Sales Expert - Berlin, Deutschland - T-Systems International GmbH
Beschreibung
**Ihre Aufgabe**:Als Sales Expert Pega (m/w/d) finden Sie neue Ansatzpunkte und Vertriebsmodelle für den Einsatz von Pega bei Neu
- und Bestandskunden zur Digitalisierung und Automatisierung von ganzheitlichen Prozessen und Workflows.
Ihre Aufgaben im Detail sind:
- Verantwortung für den kompletten Vertriebsprozess - von der Kundenanbahnung über die Angebotserstellung bis hin zum Auftragsabschluss unter Einbindung von Pega Delivery, Financial Controlling und weiteren Entscheidern
- Gewinnung von Pega Neugeschäft bei T-Systems Kunden durch Lead Generierung, Lead Qualifizierung und Kaltakquisition, insbesondere auch in Zusammenarbeit mit unseren Tochtergesellschaften, der Pega und externen Pega Partnern
- Darüber hinaus Entwicklung von Neugeschäft durch Cross-/Upselling bei Pega Bestandskunden im T-Systems Kundenkreis
- Kontaktaufbau und -pflege zu Pega Entscheidern bei Prospects und Kunden zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Entwicklung, Präsentation und Verhandlung von Pega Lösungs
- und Implementierungsansätzen ggf. unter Einbindung von Professional Services
- Qualifiziertes Forecasting zur Sales Pipeline und konsequentes Opportunity Management in unserem CRM System
- Erreichen der gesteckten Sales Targets auf quartalsweiser und jährlicher Basis zur Absicherung eines stetigen und profitablen Umsatzwachstums im Dialog mit dem T-Systems Partner Management und der Pega
- Enge interne Zusammenarbeit mit Account und Deal Management Team, sowie mit den Pega Experten der Delivery
- Aufbau einer partnerschaftlichen Beziehung mit Pega für den zugeordneten Kundenkreis und die vertrieblichen Schwerpunktthemen.
**Ihr Profil**:
Sie verfügen über ein abgeschlossenes Bachelor Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine abgeschlossene vergleichbare Berufsausbildung und bringen fundiertes Wissen im Bereich Hyperautomation mit. Sie können mehr als 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im komplexen Solution Selling vorweisen und gelten als ausgesprochener Vertriebsprofi für das Hyperautomation Produktspektrum und die angrenzenden Consulting, Implementierungs
- und Entwicklungsservices.
Darüber hinaus bringen Sie folgende Erfahrungen und Qualifikationen mit:
- Ausgesprochene Hunter Mentalität mit nachgewiesenem Erfolg beim Gewinnen und Entwickeln neuer Accounts im Umfeld der DAX/MDAX Unternehmen und im gehobenen Mittelstand
- Erfahrung in der Konzeption und Vermarktung komplexer Lösungen und Architekturen
- Fundiertes und aktuelles Hyperautomation Plattformwissen mit vorzugsweise entsprechenden Sales / PreSales Zertifizierungen
- Persönliches Kundennetzwerk bis hinauf in das C-Level
- Großartige Vertriebs-, Kommunikations
- und Organisationsskills
- Sehr gutes Verständnis für den D-A-CH Markt, idealerweise gepaart mit einem guten Verständnis für die Digitalisierungsherausforderungen und Hyperautomation Einsatzpotenziale einzelner Branchen
- Hohes Maß an Eigenverantwortung, Einsatzbereitschaft und Zielstrebigkeit
- Analytisches Denkvermögen sowie eine hohe soziale Kompetenz
- Präsentations
- und verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
- Flexibilität und Reisebereitschaft sind gegeben.
**Über uns**:
**T-Systems International GmbH**
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance
T-Systems bietet als Partner von Pega ein breites Spektrum von Lösungen in folgenden Themenfelder:
- Professional Services aus On-, Near
- und Offshore für viele Pega Produkte
- Application und Operations Management rund um die Bereitstellung der Plattformen aus On
- und Offshore
- Managed Services für Pega SaaS Plattformen in der Open Telekom Cloud und weitere Hyperscaler
- Maßgeschneiderte Lösungen zu ausgewählten Pega Themenfeldern für Enterprise
- und Großkunden der Deutschen Telekom
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