zu verkörpern die im Umgang mit Kunden, Führungskräften und anderen Managementebenen ein gutes Taktgefühl und Diplomatie an den Tag legt. Du bist zentraler Ansprechpartner und es macht Dir Spaß unsere Verkaufspartner kompetent zu betreuen und entlang unserer Unternehmensziele weiterzuentwickeln. Dann bist Du bei uns an der richtigen Stelle Was Dich bei uns erwartet:

- Du übernimmst die Vertriebsgeschicke für Deinen eigenen Kundenstamm aus verschiedenste Industrien: vom öffentlichen Sektor und Behörden bis hin zu Mittelständlern und Großkonzernen kannst Du Dich mit viel Feingefühl in diverse Organisationsformen einfinden
- Nachdem Du Deine Kundenlandschaft und -Infrastruktur kennengelernt hast, kannst Du leicht Upselling-Potential erkennen und in Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team einen Mehrwert für Deine Partner schaffen
- Mit Hilfe Deiner selbstständigen Arbeitsweise kannst Du nachhaltige, verlässliche und vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen und stehst im regelmäßigen Austausch
- Bei Wire werden Teamerfolge gefeiert - wir agieren gerne als Tandem mit dem Produkt-, Engineering
- und Marketingteam, die Du stetig in deine Vertriebsaktionen einbindest
- In enger Zusammenarbeit mit dem Demand Generation Team bist Du bei der Qualifikation von Leads und der anschließenden Übernahme ein eingespieltes Duo
- Du kommunizierst passgenau auf verschiedensten Hierarchieebenen und kannst interessierte Kunden bei Vertriebsvorstellungen für Wire begeistern

**WOMIT DU IDEALERWEISE AUSGERÜSTET BIST**
- Durch Deine Vorerfahrungen hast Du Best Practices und Selbstsicherheit in Vertriebsrollen gesammelt - vielleicht sogar im SaaS- oder Cybersecurity-Bereich?
- Du konntest dein Vertriebsgeschick bereits durch den Verkauf von komplexen Technologielösungen, gerne auch im öffentlichen Sektor und an Großkonzerne, unter Beweis stellen
- Da Du vor allem Kunden im öffentlichen und im Großkonzern-Bereich für den DACH-Raum ansprichst, bist Du im Deutschen sowie im Englischen verhandlungssicher
- Du beschreibst dich als Vertriebstalent, das auf Augenhöhe mit verschiedenen Teams und Personen auf unterschiedlichen Führungsebenen kommuniziert und mit viel Feingefühl Verhandlungen in Richtung Vertragsabschluss treiben kann
- Betriebswirtschaftliche Kenntnisse zur authentischen Kommunikation von finanziellen Kennzahlen wie ROI/TCO helfen dir in Vertragsanbahnungsgesprächen
- Wir übernehmen Verantwortung für unsere Ergebnisse, wissen aber auch, wie wichtig teamübergreifende Zusammenarbeit ist. Beides ist Dir ein Anliegen?

**LUST AUF MEHR VON WIRE?**
- Wir sind seit ca.10 Jahren und mit mehr als 1.200 zufriedenen Kunden ein fest etabliertes, organisch wachsendes Unternehmen, das sich in Sachen unabhängige und verschlüsselte Kommunikation zur weltweiten Lieblingsplattform für Großkonzerne und Behörden entwickelt
- Wir entwickeln die Technologie für moderne und hochsichere Zusammenarbeit - und stärken unseren Teamgeist mit regelmäßigen Events auf unserer Terrasse im Herzen Berlins sowie in unseren weiteren Standorten der Schweiz und in den USA. Für unsere Remote Mitarbeiter bieten wir selbstverständlich alle Events auch virtuell an
- Wir entwickeln nicht nur die Zukunft von morgen, wir entwickeln uns auch intern stetig weiter: Alle Kollegen erhalten ein jährliches Weiterbildungsbudget, welches für Fachbücher, Konferenzen oder Zertifizierungen genutzt werden kann
- Dein Netzwerk ist neugierig auf Wire? Super, denn wir haben ein marktüberdurchschnittliches Referral Bonus an Board, arbeite mit deinen Freunden und bekomme für jede neue Einstellung einen Bonus
- Neben dem "Standard-Kicker" und der "Kaffeemaschine", bieten wir zudem all unseren Mitarbeitern ein frisches Frühstück, kostenfreie Softdrinks und Feierabend-Bier und jegliche Heißgetränke an. Auf euch warten gute Kaffees (mit Hafer
- und Sojamilch) und eine großartige Location in den