Sales Director Germany - Munich, Deutschland - Thinkproject

Thinkproject

Geprüftes Unternehmen

Munich, Deutschland

vor 1 Woche

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

**Sales Director Germany (M/F/d) New Business**:
München (DE)

Vollzeit
- Thinkproject ist ein europäischer Marktführer im Bereich der Digitalisierung der Baubranche. Neben Standorten in Europa haben wir Niederlassungen und Kund*innen auf der ganzen Welt._

Gegründet wurde unser Unternehmen im Jahr 2000, zu einer Zeit an der der Großteil der Planung und Verwaltung von Bauprojekten manuell durchgeführt wurde. Für die Verantwortlichen wurde es immer schwieriger einen Überblick über die immer komplexer werdenden Bauprojekte zu behalten. Hier knüpften unsere Gründer an und konnten mit ihrem Branchen-Know-How einen großen Wandel in der Digitalisierung schaffen.
- Heute sprechen wir von "Construction Intelligence" - denn unsere Software macht große und kleine Bauprojekte effizienter, sicherer, pünktlicher und vor allem nachhaltiger.
- Wir sind auf der Suche nach einem engagierten und proaktiven
- **Vertriebsleiter (m/w/d) **für neue Kund*innen, der eines unserer wachsenden Enterprise-Vertriebsteams auf dem deutschen Markt leitet und entwickelt. Du verstehst die SaaS-Landschaft, die Führung von Vertriebsteams, den Verkauf an Unternehmen und das Management von Vertriebsaufträgen, während Du ständig nach Möglichkeiten zur Verbesserung unserer Arbeit suchst. In dieser Rolle bist Du eine Führungspersönlichkeit, die die Zusammenarbeit und Innovation innerhalb des Teams und im gesamten Unternehmen fördert, um neue Kund*innen zu gewinnen und unser Geschäft innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis auszubauen.
- Du berichtest an den Managing Director Germany.**Wie wird dein Tag aussehen**:

- Leitung eines Enterprise-Sales-Teams, das für die Gewinnung neuer Unternehmenskunden in den jeweiligen Marktsegmenten verantwortlich ist
- Aufbau und Entwicklung von Beziehungen zu strategischen potenziellen Kunden ("new logos") im Unternehmenssegment
- Enge Zusammenarbeit mit der Pre-Sales-Organisation und der Delivery-Organisation zur Festlegung von Vertriebsansätzen
- Entwicklung und Präsentation einer Value Roadmap für potenzielle Kunden
- Akquise und Entwicklung neuer Vertriebstalente
- Einführung, Durchführung und Überwachung eines klaren Vertriebsprozesses einschließlich zuverlässiger kurz-, mittel
- und langfristiger Prognosen. Etablierung von MEDDIC als Best-Practice-Verkaufsmethodik
- Zusammenarbeit mit Pre-Sales und Customer Success, um den Weg des Kunden von der Erkundung über die Ermittlung des Geschäftswerts der "Solution of Choice" bis hin zur Gewinnung als Team und der Übergabe für ein nahtloses Kundenerlebnis zu gestalten
- Effektive Interaktion mit Führungskräften innerhalb und außerhalb der Gruppe
- Optimierung von Vertriebsprozessen (z.B. MEDDIC Vertriebsmethodik, Forecasting, etc.) und Strukturen (Einsatz von CRM, Teamorganisation, Sales Enablement, etc.) in enger Zusammenarbeit mit dem Managing Director Germany

**Was brauchst du, um die Rolle zu erfüllen**:

- Mehr als 7 Jahre Berufserfahrung in der Softwarebranche und in kundenorientierten Funktionen, die eine Quote erfordern
- inklusive mindestens 4 Jahre an Führungsverantwortung
- idealerweise Verantwortung für ergebnisorientierte und leistungsstarke Vertriebsteams
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Präsentationsfähigkeiten
- Erfahrung mit Vertriebsprozessen für Unternehmen im B2B-Softwarebereich, Erfahrung mit Vertriebsmethoden wie MEDDIC von Vorteil
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Organisations
- und Führungsfähigkeiten
- Sehr gute Fähigkeiten im Bereich Leistungsmanagement und Teambildung
- Nachgewiesene Führungsqualitäten in der Fähigkeit, Mitarbeiter einzustellen, zu betreuen, zu coachen und zu entwickeln
- Erfahrung in der Bauindustrie oder verwandten Branchen ist von Vorteil
- Fließende deutsche und englische Sprachkenntnisse

**Was wir anbieten**:
**Health Days I Lunch 'n' Learn Sessions I Women's Network I LGBTQIA+ Network I Demo Days I Coffee Chat Roulette I Ideas Portal I Free English Lessons I Thinkproject Academy I Social Events I Volunteering Activities I Open Forum with Leadership Team (Tp Café) I Hybrid working I Unlimited learning**

Mitarbeiterzufiedenheit steht bei uns an oberster Stelle. Unsere Mitarbeiter*innen machen Thinkproject zu dem was es heute ist. Wir schätzen eine Arbeitsatmosphäre bei der jeder die Möglichkeit hat unsere Unternehmenskultur durch offenes Feedback und Respekt mit zu gestalten. Wir sind davon überzeugt, dass eine zeitgemäße Flexibilität und ein vielseitiges Benefitprogramm Erfolgsfaktoren für unser Business sind.**Dein Kontakt**:
Minette Tshibangu | T

Bitte bewirb Dich online, inklusive Deiner Gehaltsvorstellung und des frühestmöglichen Eintrittstermins.