Kontenverkaufsleiter für Iberien und französischsprachiges Afrika - Kornwestheim, Deutschland - NexSphere

NexSphere

Geprüftes Unternehmen

Kornwestheim, Deutschland

vor 1 Tag

Geschrieben von:

Hans Becker

beBee Recruiter

Beschreibung

Standort: Madrid

**Ihre Aufgaben**:

- Entwickeln Sie Ihre Verkaufsstrategie (Segmentierung, Wertversprechen, GoToMarket) und definieren Sie die Zielkonten und Partner in Ihrem Gebiet.
- Fördern Sie das Bewusstsein und stimulieren Sie die Nachfrage nach Utimaco-Produkten und -Lösungen.
- Gewinnen Sie neue Kunden entweder direkt oder über sorgfältig ausgewählte und motivierte Partner.
- Hören Sie zu und qualifizieren Sie die funktionalen und technischen Anforderungen von Kunden und Partnern, sammeln Sie Markteinblicke strukturiert.
- Unterstützen Sie aktiv Konten in allen Phasen des Verkaufszyklus, erhalten Sie ein klares Verständnis ihrer Organigramme und Entscheidungsprozesse.
- Artikulieren Sie den Wettbewerbsvorteil von Utimaco gegenüber CXOs und Entscheidungsträgern.
- Arbeiten Sie eng mit internen Ressourcen von Utimaco zusammen, insbesondere mit Produktmanagement, Pre-Sales und Marketing, um Informationen auszutauschen und die Sichtbarkeit von Pipeline-Aktivitäten im Unternehmen zu erhöhen.
- Bieten Sie genaue und rechtzeitige Progn