Client Partner - Berlin, Deutschland - Atos
Beschreibung
**Publication Date**:Aug 30, 2023
**Ref. No**:
482235
**Location**:
Berlin, DE, D-13353
Frankfurt, DE, D-65929
Hamburg, DE, D-22083
München, DE, D-81739
Fürth, BY, DE, D-90766
Dusseldorf, DE, D-40547
Essen, DE, D-45131
Stuttgart, DE, D-70499
Eviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Mrd. EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation. Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security verfügt Eviden über fundiertes Fachwissen für alle Branchen in mehr als 53 Ländern. Durch die Kombination einzigartiger High-End-Technologien über das gesamte digitale Kontinuum mit Weltklasse-Talenten erweitert Eviden die Möglichkeiten von Daten und Technologie, heute und für kommende Generationen.
Als Client Partner (CP) (m/w/d) sind Sie verantwortlich für einen oder mehrere länderübergreifende Accounts(s) insbesondere für die Pflege und Intensivierung der Kundenbeziehungen mit dem Ziel einer langfristigen und dauerhaften Partnerschaft sowie der Entwicklung eines beständigen Geschäftswachstums.
Aufgaben
Account Management - Planning, Selling and Delivery
Aufbau und Stärkung einer belastbaren Geschäftsbeziehung mit dem Kunden
Positionierung des Unternehmens sowie Ihrer Rolle als innovativer Partner auf Managementebene des Kunden
Volle Verantwortung (end-to-end) für die P&L für den Account
Vollumfängliche Verantwortung für den Account (von Sales bis Operational Excellence in Service und Project Delivery)
Erstellung und Ausarbeitung sowie die Ausführung der Account Pläne, der Growth Strategy und Ambition
Verantwortung für das Stakeholder Management im Account
Überprüfung und Sicherstellung, dass alle Strategien zum Account Plan passen und diese aufeinander abgestimmt sind
Definition des Account-Plans und der Wachstumsstrategie
Vorantreiben und Stärkung der Ausrichtung des Account Teams auf den Kunden (Kunde steht im Mittelpunkt)
People Management
Führung, Steuerung, Koordinierung und Motivation des Account Teams
Überprüfen der Leistung dedizierter Client Partner
Mitwirkung an der Entwicklung neuer Produkte durch Identifizierung länderübergreifender Kundenbedürfnisse
Gemeinsame Entwicklung neuer branchenspezifischer Lösungen und Anwendungsfälle mit Kunden, CPs, Industry Country Leaders und Global & RBU Industry Presales Experts
Verantwortung für Business KPIs verantwortlich
Order Entry (OE) Wachstum
Total Revenue Wachstum
Project Margin
Operating Margin
Free Cash Flow (Beschleunigung der Abrechnung, Reduzierung überfälliger Zahlungen, Reduzierung des Vertragsvermögens)
Kundenzufriedenheit
Anforderungen
Abgeschlossenes Hochschulstudium mit der Fachrichtung Wirtschaft oder IT mit langjähriger Berufserfahrung bzw. abgeschlossene Berufsausbildung mit langjähriger Berufserfahrung und entsprechenden Fach
- und Spezialkenntnissen wie sie in der Regel durch Weiterbildungen erworben werden
Langjährige Erfahrung im beschriebenen Umfeld
Führungserfahrung/-qualität, Team Coaching, Teamwork
Senior Sales / Management Track Record
Strategisches und unternehmerische Denken und Handeln, Proaktivität
Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten, Problemlösungskompetenz und kritisches Denken
Fähigkeit, Beziehungen auf der CxO Ebene herzustellen und zu leiten
Starke Verhandlungsfähigkeiten
Starkes Branchen
- und Marktwissen sowie Delivery/technisches Wissen und operative Abläufe im Kundengeschäftsumfeld
Kenntnisse einschlägiger Software und Systeme, z. B. aktueller Software für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
Kenntnis aktueller IT-Themen und -Trends sowie zukünftige Technologien
Eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise
Innovativ, kreativ, dynamisch, kommunikationsstark, zielorientiert
Internationale Verhandlungsfähigkeit
Fließende Deutsch
- und Englischkenntnisse
Hohe Reisebereitschaft
Das bieten wir Ihnen
Faires Gehalt, mit tarifvertraglicher Bindung
30 Urlaubstage, bis zu 5 zusätzlichen bezahlten freien Tage
weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung
Flextime
Variable Arbeitszeitmodelle
Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
Ein persönlich auf Sie zugeschnittenes Schulungs
- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Entwicklung
StayCurious - Wir sind neugierig und sehen Möglichkeiten, die sonst niemand sieht.
DareToTry - Als Co-Kreatoren finden wir Lösungen, die noch erfunden werden müssen
**#DoTheRightThing - Zum Wohl unserer Mitarbeiter**: innen, Kunden, Partner und der Gesellschaft tun wir immer das Richtige
GrowTogether - Wir wachsen mit unseren Kunden gemeinsam als Partner fürs Leben.
Zusätzliche Information
Wir unterscheiden nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. All
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