Senior Pre Sales Solution Architect - Munich, Deutschland - Siemens

Siemens

Geprüftes Unternehmen

Munich, Deutschland

vor 2 Wochen

Geschrieben von:

Lena Wagner

beBee Recruiter

Beschreibung

**Experten, Pioniere, Networker**

Als Vertriebstalent sind Sie Ohren und Augen unserer Kunden. Sie hören genau hin und schauen weit voraus, suchen nach umfassenden Lösungen und schätzen den persönlichen Austausch. Welche Möglichkeiten gibt es für unsere Kunden? Sie warten nicht ab, sondern ergreifen die Initiative. Sie verwandeln "Das klingt interessant" in konkrete Aufträge und ebnen den Weg für innovative Geschäftsfelder. Dafür versorgen wir Sie zuverlässig mit neuestem Wissen und geben Ihnen viel Raum für eigene Entscheidungen. So schaffen Sie die Basis für eine nachhaltige und vertrauensvolle Kundenbeziehung. Worauf warten Sie noch? Lassen Sie uns gemeinsam neue Wege beschreiten

Unser Opportunity to Cash (O2C) Team der Global Business Services (GBS) wächst Zur Verstärkung unseres Customer Success Teams suchen wir einen talentierten und enthusiastischen Senior Pre-Sales Solution Architect (w/m/d). Unser Ziel ist es, schnelle, wertorientierte Kundenlösungen für komplexe Geschäftsprobleme zu liefern. Sie spielen eine Schlüsselrolle dabei, wie unsere GBS O2C-Lösungen die geschäftlichen Ambitionen unserer Kunden am besten unterstützen. Ihre Aufgabe ist es, die Geschäftsanforderungen des Kunden zu erfassen, um eine kundenorientierte Marktbotschaft zu erstellen, die dem Kunden die Vorteile der Lösung veranschaulicht.

**Verändern Sie mit uns die Welt von morgen.**
- Ihre Verantwortung besteht darin, die geschäftlichen Anforderungen des Kunden aufeinander abzustimmen, um attraktive Lösungen zu konstruieren, die die Vorteile für den Kunden verdeutlicht.
- In dieser Position ist es entscheidend, das Geschäft unserer Kunden, unserer Dienstleistungen und Softwarelösungen und das unserer Geschäftspartner zu kennen.
- Um die bestmöglichen Lösungen anbieten zu können, inventarisieren Sie die Wünsche unserer Kunden durch eine enge Kommunikation mit verschiedenen Stakeholdern, damit Sie die Kundenbedürfnisse bestmöglich verstehen.
- Sie verfügen über fundierte Kenntnisse der Kerngeschäftsprozesse und Best Practices im Branchenvertrieb - und erweitern diese, indem Sie sich ein Verständnis für die spezifischen Geschäftstreiber ihres Programms aneignen.
- Sie sind zuständig für die Entwicklung neuartiger Vertriebslösungen, die die Abteilung voranbringen und für unsere Kunden kurzfristig profitabel und anwendbar erscheinen.
- Sie werden ein wichtiger Ansprechpartner zum GBS O2C-Produktmanagementteam sein, wenn wir versuchen, Innovationen und Verbesserungen in zukünftigen Versionen der GBS O2C-Produkte voranzutreiben.
- Sie arbeiten mit Kollegen aus Vertrieb und Produktentwicklung zusammen, um eine passende Lösung für den Kunden zu finden.
- Sie fungieren als Ansprechpartner für Vertriebskollegen bei lösungsbezogenen Fragen.
- Sie agieren als Sparringspartner, Wissensexperte und Informationsquelle für Kunden, Ihre Kollegen im Vertrieb und in der Produktentwicklung.
- Unsere Lösungen bestehen nicht nur aus eigener Entwicklung, sondern auch aus denen unserer Geschäftspartner. Als Teil des Deal-Teams sorgen Sie für eine qualitative Interpretation des Verkaufsprozesses und eine hervorragende Struktur vom Angebot über die Lösung bis hin zum Preis.
- Sie arbeiten auch mit Entwicklern zusammen, typischerweise in agilen Scrum-Teams, und helfen ihnen dabei, die Geschäftsanforderungen in technische Aktivitäten umzuwandeln und zu überprüfen, ob ihre Ergebnisse die Akzeptanzkriterien erfüllen.

**Ihr Profil für "Zukunft möglich machen".**
- Sie verfügen über ein abgeschlossenes Masterstudium (Regelstudienzeit > 4 Jahre) im Bereich Betriebswirtschaftslehre oder Informatik / Informationstechnik.
- Sie besitzen langjährige Erfahrung als Presales-Berater, Business-Architekt, Funktionsarchitekt oder Business-Analyst mit der Fähigkeit, sich einem C-Level-Publikum zu präsentieren, und haben Interesse am Übergang zu mehr Geschäftsentwicklung und Vertrieb.
- Sie sind ein leidenschaftlicher und erfahrener Presales-Profi mit Kenntnissen in Softwarelösungen, vorzugsweise Middleware-Lösungen.
- Kenntnisse der Branche und des B2B-Marktes sind von Vorteil.
- Sie kombinieren eine strategische Vision mit einer Hands-on-Mentalität, um gesetzte Ziele zu erreichen. Dabei nutzen Sie Daten, Visualisierungen und Präsentationen optimal.
- Sie haben starke technische Fähigkeiten in Bezug auf Business Intelligence, Datenbanken, Softwarearchitektur, Analytik usw. erworben, die Ihnen die Motivation und das Interesse verleihen, sich mit technischen Entwicklungen zu befassen.
- Sie verfügen über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten der deutschen und englischen Sprache in Wort und Schrift.
- Sie verfügen über ein hohes Maß an Unternehmertum, Entscheidungsfreudigkeit und analytischen Fähigkeiten. Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Arbeit und konzentrieren sich darauf, gemeinsam Ergebnisse zu erzielen.
- Darüber hinaus sind Sie teamfähig, kundenorientiert und durchsetzun