Territory Account Executive - Wiesbaden, Deutschland - Sophos

Beschreibung

Wir bauen unser Midmarket Sales Team in Deutschland aus und suchen hierfür einen Account Manager (m/w/d) Hierbei liegt der Fokus auf dem Cross
- und Upsell von Sophos Produkten, sowie der aktiven Sicherung von Vertragsverlängerungen, als auch der Neukundengewinnung.

**Location**: Hybrid (Wiesbaden)

**Ihre Aufgaben**:

- Sie sind der zentrale Ansprechpartner für unsere Interessenten und Endkunden aus dem Midmarketsegment Mitarbeitende) in einer definierten Region
- Sie betreuen und beraten die Endkunden bei der Realisierung anspruchsvoller IT-Projekte in enger Zusammenarbeit mit unseren Vertriebspartnern, Distribution und Channelteams
- Aktive Gebietsplanung und Forecasting auf wöchentlicher/ monatlicher und quartalsweiser Basis
- Bearbeitung von Anfragen und Erstellung von Angeboten
- Kenntnis und Anwendung von Sales Methodologien wie Baseline Selling und Meddpicc
- Betreuung und Pflege unseres CRM Systems, PowerBI, Outlook, SalesForce, Pipeline Pflege etc.

**Ihr Profil**:

- Gute Deutsch
- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens auf B2 Niveau)
- einschlägige Berufserfahrung im IT-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten (innerhalb der Security Branche wünschenswert)
- Interesse an Cybersecurity sowie hohe Affinität für technische Zusammenhänge
- Freude am täglichen Kontakt mit Interessenten und Endkunden, die Sie mit Ihrer Begeisterung für Sophos gewinnen
- Selbstbewusstes Auftreten bei der konsultativen Gesprächsführung bis zu C-Level
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder relevante Ausbildung (wünschenswert)
- Sie haben ausgeprägte Zeitmanagement
- und Organisationsfähigkeiten
- Gutes mündliches und schriftliches Ausdrucksvermögen

Bitte bewerben Sie sich unter Angabe Ihrer Kündigungsfrist und Ihres Gehaltswunsches (Brutto Jahresgehalt inkl. Commission).#LI-SA1
- #LI-Hybrid
- #B1

**What's Great About Sophos?**
- Our people - we innovate and create, all of which are accompanied by a great sense of fun and team spirit
- Employee-led diversity and inclusion networks that build community and provide education and advocacy
- Annual charity and fundraising initiatives and volunteer days for employees to support local communities
- Global employee sustainability initiatives to reduce our environmental footprint
- Global fitness and trivia competitions to keep our bodies and minds sharp
- Global wellbeing days for employees to relax and recharge
- Monthly wellbeing webinars and training to support employee health and wellbeing

**Our Commitment To You**
- We're proud of the diverse and inclusive environment we have at Sophos, and we're committed to ensuring equality of opportunity. We believe that diversity, combined with excellence, builds a better Sophos, so we encourage applicants that can contribute to the diversity of our team. All applicants will be treated in a fair and equal manner and in accordance with the law regardless of gender, sex, gender reassignment, marital status, race, religion or belief, color, age, military veteran status, disability, pregnancy, maternity or sexual orientation. We want to give you every opportunity to show us your best self, so if there are any adjustments we could make to the recruitment and selection process to support you, please let us know.

**Data Protection