Account Executive - Munich, Deutschland - DataCo GmbH

DataCo GmbH

Geprüftes Unternehmen

Munich, Deutschland

vor 3 Wochen

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

**Intro**:
Du hast echte Hunter-Qualitäten? Bist Du Dir jedoch gleichzeitig bewusst, dass es bei Großkunden mit ihren komplexen Entscheidungsstrukturen nicht mit dem Kopf durch die Wand geht? Mit einem steten Blick auf den Vertragsabschluss bringst Du unterschiedlichste Interessen in Einklang und überzeugst durch Fachkompetenz und Vertrauen. Möchtest Du mit Deiner Professionalität maßgeblich zum hohen Wachstum von DataGuard beitragen? Werde Teil unseres Teams und spiele eine entscheidende Rolle in unserem Erfolg

**Company**:
Wir sind ein schnell wachsendes Technologie-Unternehmen mit einem klaren Ziel: Wir schützen die Menschen hinter den Daten. Mit über 250 Mitarbeitenden weltweit und Standorten in München, Berlin, London und Wien helfen wir mehr als 3.000 internationalen Kunden, Datenschutz, Informationssicherheit, Compliance effizient und gewinnbringend umzusetzen. Das Besondere daran? Wir kombinieren persönliche und qualitative Beratung mit unserer selbst entwickelten SaaS-Plattform zu einer innovativen Rundumlösung.

**Responsibilities**:
Als Teil unseres Enterprise Sales Teams verantwortest Du den Vertrieb unserer Lösungen an Großkunden. Du identifizierst individuelle Bedürfnisse, entwickelst maßgeschneiderte Lösungen, gewinnst neue Kunden für DataGuard und maximierst das Potenzial Deiner Bestandskunden.
- Vertriebliche Positionierung der DataGuard-Lösungen bei Entscheidern und Beeinflussern auf Kundenseite
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss und Übergabe an unser Customer Success Team
- Erstellung von Vertriebs
- und Accountplänen für das verantwortete Zielsegment
- Generierung und Bearbeitung von Inbound und Outbound Leads durch Direktansprache
- Entwicklung individueller Lösungskonzepte in Zusammenarbeit mit dem Professional Service Team
- Erfolgreicher Vertragsabschluss durch geschickte Verhandlung und Teilnahme an Ausschreibungen (RFI/RFP)
- Dokumentation aller Opportunities und Aktivitäten im CRM-System
- Erstellung zuverlässiger Umsatzprognosen (ARR) und Erreichung der individuellen Quote

**Benefits**:

- Die Freiheit, das Vertrauen und die Tools, die du benötigst, um in einem stark werteorientierten Unternehmen das zu tun, was du liebst
- Ein attraktives Gehalt, flexible und auf deine Bedürfnisse angepasste Arbeitszeiten und Benefits für Gesundheit, Familie und Nachhaltigkeit
- Ein zukunftssicherer Job mit professioneller Arbeitsatmosphäre und der Dynamik eines rasant wachsenden Scale-ups
- Die Möglichkeit, dich in eine Mentoren-Rolle weiterzuentwickeln und junge Talente zu fördern
- Die Möglichkeit und das Budget, bestehende Fähigkeiten weiterzuentwickeln oder dir neue Fähigkeiten anzueignen
- Viel Verantwortung und die Möglichkeit, die Zukunft von PIC (Privacy, InfoSec & Compliance) aktiv mitzugestalten

**Was Du an Deiner neuen Aufgabe lieben wirst**:
Wir haben Deine zukünftigen Teammates gefragt, was sie an ihrem Sales Job bei DataGuard begeistert. Hier sind ihre Antworten:

- Du bietest eine Lösung mit außergewöhnlichem Product-Market-Fit, die Deine Kunden wirklich weiterbringt - und kämpfst für eine gute Sache: den Schutz von Privatsphäre
- Du hast eine Best-in-Class Saas-Plattform mit hoher Nutzerfreundlichkeit im Gepäck
- Du kommst mit C-Level Entscheidern in Kontakt, denn Du hast geschäftsrelevante Verbesserungen anzubieten
- Du kannst richtig gut verdienen
- Perfekt organisiertes Go-to-Market Team: Du nutzt erfolgserprobte Outbound Cadences
- Professionelles Onboarding und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten
- Positive Arbeitsatmosphäre auf Basis einer hohen persönlichen Wertschätzung und einer Mentalität von Getting-things-done und We-want-to-win
- Appraisal Days: 360 Grad-Feedback, strukturierte Karriereentwicklung entsprechend der hervorragenden Aufstiegsmöglichkeiten in einem Wachstumsunternehmen - auch international

**Profile**:

- Abgeschlossenes Bachelor-Studium
- Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb für SaaS- oder Software-Produkte
- Überzeugende Erfolgsnachweise als Account Executive im Großkundenbereich; der Einstieg als Junior Account Executive steht engagierten BDRs offen
- Exzellente Fähigkeiten in der Ansprache von C-Level-Führungskräften und Analyse komplexer Entscheidungsstrukturen auf Kundenseite (MEDDIC)
- Analytische Kompetenz, Umsetzungsstärke und Begeisterungsfähigkeit gepaart mit souveränem Auftreten auf Geschäftsleitungsebene und im internationalen Kundenumfeld.
- Hervorragende Präsentations
- und Kommunikationsfähigkeiten
- Teamplayer, bereit von anderen zu lernen und eigene Erfahrungen weiterzugeben
- Deutschkenntnisse auf Muttersprachlerniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse (Firmensprache)

**Ein paar letzte Worte. Ehrlich und von Herzen.**
Unabhängig von deiner Herkunft, Ethnie, Geschlechtsidentität, Religion oder deinen individuellen Voraussetzungen: Bei uns zählt das, was hinter dem Menschen steckt. Als Guards verbindet un