Modality Sales Specialist Ultrasound Cardiology - Hamburg, Deutschland - Philips

Philips

Geprüftes Unternehmen

Hamburg, Deutschland

vor 3 Wochen

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

**Job Title**: Modality Sales Specialist Ultrasound Cardiology (f/m/d)

**In dieser Position hast du die Möglichkeit** Leben zu verbessern**

Angesichts der Herausforderungen, mit denen unsere Welt heute konfrontiert ist, war das Ziel von Philips nie wichtiger. Welchen Job du auch bei uns ausfüllst, wenn du unsere Leidenschaft teilst, anderen zu helfen, arbeiten wir gemeinsam auf eine bessere und gerechtere Zukunft für alle hin.

**Du bist verantwortlich für**
- Produktexperte*in (Geräte, Software, Lösungen, Services), der*die (Key) Account Manager im Vertriebsprozess unterstützt, indem er*sie klinisches und technisches Produktwissen bereitstellt
- Erstellung von bedarfsgerechten Produkt-Konfigurationen / Servicemodelle (inkl. Upgrades der installierten Basis) und Preisvorschlägen im Allgemeinen; im Besonderen Angebotserstellung und Verkauf von Produkten, Updates, Upgrades und Verbrauchsmaterial an Bestandskunden (je nach Business), in Absprache und enger Zusammenarbeit mit dem (Key) Account Manager. Ziel ist es, das der MSS das Anschlussgeschäft für bestehende Kunden/Kontakte ausweitet.
- Angebotspräsentationen und -verhandlungen (gemeinsam mit dem (Key) Account Manager) oder allein), wobei er*sie die Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten positiv für den Kunden herausstellt
- Produkt-Demonstration/Trainings und Vermittlung von Produkt
- und Marktwissen auf externen Veranstaltungen und Kundenbesuchen gegenüber Ärzten, Pflegekräften und Medizintechnikern, Kongressen/Messen sowie internen Meetings gegenüber Kolleg*innen
- Entwicklung von im Vertriebsteam abgestimmten Verkaufsstrategien und Bedarfsanalysen/- Forecast sowie Realisierung von Verkaufszielen (Order Intake, Preisrealisierung und Umsatz) in den zugeordneten Distrikten / für den jeweiligen Verantwortungsbereich.
- Entwicklung von lokalen Vertriebskonzepten zur Produkt-Positionierung (Geräte, Software, Lösungen, Services) im Team und setzt diese um
- Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Marketing
- und Vertriebsorganisationen bzw. Commercial Policy, einschließlich Vorschlägen zur Erweiterung des Produktangebots.
- Bearbeitung von Beschwerden und Anfragen des Kunden, um eine höhere Kundenzufriedenheit/-Bindung zu erreichen
- Enge Zusammenarbeit mit dem (Software) Customer Service und Vorantreiben der stetigen Verbesserung durch Lean Management
- Sofern Opportunity Owner, erstellt und liefert er*sie genaue monatliche Geschäftsprognosen durch exakte Lead-Verwaltung (SFDC Accuracy) (teilweise auch Stammdatenpflege)
- IGT: Bei IGT D sind die Rollen MSS und AM kombiniert. Die eigenständige Neukundenakquise ist somit ein besonders wichtiger Bestandteil der Rolle.

**Du bist Teil**

Du bist Teil des MSS Teams Ultraschall und berichtest an den Business Manager US DACH.

**Mit einer hohen Kundenorientierung und folgenden Kenntnissen und Erfahrungen bist du in dieser Position erfolgreich**
- Abgeschlossenes Studium (technisch, betriebswirtschaftlich, medizinisch) oder langjährige klinische Erfahrung mit Fachweiterbildung
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Medizinsystemen & von Lösungen, Services und/oder Consulting (Healthcare) idealer Weise im Bereich Ultraschall
- Idealerweise Erfahrung im medizinischen Investitionsgüterbereich oder Ultraschall oder IT oder klinischem/medizinischen Umfeld
- Sehr gute Kenntnisse der Abläufe im Gesundheitswesen
- Gute medizinischen Kenntnisse
- Idealerweise sehr gute IT-Kenntnisse, insbesondere im Bereich Healthcare Informatics (je nach Bereich)
- Idealerweise gute Kenntnisse im Bereich von eHealth (je nach Bereich)
- Idealerweise gute Kenntnisse der Vergütungsstrukturen im Gesundheitswesen in D, A, und CH
- Überzeugendes, verbindliches Auftreten und gleichermaßen hohe Vertriebs
- und IT-Affinität
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und sehr gute kommunikative Fähigkeiten
- Hohe Eigeninitiative, zuverlässige Aufgabenerfüllung und Zielstrebigkeit
- Fähigkeit, Probleme zu erfassen, selbständig zu lösen und an die richtigen Stellen zu eskalieren
- Hohe Einsatz
- und Reisebereitschaft
- Motiviert zu selbständigem Arbeiten und in der Lage, sich selbst effizient zu organisieren
- Europäischer Autoführerschein und in der Lage, täglich längere Strecken zu Fahren
- Kenntnisse der Nutzung von Microsoft Office und Fähigkeiten im Umgang mit allen neuen IT- und Kommunikationsmitteln
- Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch

**Dafür bieten wir dir**
- Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun
- Philips Pensionskasse - arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
- Mobilität und Geräte: HVV ProfiCard, Leasing von Fahrrädern und Autos, aber auch Smartphones für den privaten Gebrauch
- Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt,), etc.
- Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings un