Senior Servicenow Transformation Sales Executive - Munich, Deutschland - Atos

Atos

Geprüftes Unternehmen

Munich, Deutschland

vor 2 Wochen

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

**Publication Date**:
Jan 26, 2023

**Ref. No**:
461022

**Location**:
München, DE, D-81739

Berlin, DE, 13353

Berlin, DE, D-13629

Düsseldorf, DE, D-40547

Essen, DE, D-45131

Frankfurt, DE, D-60549

Fürth, DE, D-90766

Hamburg, DE, 22297

Hamburg, DE, D-22083

München, BY, DE, D-80802

München, DE, D-80807

München, DE, 80335

DE

Paderborn, DE, D-33106

Stuttgart, DE, D-70499

Über uns

Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von zirka 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cybersecurity sowie Cloud und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe maßgeschneiderte, ganzheitliche Lösungen für sämtliche Branchen in 71 Ländern. Als Pionier im Bereich nachhaltiger Dienstleistungen und Produkte arbeitet Atos für seine Kunden an sicheren, dekarbonisierten Digitaltechnologien.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Atos sucht einen Senior ServiceNow Transformation Sales Executive (m/w/d) in Deutschland.

**Mission**:
Die Aufgabe des Atos Center of Excellence für ServiceNow umfasst die Vertriebsleitung sowie die fachliche Expertise für den vorhandenen Kundenstamm von Atos und neuen Interessenten.

Als Senior Sales Executive werden Sie mit den Atos Client Executives (verantwortlich für die strategischen Kunden von Atos) und dem Large Deal Team (für neue Interessenten) zusammenarbeiten, um ServiceNow Umsetzungsmöglichkeiten zu qualifizieren, zu leiten, zu entwickeln und abzuschließen. Der Senior Sales Executive wird auch eng mit ServiceNow bei gemeinsamen Go-to-Market-Initiativen zusammenarbeiten.

**Hauptaufgaben**:
Sie treiben mit ihrem fundierten Fachwissen gezielte, bereichsspezifische Möglichkeiten mit wichtigen Kunden und potenziellen Neukunden voran. > Neukundenidentifikation, -ansprache und -gewinnung

Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischen Punkten und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Service Line, Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen

Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihre ServiceNow Transformation Opportunities, arbeiten mit den Client Executives/Large Deal Teams zusammen, um den gesamten Verkaufszyklus für ServiceNow
- und ESM- Opportunities zu durchlaufen

Pflegen und erweitern Sie unser (und Ihr) bestehendes Netzwerk (Partner, Kunden, Analysten, Berater) in der ServiceNow-Community und überarbeiten Sie bestehende Accountpläne innerhalb des regionalen Vertriebsbereichs

Zusammenstellung und Aufbereitung von gezielten Informationen über die Kunden
- und Marktsituation sowie Analyse und Interpretation der zusammengestellten Informationen

konkreter Aktivitäten und deren inhaltliche Ausgestaltung in den Accountplänen

Bilden Sie sich kontinuierlich auf der ServiceNow Plattform und den damit verbundenen Bereichen weiter

Bewerben Sie von ServiceNow innerhalb Ihres regionalen Marktes

Halten Sie Präsentationen bei neuen und bestehenden Kunden

Bringen Sie neue Ideen zur Strukturierung von Service-Now Deals und beraten Sie, man ServiceNow in größere Managed-Services-Angebote einbetten könnte

Abstimmung der jeweiligen Vertriebskampagnen mit dem jeweiligen (Global) Account Executive / regionalen Vertriebsleiter und Marketing sowie Durchführung kundenspezifischer Anpassungen und Erweiterungen sowie Übertragung auf neue Kunden

Übernehmen Sie die Verantwortung für die Lösung von ServiceNow-Transformationsmöglichkeiten, unterstützt von technischen und Architektur-Spezialisten

**Erforderliche Fähigkeiten**:
Erfahrung im Bereich Senior Sales/Sales Management beim erfolgreichen Abschluss neuer Geschäfte

Starkes Verhandlungs
- und Beratungsgeschick, Kundenorientierung

Verkauf von Lösungen (Software, Services oder beides)

Kaufmännische Kenntnisse in der Angebotserstellung sowie sicherer Umgang mit Value Selling-Techniken

Fähigkeit, Beziehungen auf CxO-Ebene aufzubauen und zu pflegen

Ausgeprägte Fachkenntnisse und technisches Wissen

Unternehmerische Einstellung mit dem Bestreben, an der Spitze des technischen Fortschritts zu stehen

Fähigkeit, traditionelle Ansätze in Frage zu stellen und nach neuen Wegen zur Lösung von Kundenproblemen zu suchen

Innovativ, proaktiv, Fachliche Führung in heterogenem Umfeld, Teamarbeit, Teamcoaching, Wettbewerbsfähigkeit, strategisches Denken

Erforderliche Technische Fachkenntnisse/Professionelles Know-How:
Abschluss in Informatik oder gleichwertig

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im