Application Engineer - Berlin, Deutschland - Vention

Beschreibung

Unternehmensbeschreibung

Vention unterstützt einige der innovativsten Fertigungsunternehmen bei der Automatisierung ihrer Produktionsanlagen innerhalb nur weniger Tage. Mit der von Vention können unsere Kunden ihre Fertigungsanlagen direkt von ihrem Web-Browser aus entwerfen, automatisieren, bestellen und in Betrieb nehmen.

Die Hauptverwaltung von Vention befindet sich in Montreal (Kanada), mit Niederlassungen in Berlin und Boston und die Löungen von Vention werden in über Werken auf 5 Kontinenten verwendet. Als Teil von und herrscht bei uns eine leistungsorientierte Kultur, in der Zufriedenheit und Glück tief verwurzelt sind. Wir mögen ehrgeizige Ziele, Fakten und Daten, sowie konstruktive Debatten. Gleichzeitig wissen wir aber auch, dass wir uns nur dann immer wieder neu motivieren können, wenn wir uns in einem konstruktiven und inspirierenden Arbeitsumfeld befinden. Diese beiden Seiten unserer Kultur ergänzen sich und ihnen wird das gleiche Maß an Aufmerksamkeit zuteil. Zu unseren gehören:

• Wir machen unsere Auftraggeber erfolgreich – wir tun das, was für unsere Kunden das Richtige ist, selbst wenn es für uns größere Herausforderungen bedeutet.
• Wir leisten und liefern – wir setzen uns ehrgeizige Ziele und wollen sie unbedingt erreichen.
• Wir debattieren und legen uns dann fest – wir stellen unsere eigenen Perspektiven und Ideen zugunsten der besten Lösungen infrage.
• Wir nutzen Innovationen als Inspiration – wir schätzen Innovationen bei Produkten, beim Benutzererlebnis und in unseren Geschäftstätigkeiten.
• Wir arbeiten zusammen, um mehr zu erreichen – wir arbeiten als Team, um mehr zu erreichen, als wir allein schaffen würden.
• Wir ermöglichen unseren Mitarbeitern, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – wir setzen uns hohe Ziele, aber wissen Fortschritt und Leistung auch zu schätzen.

Stellenbeschreibung

Wir suchen einen erfahrenen und dynamischen Leiter (m, w, d) für unser EMEA-Team. Diese Stelle befindet sich in unserer Niederlassung in Berlin (Deutschland). In dieser Funktion leiten Sie unsere Tätigkeiten in der Region und sorgen für die effiziente Ausrichtung der Ziele des Unternehmens. Sie berichten dem CRO und haben die folgenden Aufgaben:

• Erreichen der Wachstumsziele des Unternehmens.
• Erhalt und Ausbau einer Kultur hoher Leistungsbereitschaft, der Verantwortlichkeit und des Vertrauens innerhalb des EMEA-Teams.
• Leitung des gesamten EMEA-Geschäftsbetriebs mit einer Matrixstruktur, einschließlich Account Executives, Application Engineer, Customer Success, Fulfillment Operations, Office Services usw.
• Förderung einer Kultur der beruflichen Entwicklung, der Freude an der Arbeit und des ethischen Verhaltens.
• In Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung übernehmen Sie die Festlegung, Implementierung und Ausführung eines integrierten Plans zur Steigerung von Aufträgen und Umsatz in der gesamten EMEA-Region.
• Sie gewährleisten die wirksamen Integration und Nutzung des Channel Playbook, mit dem Automation und Alliance Partner in die Geschäftsziele integriert werden.
• Teilnahme an wichtigen Kunden-/Partnerpräsentationen und Pflege hervorragender Kundenbeziehungen zu den wichtigsten Zielkunden des Unternehmens.
• Sie verfügen über außergewöhnliche Führungsqualitäten, um einem dynamischen und schnell wachsenden Team Inspiration zu geben. In Ihrer Funktion sind Sie hervorragender Lehrer, Mentor und Coach für das Team.
• Als aktives und redegewandtes Mitglied des Global Senior Leadership Teams stellen Sie sicher, dass die EMEA-Oranisation angemessen in alle Formen der Geschäftsplanung integriert wird
• Sie unterstützen nach Bedarf die Marketing-Abteilung bei entsprechenden Veranstaltungen und Presseterminen
• Sie entwickeln und unterhalten Systeme und Prozesse, die echte Transparenz und genaue Vorhersagen von Umsatzergebnissen und -chancen ermöglichen und sorgen für quantitativen und qualitativen Input für strategische Entscheidungen in der Gruppe.
• Sie sind aktiver und erkennbarer Mittelpunkt und Repräsentant des Unternehmen in der Region und sorgen für die weitere Stärkung von Ansehen und Einfluss des Unternehmens.
• Sie sorgen durch aktive Beteiligung an der strategischen Unternehmensplanung, Entwicklung von Vertriebsstrategien, Prognosen, Planung von Vertriebsressourcen und Budgetierung für die Abstimmung der Ziele der EMEA-Vertriebsorganisation mit der Geschäftsstrategie von Vention.
• Sie erfüllen die übertragenen Ziele für profitablen Umsatz, Marktanteile und andere wichtige finanzielle Leistungsziele.
• Sie leiten Initiativen zur Weiterbildung, die sich auf die EMEA-Vertriebsorganisation auswirken, und sind verantwortlich für die lokalen Nachwuchskräfte im Vertrieb und Vertriebsmanagement.
• Sie bauen produktive Peer-to-Peer-Beziehungen zu Kunden und Interessenten auf und pflegen diese.
• Sie pflegen Beziehungen zu den lokalen Behörden und erledigen verschiedene behördliche Anfragen.
• Sie gewährleisten die Einhaltung verschiedener Gesetze und behördlicher Vorschriften.
• Sie kümmern sich um Bürotätigkeiten und Lieferanten

Qualifikationen

• Wir wünschen uns einen erstklassigen, erfahrenen Vertriebs- oder Geschäftsentwicklungsprofi mit mindestens 15 Jahren nachweislichem Erfolg in der Leitung und Skalierung von Teams.
• Sie verfügen über Erfahrung im EMEA-Wirtschaftsraum und besitzen ein ausgeprägtes Verständnis für diese Region. Insbesondere verfügen Sie über fundierte Kenntnisse über Modelle zur hybriden Markteinführung, die den Innenvertrieb, den Außenvertrieb und die Vertriebskanäle umfassen.
• Sie sind sowohl im Umgang mit direkten als auch fachlichen Berichtslinien vertraut.
• Abschluss in Ingenieurwissenschaften mit nachweislicher Erfolgsbilanz in Geschäftsentwicklung und allgemeinem Management
• Ausgeprägte Führungsqualitäten; beständige Erfolgsbilanz bei der Einstellung, Entwicklung und Bindung leistungsstarker Teams.
• Umfassendes Verständnis und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem Hauptsitz in Nordamerika, Erfahrung in der Zusammenarbeit und im Austausch bewährter Verfahren.
• Nachweis zunehmender Managementverantwortung mit funktionsübergreifenden Fähigkeiten und multidisziplinärem Fachwissen.
• Nachweis über Erfolge in einem schnell wachsenden, offenen Umfeld. Sie haben idealerweise in einem Unternehmen mit extrem starkem Wachstum gearbeitet und sind in der Lage, ein Team leiten, dessen Mitglieder am Anfang ihrer Karriere stehen und Führung und Orientierung suchen.
• Wir legen Wert auf ein stetiges Übertreffen von Umsatzzielen und die entsprechende Motivierung der Verkaufsteams. Erfahrung in der funktionsübergreifenden Erbringung von Spitzenleistungen.
• Erfahrung in der Fertigung und der Industrieautomatisierung. Bevorzugt wird jemand, der in der Branche sehr gut vernetzt ist und Kunden auf Vorstandsebene erreichen und begleiten kann.
• Sie müssen in der Lage sein, kaufmännische Teams hinsichtlich Übertreffen der Zielvorgaben zu fördern und weiterzuentwickeln und 100 % der Zielvorgaben als Minimum zu betrachten.
  

Zusätzliche Informationen

Unsere Firmenkultur ist ein motivierendes Umfeld für Überflieger. Das dynamische und leistungsstarke Umfeld bietet dir die Möglichkeit, Produkte, Prozesse und Strategien zu entwickeln, die einen dauerhaften Einfluss haben werden.

Wenn du zu Vention kommst, wirst du Teil eines Teams von Fachleuten mit einer Vielzahl von Erfahrungen, Hintergründen und Perspektiven. Gemeinsam sind wir bestrebt, ein unterstützendes und integratives Arbeitsumfeld für alle zu schaffen.

Wir möchten dich dabei unterstützen, deine beste Arbeit zu leisten. Sichere dir einen Platz und finden Sie heraus, was du alles erreichen kannst

Vention ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit, der sich für eine vielfältige Belegschaft einsetzt. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Staatsbürgerschaft oder Behinderung.