Account Executive - Hamburg, Deutschland - collect AI

collect AI

Geprüftes Unternehmen

Hamburg, Deutschland

vor 3 Wochen

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

**Über die Position**:
Im Team collectAI haben wir uns viel vorgenommen. Bis zum Jahr 2025 ist es unser Ziel, die relevanteste AI-Plattform für Eskalations-, Forderungsmanagement und Payment Solutions im europäischen Enterprise-Segment zu werden - denn, wir sind davon überzeugt, dass Payment und Forderungsmanagement heute smarter geht und ein essenzieller Teil wertschöpfender, gesunder Kundenbeziehungen ist.

Um dieses Ziel zu erreichen, brauchen wir Menschen wie Dich, die mit Engagement und Herzblut bei der Sache sind, die ihr Handwerk verstehen, die in der Lage sind, ihre Erfolge immer wieder zu replizieren und für die Mittelmaß kein Maßstab ist.

Für den Ausbau unserer Salesforce suchen wir daher Dich,
**eine/n erfahrene/n (Senior)**
**Account Executive (w/d/m) - Enterprise Sales. **In dieser Rolle bist Du ein wichtiges Mitglied in unserem auf Skalierung ausgerichteten Vertriebsteam. Gemeinsam mit den SDRs sorgst Du dafür, unser Business voranzubringen.

**Deine Aufgaben umfassen**:

- Mache aus Interessenten begeisterte collectAI-Kunden.
- Zeige Ihnen, wie Sie mit unserer Lösung ihren Cashflow, die Kundenzufriedenheit
- und Loyalität sowie die Reliabilität ihrer Liquiditätsplanung deutlich steigern können und führe sie gezielt zum Vertragsabschluss
- Führe in hoher Frequenz (Online)Produktdemos mit hochrangingen Führungskräften (VPs, SVPs, C-Level) aus den Fachbereichen Finance, Compliance, IT, Vertrieb und Marketing durch, und vermittle Ihnen effektiv die Vorteile unserer Lösung, um ihr Geschäft voranzubringen
- Fasse schnell nach, wenn Deine SDR Kolleg:innen eine Produktdemo oder einen Discovery-Call für Dich vereinbart haben (genau richtig gelesen, keine Kaltakquise mehr)

Um in dieser Position erfolgreich zu sein, brauchst Du ein hohes Energielevel sowie eine brennende Leidenschaft für Sales & New Business.

**Was dich erwartet**:

- jeden Monat einen neue Enterprise-Kunden für collectAI gewinnen (es ist ein Sales-Job und wir sind eine skalierende Firma)
- jede Woche potenzielle Kunden in (Online)Product Demos und Discovery-Calls von den Vorteilen unserer Lösung für ihr Business überzeugen
- von Zeit zu Zeit, werden auch Messen und Events zu Deinem "Jagdrevier"
- Nach Abschluss des Deals ist Deine Mission erfolgreich abgeschlossen und es übernehmen Deine Kollegen im Customer Success und das Key Account Management
- Reporting an den Head of Sales

**Dein Profil**:

- Du bringst mindestens 5 Jahre praktische Erfahrung als Account Executive oder Sales Manager bei einem SaaS- oder Payment-Solution-Provider im Enterprise-Segment mit
- Die Präzision Deiner Einwandbehandlung, Deine ergebnisorientierte Gesprächsführung sowie Deine Abschlussstärke beeindrucken Deine Kollegen immer wieder aufs Neue
- Du zeichnest Dich durch eine positive Einstellung, Leidenschaft für Vertrieb, vorbildliche Arbeitsmoral sowie Ergebnisorientierung aus
- Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Software, bevorzugt HubSpot, sowie Linkedin Sales Navigator und anderen Sales Enablement-Lösungen
- Konstruktives Teamwork und eine anerkennende Unternehmenskultur sind Dir wichtig. Im Job bist Du maximal auf das Erreichen Deiner Ziele fokussiert.

**Was dich erwartet**:

- Leistungsorientierte Vergütung ohne Capping
- Regelmäßige Trainings & Coachings (durch externe Trainer)
- Die Chance einen neuen Payment-Champion im Markt zu platzieren
- Eine professionelle Sales Enablement-Infrastruktur & umfassendes Onboarding
- Ein modernes Büro direkt in der Innenstadt
- Firmenvorteile und Einkaufsrabatte
- Eine monatliche Urban-Sports Mitgliedschaft (M oder L)
- Monatsticket für den öffentlichen Nahverkehr
- Lunch Zuschuss, auch im Homeoffice
- Regelmäßige Firmenmeetings

**Das klingt ganz nach Dir?**:
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung Dein Ansprechpartner ist **Pierre Schramm.**

**Über uns**:
Wir sind ein Hamburger FinTech-Unternehmen, das Enterprise-Kunden mit einer Software-Plattform zur Digitalisierung von Endkunden-Rechnungen und Mahnprozessen unterstützt.

Basierend auf Künstlicher Intelligenz kombinieren wir hierzu digitale Kommunikationskanäle mit vielfältigen Bezahlmethoden. Unsere Mission ist es mittels smarter Technologie die bisher analogen Zahlungsprozesse für Kunden und Unternehmen auf intelligente und bequeme Weise auszugestalten.

Mit unserer umfangreichen Software-as-a-Service-Lösung (SaaS) optimieren wir mit branchenspezifischen, innovativen Features die Customer Journey der Kunden von u.a. Banken, E-Commerce
- und Mobility-Unternehmen, Energieversorgern, Versicherern und von Telekommunikationsanbietern.

CollectAI wurde 2016 in der Innovationsschmiede von Otto Group Digital Solutions gegründet. Heute sind wir Teil der Aareal Bank AG, einem der führenden internationalen Anbieter von smarten Finanzierungslösungen, Banking
- und Softwareprodukten sowie von digitalen Dienstleistungen im Immobiliensektor.