Key Account Lead New Business - Berlin, Deutschland - Doctolib

Doctolib

Geprüftes Unternehmen

Berlin, Deutschland

vor 3 Wochen

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

**Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib**:
Als Key Account Lead New Business (x/f/m) begleitest Du die digitale Transformation des Gesundheitswesens in Europa. Du wirst Teil des 'New Business' Teams und begleitest die Markteinführung neuer Produkte in Deutschland. Aktuell haben wir zwei neue Produkte auf die Du Dich fokussieren wirst:

- Doctolib Prävention: Doctolib hat mehr als 14 Millionen Nutzer:innen in Deutschland. Mit unserem Präventionsangebot wollen wir diese Patient:innen erreichen und ihnen wertvolle Informationen zur Vorsorge zukommen lassen, in Form einer Informationskampagne in unserer App.
- Doctolib für Partner: Doctolib als White-Label-Lösung. So können beispielsweise Krankenkassen das Buchungstool von Doctolib in ihre eigene App integrieren.

**Deine Aufgaben**:

- Du leitest die Einführung neuer Geschäftsfelder - Prävention und Doctolib für Partner - indem Du potenzielle Partner identifizierst, sie von unserem Angebot überzeugst und die neuen Produkte erfolgreich bei Partnern einführst.
- Du entwickelst eine klare Go-To-Market Strategie - Preispunkt, potentielle Partner, Sales Approach, Umsatzziele.
- Du etablierst eine strukturierte Vertriebsmethodik und Prozesse, einschließlich Opportunity Validation, Tracking und Closing, sowie einen starken Vertriebsrhythmus.
- Du entwickelst ein tiefes Verständnis für unsere Kunden (z.B. Krankenkassen, Health-Tech, Bundesministerien) und deren Bedürfnisse, um sie umfassend zu unserem Produkt zu beraten.
- Du führst alle wichtigen Partnergespräche (Krankenkassen, Ministerien, NGOs und Verbände) und kommunizierst unseren Partnern klar und überzeugend unser Wertversprechen.
- Du bist Projektleiter*in bei der Einführung neuer Produkte bei Partnern und führst diese strukturiert und professionell durch.
- Du sammelst deine Learnings und Insights und gibst entsprechendes Feedback an das Produktteam.

**Dein Profil**:
Vorab der kurze Hinweis: Falls Du dem unten beschriebenen Profil nicht exakt entsprichst, aber trotzdem der Meinung bist, dass die Stellenausschreibung zu Deinen Fähigkeiten passt: Bewirb Dich gerne trotzdem

Um Teil unseres Teams zu werden, bringst du Folgendes mit:

- Du hast mindestens 7 Jahre Berufserfahrung, davon 2-3 Jahre im B2B Sales
- Du hast in einer Unternehmensberatung, VC, Start-Up, Krankenversicherung oder in einer Key Account Position gearbeitet und dort den Enterprise Sales / B2B Sales eigenverantwortlich gesteuert und vorangetrieben
- Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und bist in der Lage, sowohl mündlich als auch schriftlich eine überzeugende Vision zu formulieren
- Du bist sicher im Umgang mit Partnern auf Führungsebene
- Du kennst das deutsche Gesundheitssystem und seine öffentlichen Institutionen
- Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gutes Englisch

**Es wäre fantastisch, wenn du noch Folgendes mitbringst**:

- Erfahrungen in einer deutschen Gesundheitsorganisation sind von großem Vorteil
- Du hast bereits Erfahrungen im Projektmanagement gesammelt und bist in der Lage, verschiedene Funktionen zusammenzubringen, um in einem schnelllebigen Umfeld Ergebnisse zu erzielen.

**Was wir Dir bieten**:

- Ein strukturiertes Onboarding Programm - die Doctolib Academy
- Ein Aktienoptionsprogramm für alle Doctoliber
- 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes vollendete Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage)
- Betriebliche Altersvorsorge
- Erstattung der ÖPNV-Kosten
- Eine vergünstigte Mitgliedschaft bei unserem Kooperationspartner Urban Sports Club
- Angebote zur Unterstützung Deines mentalen Wohlbefindens durch Zugang zu Coaches und Psychologen in Zusammenarbeit mit
- Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat), Eltern-Treffen und inspirierende Präsentationen enthält
- Kontinuierliche Trainingsangebote zu verschiedenen Kompetenzen (z.B. Englisch, Soft Skills, Fachkenntnisse & Know-how)
- Verpflegungsgutscheine und gesunde Snacks im Büro, sowie regelmäßige Angebote zum Frühstück oder BBQ
- Moderne, attraktive Büros, die zum Austausch einladen und das Wohlbefinden fördern
- Regelmäßiges Teambuilding & weitere Veranstaltungen (Doctoberfest, Kids day )

**Unsere flexiblen Office Guidelines**:
Wir bieten für diese Position zwei Arbeitsmodi an:

- Hybrid: Du arbeitest drei Tage pro Woche im Berliner Büro
- Office-based: Du arbeitest immer im Berliner Büro

**Der Interview-Prozess**:

- Interview mit Deiner Talent Partnerin
- Interview mit Deiner Hiring Managerin
- Case Study
- Final Interview & Referenzen

**Job Details**:

- Festanstellung
- Vollzeit
- Arbeitsort: Berlin
- Startdatum: ab sofort
- Doctolib ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und Vielfalt schätzt. Wir freuen uns über alle Bewerbungen und bearbeiten diese völlig unabhängig von Geschlecht, Religionszugehörigkeit, Hautfarbe, Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behindertenstatus._
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