Enterprise Sales Account Executive - Frankfurt am Main, Deutschland - Automation Anywhere

Beschreibung

Automation Anywhere ist ein weltweit führender Anbieter von intelligenten Automatisierungs-lösungen, die es Unternehmen ermöglichen, End-to-End-Prozesse mit intelligenten Software-Bots zu automatisieren. Unsere KI-gesteuerten digitalen Mitarbeiter übernehmen sich wiederholende und manuelle Aufgaben, was zu erheblichen Produktivitätssteigerungen, optimierter Kundenerfahrung und engagierten Mitarbeitern führt. Unsere Cloud-native Plattform kombiniert RPA, KI, maschinelles Lernen und Analytik, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Automatisierungsreise schnell zu starten und zu skalieren. Unser Bot Store ist der weltweit größte Marktplatz mit über 1.100 vorgefertigten, intelligenten Automatisierungs-lösungen. Wir haben über 2,6 Millionen Bots zur Unterstützung einiger der weltweit größten Unternehmen aller Branchen in mehr als 90 Ländern eingesetzt.

Wir suchen derzeit einen erfahrenen **Senior Account Executive** zur Verstärkung unseres Teams. Der erfolgreiche Kandidat muss nachweislich komplexe Lösungen auf Unternehmensebene verkauft haben und sich in einem schnelllebigen unternehmerischen Umfeld wohlfühlen. Sie sind leidenschaftlich an der Schaffung von Mehrwert für Ihre Kunden interessiert und haben den Mut, die richtigen Fragen zu stellen, die für den Erfolg Ihrer Kunden entscheidend sind. Sie identifizieren die richtigen Entscheidungsträger und Stakeholder und verfügen über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten. Sie sind von den Vorteilen intelligenter Automatisierungslösungen überzeugt und haben ein hohes Maß an Engagement, um Ihre Ziele zu erreichen.

**Verantwortlichkeiten**:

- Übernehmen Sie die Verantwortung für die Umsatzgenerierung, entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, verwalten Sie die Pipeline, entwickeln Sie Kundenstrategien und schließen Sie Geschäfte auf Unternehmensebene ab.
- Durchführung von Kundenterminen vor Ort und remote, einschließlich erster Präsentationen.
- Sie nehmen an Messen und anderen Veranstaltungen teil, um Kontakte zu knüpfen und Leads zu generieren.
- Sie arbeiten mit unseren Vertriebsingenieuren zusammen, um Proof of Concept/Value Projekte aufzusetzen und durchzuführen.
- Leitung von RFX-Antworten in Abstimmung mit unserem RFX-Team, den Vertriebsingenieuren, dem Produktteam und dem Serviceteam.
- Enge Abstimmung mit dem technischen Support, den Ingenieuren und den Serviceressourcen, um das Lösungsdesign mit den Geschäftsanforderungen des Kunden abzustimmen.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Managementteam, um den Erfolg des Unternehmens auszubauen und die zukünftige Roadmap zu definieren.
- Erfordert 25-50% Reisetätigkeit (national und international)

**Qualifikationen**:

- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im gesamten Vertriebszyklus.
- Bachelor-Abschluss in Kombination mit fundierter Berufserfahrung ist erforderlich.
- Master-Abschluss in Informatik, Computertechnik, Business oder einem verwandten Fachgebiet ist von Vorteil.
- Vorzugsweise 2+ Jahre Erfahrung mit intelligenter Automatisierung und/oder 5+ Jahre
- Erfahrung in verwandten Bereichen der Automatisierungstechnologien und SaaS.

**Weiterführende Qualifikationen**:

- Kenntnisse über Unternehmenssoftwarearchitektur und -technologien.
- Kenntnisse im Bereich Geschäftsprozessmanagement und RPA.
- Umfangreiche Kenntnisse des beratenden Verkaufs, einschließlich Akquise, Qualifizierung, Präsentation, Einwandbehandlung und Abschluss.
- Hohe Energie und die Fähigkeit, sich in einem unternehmerischen, sich schnell verändernden Umfeld auszuzeichnen.
- Erfahrungen und Kenntnisse in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern wie den "Big 4"-Beratungsunternehmen und führenden Systemintegratoren sind von Vorteil.
- Solide Computerkenntnisse einschließlich Softwareanwendungen, wie Salesforce.