Client Partner Siam - Berlin, Deutschland - Atos

Atos

Geprüftes Unternehmen

Berlin, Deutschland

vor 1 Woche

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

**Publication Date**:
Aug 30, 2023

**Ref. No**:
482236

**Location**:
Berlin, DE, D-13353

Fürth, BY, DE, D-90766

Dusseldorf, DE, D-40547

Essen, DE, D-45131

Frankfurt, DE, D-65929

Hamburg, DE, D-22083

München, DE, D-81739

Stuttgart, DE, D-70499

Eviden ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca. 5 Mrd. EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation. Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security verfügt Eviden über fundiertes Fachwissen für alle Branchen in mehr als 53 Ländern. Durch die Kombination einzigartiger High-End-Technologien über das gesamte digitale Kontinuum mit Weltklasse-Talenten erweitert Eviden die Möglichkeiten von Daten und Technologie, heute und für kommende Generationen.

Als Client Partner SIAM (CP) (m/w/d) sind Sie verantwortlich für einen oder mehrere länderübergreifende Accounts(s) insbesondere für die Pflege und Intensivierung der Kundenbeziehungen mit dem Ziel einer langfristigen und dauerhaften Partnerschaft sowie der Entwicklung eines beständigen Geschäftswachstums.

Aufgaben

Account Management - Planning, Selling and Delivery

Aufbau und Stärkung einer belastbaren Geschäftsbeziehung mit dem Kunden

Positionierung des Unternehmens sowie Ihrer Rolle als innovativer Partner auf Managementebene des Kunden

Volle Verantwortung (end-to-end) für die P&L für den Account

Vollumfängliche Verantwortung für den Account (von Sales bis Operational Excellence in Service und Project Delivery)

Erstellung und Ausarbeitung sowie die Ausführung der Account Pläne, der Growth Strategy und Ambition

Verantwortung für das Stakeholder Management im Account

Überprüfung und Sicherstellung, dass alle Strategien zum Account Plan passen und diese aufeinander abgestimmt sind

Definition des Account-Plans und der Wachstumsstrategie

Vorantreiben und Stärkung der Ausrichtung des Account Teams auf den Kunden (Kunde steht im Mittelpunkt)

People Management

Führung, Steuerung, Koordinierung und Motivation des Account Teams

Überprüfen der Leistung dedizierter Client Partner

Mitwirkung an der Entwicklung neuer Produkte durch Identifizierung länderübergreifender Kundenbedürfnisse

Gemeinsame Entwicklung neuer branchenspezifischer Lösungen und Anwendungsfälle mit Kunden, CPs, Industry Country Leaders und Global & RBU Industry Presales Experts

Verantwortung für Business KPIs verantwortlich

Order Entry (OE) Wachstum

Total Revenue Wachstum

Project Margin

Operating Margin

Free Cash Flow (Beschleunigung der Abrechnung, Reduzierung überfälliger Zahlungen, Reduzierung des Vertragsvermögens)

Kundenzufriedenheit

Anforderungen

Abgeschlossenes Hochschulstudium mit der Fachrichtung Wirtschaft oder IT mit langjähriger Berufserfahrung bzw. abgeschlossene Berufsausbildung mit langjähriger Berufserfahrung und entsprechenden Fach
- und Spezialkenntnissen wie sie in der Regel durch Weiterbildungen erworben werden

Langjährige Erfahrung im beschriebenen Umfeld

Führungserfahrung/-qualität, Team Coaching, Teamwork

Senior Sales / Management Track Record

Strategisches und unternehmerische Denken und Handeln, Proaktivität

Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten, Problemlösungskompetenz und kritisches Denken

Fähigkeit, Beziehungen auf der CxO Ebene herzustellen und zu leiten

Starke Verhandlungsfähigkeiten

Starkes Branchen
- und Marktwissen sowie Delivery/technisches Wissen und operative Abläufe im Kundengeschäftsumfeld

Kenntnisse einschlägiger Software und Systeme, z. B. aktueller Software für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM)

Kenntnis aktueller IT-Themen und -Trends sowie zukünftige Technologien

Eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise

Innovativ, kreativ, dynamisch, kommunikationsstark, zielorientiert

Internationale Verhandlungsfähigkeit

Fließende Deutsch
- und Englischkenntnisse

Hohe Reisebereitschaft

Das bieten wir Ihnen

Faires Gehalt, mit tarifvertraglicher Bindung

30 Urlaubstage, bis zu 5 zusätzlichen bezahlten freien Tage

weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung

Flextime

Variable Arbeitszeitmodelle

Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen

Ein persönlich auf Sie zugeschnittenes Schulungs
- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Entwicklung

StayCurious - Wir sind neugierig und sehen Möglichkeiten, die sonst niemand sieht.

DareToTry - Als Co-Kreatoren finden wir Lösungen, die noch erfunden werden müssen

**#DoTheRightThing - Zum Wohl unserer Mitarbeiter**: innen, Kunden, Partner und der Gesellschaft tun wir immer das Richtige

GrowTogether - Wir wachsen mit unseren Kunden gemeinsam als Partner fürs Leben.

Zusätzliche Information

Wir unterscheiden nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung