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    Business Development Manager DACH - Munich, Deutschland - Universal-Robots

    Universal-Robots
    Universal-Robots Munich, Deutschland

    vor 3 Wochen

    Default job background
    Beschreibung

    Komm in unser Vertriebsteam und werde Teil eines der am schnellsten wachsenden Robotik-Unternehmens Europas. Gemeinsam bauen wir Beziehungen auf, gestalten Netzwerke und erschaffen eine Welt, in der Menschen mit Robotern arbeiten und nicht wie Roboter.

    Deine Aufgaben :
    Als Business Development Manager wirst Du eine entscheidende Rolle dabei spielen, unser OEM-Business mitzugestalten, und uns bei der Skalierung dieses Bereichs unterstützen. Dafür fokussierst Du Dich auf die Akquise neuer OEM (Original Equipment Manufacturer) in der DACH-Region, bist ihr erster Ansprechpartner in allen Phasen der Partnerschaft und hast einen bedeutenden Einfluss auf das Wachstum dieses Vertriebskanals.

    Unser Produkt:
    Universal Robots (UR) stellt kollaborierende Roboter her – sogenannte Cobots. Damit helfen wir Menschen, Aufgaben zu automatisieren, die niemand gerne macht. Vom Koch- bis zum Schweiß-Cobot: die vielfältigen Einsatzbereiche bieten ein enormes Potenzial für das OEM-Business.

    Work Setup:
    Du kannst für uns remote, hybrid oder komplett in unserem brandneuen Office in München arbeiten. Außerdem umfasst die Rolle mehr als 50% Reisezeit für Kunden- und Partnerbesuche.

    Deine Ziele:
    Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sind für uns folgende Kriterien entscheidend:

  • Strategie: Du identifizierst und gewinnst neue Unternehmen für den OEM-Bereich. Neben Deiner eigenen Recherche tauschst Du Dich regelmäßig mit dem Team aus, um das Business zu skalieren.
  • Wachstum: Du bist aktiv daran beteiligt, die Verkäufe von Cobots über das OEM-Netzwerk zu steigern, um gesteckte Umsatzziele kontinuierlich zu erreichen.
  • Projektmanagement: Du leitest potenzielle OEM durch den Evaluierungsprozess, behältst die Kriterien für die Zusammenarbeit stetig im Blick und unterstützt sie in allen Phasen der Partnerschaft.
  • Analyse: Du behältst das aktuelle Marktgeschehen kontinuierlich im Blick, erkennst neue Potenziale und reflektierst bestehende OEM-Lösungen, um Partnerschaften bei Bedarf anzupassen.
  • Reporting: Du berichtest regelmäßig an den regionalen OEM-Manager anhand vorgegebener Prozesse und Tools, um gemeinsam datengestützte Entscheidungen zu treffen, um die OEM-Strategie zu optimieren.
  • Kollaboration: Du arbeitest eng mit unserem Sales-Team zusammen, um die richtigen Vertriebsinitiativen zu definieren und das OEM-Business zu vergrößern.
  • Repräsentation: Du vertrittst Universal Robots bei Messen, Events und Workshops und leitest Produktdemos bei Kundenterminen.

    • Dein Profil:
    Uns ist es vor allem wichtig, dass Du ein Teamplayer bist und Ehrgeiz undsowie eine hohe intrinsische Motivation mitbringst. Daneben spielen für uns folgende Erfahrungen eine Rolle:

  • Du warst +3 Jahre erfolgreich tätig im Vertrieb von Robotik- oder Automatisierungstechnik, möglichst mit Fokus auf OEM-Kunden.
  • Du bist vertraut mit einem akkuraten Opportunity Management und der Verkaufs- und Budgetplanung.
  • Du bist ehrgeizig und motiviert, wenn es darum geht, Deine Ziele zu übertreffen und Dich jeden Tag aufs Neue zu verbessern.
  • Du bist kundenorientiert, klar in Deiner Kommunikation und hast eine hohe emotionale Intelligenz.
  • Du bist deutscher Muttersprachler (oder gleichwertiges C2-Niveau) und Du sprichst fließend Englisch.

    • Unser Versprechen:

  • Wir bieten ein flexibles Arbeitsumfeld, damit Du genau so arbeiten kannst, wie es für Dich am besten passt. Du kannst remote für uns arbeitentätig sein oder uns auch vom Münchner Office aus unterstützen.
  • Wir führen routinemäßig 1:1- Gespräche und Retroperspektiven, um sicherzustellen, dass wir ständig besser werden in dem, was wir tun und, um unsere Mitarbeiter in ihrer psychischen Gesundheit zu fördern.
  • Wir statten Dich selbstverständlich mit Deinem eigenen Laptop, Firmenhandy und allem notwendigen Equipment für Dein Home-Office aus. Außerdem übernehmen wir Deine Internetkosten.
  • Du erhältst einen Firmenwagen und kannst Dir zusätzlich ein JobRad mit Sonderkonditionen leasen.
  • Wir geben Dir 30 Tage bezahlten Urlaub.
  • Deine persönliche Entwicklung möchten wir fördern. Wenn Dich eine bestimmte Schulung interessiert, frag einfach nach und normalerweise sagen wir Ja
  • Wir sind stolz, die Robotikindustrie zu revolutionieren – und möchten, dass Du Dich an diesem Wachstum beteiligen kannst. Deshalb bekommst Du faire Aktienoptionspakete.
  • Was die Unterstützung von Eltern angeht, so beteiligen wir uns an den Kinderbetreuungskosten und haben flexible Regelungen für die Elternzeit.

    • Bist Du bereit? Dann bewirb Dich jetzt. Wir nehmen Kandidaten fortlaufend in den Bewerbungsprozess auf und empfehlen Dir daher, uns Deine Unterlagen zeitnah zu schicken. Neben Deinem Lebenslauf freuen wir uns, wenn Du uns kurz erzählst, was Dich motiviert, Teil von UR zu werden.

  • IONITY

    Rollout Manager DACH

    vor 3 Wochen

    IONITY Munich, Deutschland Ganztags

    Rollout Manager DACH / Bauingenieur Infrastrukturbau (m/w/d) · Permanent Employment, Full-time, Germany Office Munich · Your mission · Der Rollout Manager DACH ist verantwortlich für den planmäßigen Rollout des IONITY High-Power-Charging-Netzwerks in Deutschland, der Schweiz und ...

  • alpitronic

    Account Manager DACH

    vor 3 Wochen

    alpitronic Munich, Deutschland Ganztags

    WAS DICH ERWARTET · Erkundung und Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen und Absatzmärkte in der DACH-Region · Steigerung des Umsatzes, Sicherung von Marktanteilen und erfolgreiche Einführung von Produkten · Bearbeitung von Kundenanfragen kommerzieller Art und Durchführung von ...

  • MCC (Micro Commercial Components)

    Account Manager DACH

    vor 3 Wochen

    MCC (Micro Commercial Components) Munich, Deutschland

    Company Description · Micro Commercial Components (MCC) is a vertically integrated company that manufactures high-quality discrete semiconductor products. Headquartered in Simi Valley, California, MCC has manufacturing facilities in Asia. With a diverse portfolio of six core disc ...

  • ZAGG

    DACH Country Manager

    vor 2 Tagen

    ZAGG Munich, Deutschland

    Position: DACH Country Manager (Munich) Location: Munich, Germany · Job Id: 252 # of Openings: 0 DACH Country Manager (Munich) About Us ZAGG Inc is a global leader in accessories and technologies that empower mobile lifestyles. The Company has an award-winning product portfol ...

  • Sungrow - EMEA

    Marketing Manager DACH

    vor 3 Wochen

    Sungrow - EMEA Munich, Deutschland Ganztags

    Your mission · What is more sustainable than investing your ideas, your energy and your work time on making · our little planet a pleasant and welcoming home for the many generations that will follow us? · It is not only a job - it is a just cause that will fill you with satisfac ...

  • Publicis Sapient

    Marketing Manager DACH

    vor 3 Wochen

    Publicis Sapient Munich, Deutschland Ganztags

    Job Description · As the Regional Marketing Lead you will join our award-winning marketing team and oversee strategy, planning and execution for integrated marketing programs and campaigns in DACH. We are looking for a bold-thinking marketing professional — with strong experienc ...

  • Contentsquare

    Implementation Manager DACH

    vor 3 Wochen

    Contentsquare Munich, Deutschland Ganztags

    Back to Job Board Munich Customer Success Full-time Implementation Manager DACH (m/f/d) · Contentsquare is a global digital analytics company empowering the brands you interact with every day to build better online experiences for all. Since our founding in France in 2012, we ...

  • Triumph International

    Store Development Manager DACH

    vor 1 Woche

    Triumph International Munich, Deutschland

    Triumph ist eines der weltweit größten Unternehmen für Unterwäsche. Mit den Kernmarken Triumph und sloggi ist es in über 80 Ländern präsent. Weltweit bedient das Unternehmen Großhandelskunden und vertreibt seine Produkte in 2.300 kontrollierten Verkaufsstellen sowie über mehrere ...

  • Alibaba

    DACH Account Manager

    vor 1 Woche

    Alibaba Munich, Deutschland

    Job Description · •Build and nurture relationships: Cultivate strong connections with sellers, understanding their unique needs and goals. · •Drive seller growth: Partner with sellers throughout their journey, from onboarding to maturity, ensuring their retention and success. · ...

  • Triumph International

    Store Development Manager DACH

    vor 3 Wochen

    Triumph International Munich, Deutschland

    Triumph ist eines der weltweit größten Unternehmen für Unterwäsche. Mit den Kernmarken Triumph und sloggi ist es in über 80 Ländern präsent. Weltweit bedient das Unternehmen Großhandelskunden und vertreibt seine Produkte in 2.300 kontrollierten Verkaufsstellen sowie über mehrere ...

  • Baxter

    Manager Customer Service DACH

    vor 1 Woche

    Baxter Munich, Deutschland Ganztags

    Vantive: A New Company Built On Our Legacy · Baxter is on a journey to separate our ~$5B Kidney Care segment into a standalone company. Vantive* will build on our nearly 70-year legacy in acute therapies and home and in-center dialysis to provide best-in-class care to the people ...

  • AVIAREPS

    Sales Manager MICE DACH

    vor 3 Wochen

    AVIAREPS Munich, Deutschland Ganztags

    Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen hoch motivierten und erfahrenen · (Senior) Sales Manager MICE (m/w/d) DACH - für unser AVIAREPS Portfolio · am Standort München, der unserem dynamischen Team beitreten möchte. · Als (Senior) Sales Mana ...

  • Criteo

    Campaign Manager DACH

    vor 2 Wochen

    Criteo Munich, Deutschland

    What You'll Do: · The Campaign Manager Enterprise CEU is responsible for ensuring the successful implementation and execution of digital advertising campaigns across the group over several brands. You will work closely with stakeholders both internally (Senior Account Strategists ...

  • MVTec Software GmbH

    Sales Manager Software DACH

    vor 1 Woche

    MVTec Software GmbH Munich, Deutschland

    Dein Herz schlägt für Vertrieb?Gestartet als Spin-off der TU München, haben wir, die MVTec Software GmbH, uns zu einem international führenden Softwareentwickler für industrielle Bildverarbeitung entwickelt. MVTec-Produkte werden in unterschiedlichsten Anwendungsgebieten eingeset ...

  • Reconomy

    Accounting Manager – RLG DACH

    vor 3 Wochen

    Reconomy Munich, Deutschland Permanent/Ganztags

    Job Summary · Zur Verstärkung unseres Accounting Bereichs in unserem RLG Headquarter in Dornach bei München suchen wir ab sofort in Vollzeit eine(n) Accounting Manager - RLG DACH (m/w/d). · Deine Aufgaben: · Du führst das Team von etwa 10 Mitarbeitern fachlich und disziplinar ...

  • Foundry Germany

    Account Manager Consumer DACH

    vor 3 Wochen

    Foundry Germany Munich, Deutschland

    Foundry (ehemals IDG) ist das weltweit größte Medien-, Daten- und Marketing Services-Unternehmen für Technologie-Zielgruppen. In 97 Ländern bietet IDG IT-Entscheidern und Tech-Enthusiasten Orientierung und Entscheidungshilfe beim Kauf von Technologieprodukten über alle relevanten ...

  • Careforce GmbH

    Key Account Manager DACH

    vor 2 Wochen

    Careforce GmbH Munich, Deutschland

    Careforce ist der Personalberater der Healthcare Industrie. Seit mehr als 20 Jahren unterstützen wir Unternehmen dabei, die richtigen Spezialisten zu finden. Wir suchen Dich im: · Gebiet: DACH-Region · Seit mehr als 90 Jahren produziert und vertreibt unser Kunde ein breites Sorti ...

  • Rochester Electronics GmbH

    Regional Sales Manager – DACH

    vor 5 Tagen

    Rochester Electronics GmbH Munich, Deutschland

    Job ID: req1077 · General Summary · Reporting to the Director, Sales DACH, the position will work closely with the Internal Sales and Technical Sales teams to drive the overall Company Business Strategy. Develops and executes Sales Business Plans and Strategies to maximize revenu ...

  • Haleon

    HR Operations Manager DACH

    vor 2 Wochen

    Haleon München, Deutschland Ganztags

    Responsibilities · Operational Excellence:Manage the day-to-day HR operations locally and coordinate the seamless hire2retire cycle for a great employee experience, e.g. payroll, benefits execution, HR administration and HR data quality, HR reporting, vendor management, etc.Deve ...

  • zooplus

    Customer Care Manager DACH Region

    vor 3 Wochen

    zooplus Munich, Deutschland Ganztags

    Unternehmensbeschreibung · Vor mehr als 20 Jahren war zooplus eines der ersten Unternehmen, das die Kategorie Heimtierbedarf in die Welt des E-Commerce brachte. Heute stehen wir als Europas führende Online-Plattform für Haustierbedarf stark da und liefern jedes Jahr mehr als 9 M ...