Saas Account Executive - Dieburg, Deutschland - Entitys

Entitys

Geprüftes Unternehmen

Dieburg, Deutschland

vor 3 Wochen

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

**Wen wir suchen**
- Du baust dir kontinuierlich eine starke Sales Pipeline auf der Basis starker Kampagnen auf. Dabei arbeitest du mit unseren SDR's zusammen, gehst aber auch selbstständig auf Leads per Telefon, E-Mail oder Videoanruf zu, um neue Prospects zu generieren.
- In deinen Qualification Calls erfragst du gezielt den Status Quo des Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens auf.
- Du erkennst und identifiziert die wichtigsten Stakeholder innerhalb der Kundenorganisation, baust starke Beziehungen zu ihnen auf und pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls.
- Du entwickelst Business Cases und stellst unser System in qualitativen Präsentationen beim Kunden vor.
- Du verhandelst Verträge und Konditionen und orientierst dich dabei an unseren Guidelines.
- Du pflegst sorgfältig alle Daten in unserem CRM-System, damit wir unsere Sales-Prozesse und unser Geschäft analysieren sowie Prognosen ableiten können.

**Was du nach den ersten 6 Monaten erreicht haben wirst**
- Du hast dich erfolgreich in unsere Software eingearbeitet und verfügst über ein solides Wissen über unser Produkt
- Du hast eine Pipeline von >20 strategischer Leads aufgebaut und hast >3 Deals erfolgreich abgeschlossen
- Du bist in der Lage, potenzielle Kunden bei der Auswahl zu beraten und dabei das Wertversprechen von entitys zu vermitteln
- Du hast erste Vorschläge für unser Produktentwicklungsteam gemacht

**Was du mitbringst**
- Du hast bereits 1-3 Jahre Erfahrungen im Vertrieb von B2B SaaS Lösungen gesammelt - Wir stehen jedoch auch Quereinsteigern in die Software-Branche aufgeschlossen gegenüber
- Du überzeugst durch sehr gute Kommunikationsfähigkeit und Menschenkenntnisse, welche Du ebenfalls geschickt in Verhandlungen anwendest
- Du denkst in Konzepten, die sich in leicht verständliche Bilder, Diagramme und Zahlen umsetzen lassen
- Du bist ein Teamplayer mit einer positiven "Self-starter"-Mentalität und bist bereit, die Ärmel hochzukrempeln
- Du verfügst über beratende und wertorientierte Verkaufsfähigkeiten mit professionellen Präsentations-, Verhandlungs
- und Abschlussfähigkeiten
- Du bist bereit potentielle Kunden im Verkaufsprozess zu challengen
- Dein Englisch und Deutsch ist verhandlungssicher

**Was wir dir bieten**

**#position**: Account Executive

**#umfang**: 40h/Woche

**#office**: Offenbach Kaiserlei / Hybrid

**#start**: September 2023

**#strongteam**: Ein starkes Team bestehend aus Tech Experten, Ex-Beratern (BCG), Technikern und Daten-Enthusiasten

**#personalgrowth**: Ein Umfeld in dem du wachsen kannst und musst, eine langfristige Perspektive und attraktive Konditionen

**#eyelevel**: Flache Hierarchien und direkten Kontakt zur Unternehmensführung

**#goodvibes**: Positives Arbeitsklima und ein motiviertes Team mit ehrgeizigen Zielen