- Entwickeln und umsetzen einer Strategie zur Bewältigung der aktuellen globalen Nachfrage nach AP/AR-Automatisierung und E-Invoicing-Compliance bei großen Kunden.
- Zusammenarbeit mit Kollegen aus allen Teilen des Commercial-Teams um deine Verkaufsaktivitäten zu planen und umzusetzen.
- Identifizierung großer Geschäftsmöglichkeiten durch die Suche nach potenziellen Kunden in deinem regionalen Markt.
- Führen und Abstimmen von Ressourcen während des komplexen und umfangreichen Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich.
- Aufrechterhaltung einer kontinuierlichen Verkaufspipeline, um Verkaufsziele zu erreichen, durch Kaltakquise, Empfehlungen von Partner- & Allianzorganisation, mit der Fähigkeit, eigene Outbound-Akquiseaktivitäten auf wöchentlicher / monatlicher Basis durchzuführen.
- Zusammenarbeit mit globalen Teams
- Enge Zusammenarbeit mit dem Partner- & Allianzteam sowie dem Marketing zur Generierung neuer Möglichkeiten.
- Erstellung von Verkaufsangeboten und Master Subscription Agreements unter Verwendung unseres CRM.
- Koordinierung von Verkaufsvorschlägen und RFX-Antworten zusammen mit dem Presales-Team.
- Identifizierung von Produktverbesserungen oder neuen Produkten durch aktuelle Branchentrends, Markttätigkeiten und Wettbewerber.
- Den Geschäftswert auf C-Level bei angestrebten Großunternehmenskunden präsentieren
- Pflege von Beziehungen zu Kunden durch Unterstützung, Bereitstellung von Informationen und Anleitung; Recherche und Empfehlung neuer Möglichkeiten; und Empfehlung von Gewinn- und Serviceverbesserungen.
- Aufrechterhaltung von beruflichem und technischem Wissen durch Teilnahme an Weiterbildungsworkshops; Überprüfung von Fachpublikationen; Aufbau persönlicher Netzwerke; Benchmarking von State-of-the-Art Practices; und Teilnahme an Fachgesellschaften.
- Beitrag zum Teamerfolg durch Erreichen entsprechender Ergebnisse nach Bedarf.
- Sei oder werde ein Experte für E-Invoicing-Compliance und die damit verbundenen Anforderungen und Vorschriften in verschiedenen Ländern.
- Du bist eine erfahrene, ehrgeizige und eigenständige Person mit nachgewiesener Erfolgsbilanz im globalen Unternehmenssoftwarevertrieb und der Verwaltung komplexer Lösungsverkaufszyklen, idealerweise in den Bereichen Finanzdienstleistungen, EDI und B2B-Netzwerke, E-Invoicing, P2P/O2C-Automatisierung oder ähnliches.
- Du hast mehr als 10 Jahre Erfahrung im Unternehmenssoftwarevertrieb mit großen/globalen Kunden und arbeitest zusammen mit strategischen Partnern und Allianzen.
- Du gehst strukturiert, selbstständig und kreativ an deine Arbeit heran. Du verstehst das große Ganze und tauchst tief in die Details ein, um effektive Strategien zur Umsatzsteigerung umzusetzen.
- Du hast Erfahrung in der Entwicklung und Verwaltung langfristiger, multi-stakeholderbezogener Beziehungen mit großen Kunden.
- Du bist begeistert von der Möglichkeit, ein Unternehmen zu entwickeln und in einem schnelllebigen, globalen Umfeld zu arbeiten.
- Du hast einen Hunter-Mentalität.
- Du bist vertraut mit B2B-Netzwerken und verstehst die heutigen E-Invoicing / CTC-Compliance-Anforderungen in Europa und global.
- Bachelor-Abschluss, MBA bevorzugt.
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Unternehmenssoftwarevertrieb mit großen/globalen Kunden und Zusammenarbeit mit strategischen Partnern und Allianzen.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Abschluss großer globaler Deals mit Unternehmenskunden.
- Kommunikation mit C-Level in verschiedenen Abteilungen.
- Wertbasierte Verkaufsansätze.
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, starke Beziehungen zu Partnern und Kunden aufzubauen.
- Hervorragende Präsentationsfähigkeiten.
- Teamplayer. Du wirst Teil eines dynamischen Teams von Fachleuten sein, die deine Leidenschaft für Softwarevertrieb und Steuerkonformität teilen.
- Kollaboratives Problemlösen und Wissensaustausch sind der Kern unserer Kultur.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (sprechen und schreiben)
- Kenntnisse der Order-to-Cash- und Purchase-to-Pay-Prozesse
- Erfahrung mit E-Invoicing, einschließlich Projektmanagement oder Implementierungserfahrung.
- Umfangreiche Erfahrung und persönliches Netzwerk in verwandten Bereichen wie Steuer-Technologie oder Technologie & Outsourcing (ERP, BPM, ECM, BPO, P2P/O2C usw.).
- Buchhaltungs-, Steuer- oder Mehrwertsteuererfahrung.
- Verständnis der procure to pay and order to cash-Prozesse.
- Vorherige Erfahrung im Verkauf von ERP-Systemen wie SAP, Oracle, Microsoft usw., Steuer-Technologie-Lösungen.
- Beschaffungsautomatisierungs-Lösungen usw. wäre von Vorteil.
- Eine unbefristete Stelle an unseren deutschen Standorten (Frankfurt / Langenfeld) oder an einem anderen Standort nach Absprache.
- Veranstaltungen und Reisen.
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Senior Sales Executive Global Accounts
vor 1 Woche
PREDICTA|ME Langenfeld, DeutschlandUnser Partnerunternehmen glaubt, dass Geschäfte einfach sein müssen. Deshalb bauen sie das weltweit größte offene Business-Netzwerk auf. Mit ihrem Cloud-basierten Netzwerk können Sie jedes Unternehmen auf der Welt erreichen, egal wie viele Grenzen Ihre Geschäfte überschreiten. Un ...
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Global Strategic Account Director
vor 1 Woche
Emerson Langenfeld, DeutschlandWe are looking for a **Global Strategic Account Director **, based in any of our offices within Germany, UK, Ireland, Austria and Sweden **, **who will be responsible for two accounts within the Life Science industry. · Using your expertise, you will be focused on leading the dev ...
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Global Account Management
vor 1 Woche
Deutsche Post & DHL Bonn, DeutschlandBE AN ESSENTIAL PART OF EVERYDAY LIFE · Position: Global Account Management - Head of China Rising Star EMEA/UKI (M/F/x) · Customer: DHL Supply Chain, CDO · Grade: H · Contract Type: Permanent · Location: Bonn Preferred, UKI/ EMEA Considered · Closing date: 7th April 2024 · At DH ...
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Global Account Director
vor 6 Tagen
HeimatTBWA\ Düsseldorf Düsseldorf, Deutschland· Global Account Director (m/w/d) bei HeimatTBWA\ Düsseldorf | softgarden · View job here Global Account Director (m/w/d) · Vollzeit · Königsallee 92, 40212 Düsseldorf, Deutschland · Hybrid · Mit Berufserfahrung · HeimatTBWA\ sucht Global Account Director (m/w/d) – Standort Dü ...
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Global Account Manager
vor 5 Tagen
UNICEPTA GmbH Cologne, Deutschland· Global Account Manager (m/w/d) bei UNICEPTA GmbH | softgarden · View job here Global Account Manager (m/w/d) · Vollzeit · Köln, Deutschland · Hybrid · Mit Berufserfahrung · Deine Aufgaben: · Deine Hauptaufgaben liegen in der Intensivierung der bestehenden Kundenbindung, um d ...
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Associate Director, Global Account
vor 3 Tagen
DSM-Firmenich Kerpen, DeutschlandLocation: Kerpen (NRW), Germany (hybrid working model) · **Your mission**: · **Project Management** · - Translate cross-category (creative or technical) client briefings into projects: brief creation and marketing teams on project deliverables · - Anticipate clients' needs and le ...
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Global Account Manager
vor 3 Tagen
Innomotics GmbH Essen, Deutschland GanztagsZur Verstärkung unseres Teams bei Innomotics suchen wir einen Global Account Manager (w/m/d) Process Verticals. · Ihr Antrieb zur Veränderung. · Motoren und Antriebe sind unser Geschäft. Wir definieren Leistung neu - von Kontrollzeiten pro Tag hin zu Betriebszeiten pro Lebenszykl ...
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Global Key Account Manager
vor 5 Tagen
Körber Supply Chain Logistics GmbH Düsseldorf, DeutschlandIhre Rolle · Als Global Key Account Manager bei Körber spielen Sie eine entscheidende Rolle in der Pflege und Weiterentwicklung unserer wichtigsten Kundenbeziehungen weltweit. · Sie sind verantwortlich für die Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten, die Akquisition neuer Ku ...
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Global Key Account Manager
vor 2 Wochen
Michael Page Westfalen, DeutschlandUnser Mandant ist ein global agierendes Pharmaunternehmen, das sich auf die Entwicklung und den Vertrieb hochwertiger und besprechungsintensiver Medikamente spezialisiert hat. Gesucht werden Sie als erfahrener und ambitionierter Key Account Manager (w/m/d), der eine wichtige Roll ...
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Vp Global Account Management Automotive Europe
vor 1 Woche
Syncreon Duisburg, DeutschlandThe **VP of Global Account Management Automotive Europe** will focus on developing the business in alignment with the overall strategy including maintaining of the assigned global key customer accounts for the Automotive portfolio and industry. Being part of the leadership team, ...
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Working Student at Global Key Account Vw
vor 5 Tagen
NGK Spark Plug Europe GmbH Ratingen, Deutschland**Your Tasks**: · - Self-responsible realisation of projects · - You support in the documentation, planning and implementation of Meetings · - You take over the Implementation/creation of presentations, graphics · - You support in the preparation of quotations · - You participate ...
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Global Key Account Manager
vor 5 Tagen
PFLITSCH GmbH & Co. KG Hückeswagen, DeutschlandPFLITSCH ist ein erfolgreiches und innovatives Familienunternehmen in der vierten Generation. Wir bieten unseren Kunden 100 Jahre Erfahrung im Bereich der Kabelverschraubungs- und Kabelführungssysteme und fungieren als kompetenter Technik- und Dienstleistungsexperte. An unseren b ...
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Henkel Duesseldorf, Deutschland PraktikumSHIPAt Henkel, you can be a game changer and craft your career. Unleash your entrepreneurial spirit by bringing your ideas to life within a global team. Our leading brands and technologies, along with our high-performing businesses will provide you with countless opportunities to dev ...
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T-Systems International GmbH Bonn, Deutschland GanztagsAls Account Manager (m/w/d) für Volkswagen entwickelst und orchestrierst du kleine und mittlere Deals von der Anbahnung bis zum erfolgreichen Abschluss. Du agierst als zentraler Ansprechpartner für alle internen und externen Stakeholder, und mit einer überzeugenden Digitalisieru ...
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Director Finance
vor 2 Tagen
Emerson Langenfeld, DeutschlandAre you a finance professional seeking a new challenge in a complex environment? By joining our office in **Langenfeld, Germany **, you will become part of our Global Sales Europe Team (#LI-Onsite) · With commercial responsibility and title **Director Finance **(M/F/d **), report ...
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Regional Strategic Accounts Director Europe
vor 2 Tagen
Element Solutions Inc Langenfeld, Deutschland**Business Overview**: · **Job Purpose**: · We now have a fantastic opportunity for a Strategic Account Director to join our team. In this role, you will typically manage at the organizational level, building and growing long-term, value-added, and mutually beneficial relationshi ...
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Regional Strategic Accounts Director
vor 5 Tagen
Element Solutions Inc Langenfeld, Deutschland**Business Overview**: · Element Solutions Inc. (NYSE: ESI) is a leading specialty chemicals company whose operating businesses formulate a broad range of solutions that enhance the performance of products people use every day. Developed in multi-step technological processes, our ...
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Sales Specialist Renewable Energy
vor 1 Woche
Emerson Langenfeld, DeutschlandWe have a great opportunity for a dedicated sales professional with a passion for the growing Renewable Energy market. · This role will be directly involved in the development of sales in the DACH region, in particular in the Wind, Solar and Battery Storage segments. This positio ...
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Strategic Account Director Chemical Europe
vor 4 Tagen
Emerson Langenfeld, DeutschlandBy joining Emerson as **Director Sales Chemical Industry Europe (M/F/d) **, you will become part of our Systems & Software (SYSS) business. Experience gained can be a good foundation for your future career within Emerson. We encourage advancement and offer tangible development op ...
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Global Account Manager
vor 1 Tag
Palo Alto Networks Bonn, Deutschland GanztagsCompany Description · We're considering Candidates based anywhere in Germany. · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each ...
Senior Sales Executive Global Accounts - Langenfeld, Deutschland - PREDICTA|ME
Beschreibung
Unser Partnerunternehmen glaubt, dass Geschäfte einfach sein müssen. Deshalb bauen sie das weltweit größte offene Business-Netzwerk auf. Mit ihrem Cloud-basierten Netzwerk können Sie jedes Unternehmen auf der Welt erreichen, egal wie viele Grenzen Ihre Geschäfte überschreiten. Unser Partner kümmert sich um die technischen und regulatorischen Anforderungen Ihrer gesamten Order-to-Cash-, Purchase-to-Pay- und Frachtprozesse und bietet Ihnen Datengenauigkeit und -Sicherheit, Transparenz und Sichtbarkeit in Echtzeit. Und das alles über eine einzige Verbindung.
Für ihr Team suchen sie karrierebewusste, ehrgeizige und hochmotivierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Als Senior Sales Executive (m/w/d) - Global Accounts bist du verantwortlich für die Gewinnung und das Upselling großer Unternehmen mit Hauptsitz in Deutschland, Österreich und der Schweiz, unabhängig von Branchen und Marktsegmenten.
Der ideale Kandidat für diese Rolle ist begeistert von der Möglichkeit, ein Unternehmen zu entwickeln und wird von der Arbeit in einem schnelllebigen, globalen Umfeld angetrieben und begeistert. Das Gebiet für diese Rolle ist Mitteleuropa, mit Schwerpunkt auf Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Unsere Partner arbeitet hart, ermöglicht es seinen Mitarbeitern, kreativ und innovativ zu sein und - was am wichtigsten ist - er gibt ihnen die Möglichkeit, sich zu entwickeln und zu wachsen
Wir suchen eine(n) motivierte(n)
Senior Sales Executive Global Accounts (m/w/d)
