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    Software Sales Director Key Accounts - München, Deutschland - Dassault Systèmes

    Dassault Systèmes
    Dassault Systèmes München, Deutschland

    vor 2 Wochen

    Default job background
    Beschreibung

    Wir suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt für das strategische Kundenmanagement und den Vertrieb unseres umfangreichen Produktportfolios rund um die 3DEXPERIENCE Plattform, einen neuen Sales Director Softwarevertrieb (m/w/d) für Key Accounts für die Industrien Transportation & Mobility, Aerospace & Defense sowie High-Tech; für die Länder Deutschland, Österreich, Schweiz, Tschechien, Slowakei und Ungarn.

    Der Geschäftsbereich Customer Process Experience (CPE) zeichnet sich durch den indirekten Vertrieb über Reseller aus. Bei den Kunden handelt es sich im Wesentlichen um gehobene Mittelständler bis hin zu weltweit agierenden Konzernen (von ca bis bin z.T. mehr als Mitarbeitenden).
    Wir etablieren und entwickeln gemeinsam mit unseren innovativen Vertriebspartnern Strategien unseren strategischen Kunden maßgeschneiderte und nachhaltige Lösungen u.a. in den Bereichen Produktentwicklung, Simulation, Fertigung, Data Analytics anzubieten. Unser Vertriebsteam besteht aus hoch qualifizierten Experten, die leidenschaftlich Führung und Verantwortung übernehmen, und gemeinsam mit unseren Partnern unsere strategischen Kunden auf ihrem Weg zur digitalen Transformation zu begleiten.

    Die Position ist unabhängig vom Standort und kann hybrid aus einem 3DS Standort z.B. München, Stuttgart, Berlin, Darmstadt, Karlsruhe, Hamburg, Hannover oder Düsseldorf, nach Absprache auch remote ausgeführt werden. Reisebereitschaft an unsere Standorte München/Stuttgart und zu unseren Kunden in der D-A-CH Region und Europa ist hierfür Grundvoraussetzung.

    Dein Verantwortungsbereich:


    • Führung und Motivation eines Teams von direkt unterstellten Vertriebsmitarbeitern, sowie die fachliche Führung von Projektteams

    • Erfolgreiches Einbringen deiner bisherigen Erfahrungen aus den Themen Software Vertrieb, Business Development und idealerweise auch Partner Management.

    • Der Ausbau bestehender und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sind für dich kein Spagat sondern der Weg zum Erfolg.

    • Du gestaltest Vertriebsinitiativen und sorgst mit "Hands-On"-Mentalität dafür, dass diese von deinem Team und zusammen mit den Vertriebspartnern umgesetzt wird.

    • Für die Umsetzung dieser Initiativen entwickelst du mit unseren Vertriebspartnern jeweils individuelle Strategien auf adäquatem Level.

    • Du besitzt einen ausgeprägten Kundenfokus und bist in der Lage langfristige Kundenbeziehungen auf Entscheider Ebene (C-Level) aufzubauen und zu pflegen.

    • Du verantwortest die Umsätze deiner Vertriebsregion in EUROCENTRAL (= D-A-CH, Tschechien, Slowakei, Ungarn).

    • Identifizierung und Akquisition von strategischen Kunden im Partnervertrieb

    • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Steigerung der Umsätze und Marktdurchdringung

    • Durchführung von Marktanalysen und Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Optimierung des Vertriebsprozesses

    • Erstellung von Umsatzprognosen und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsleitung

    Deine Qualifikationen:


    • Du bringst einen erfolgreichen Abschluss (Master/Bachelor/Diplom) der Ingenieur-, Wirtschaftswissenschaften oder einer vergleichbaren Studienrichtung mit.

    • Du hast bereits mehrjährige Erfahrung (8 Jahre +) als Key Account Manager (B2B Sales) oder in vergleichbarer Rolle (Quota Carrier) im komplexen Softwarevertrieb und bist kundenseitig mit den Prozessen der produzierenden Industrie (z.B. Industrial Equipment, Automotive etc.) vertraut.

    • Nachweisliche Erfolge in der Akquisition und Betreuung von strategischen Kunden

    • Du besitzt die Fähigkeit belastbare Netzwerke aufzubauen und hast ein vertrauensvolles und professionelles Auftreten.

    • Du besitzt hervorragende Kommunikationsfähigkeiten gegenüber deinen Mitarbeitern, Partnern und auf Kundenebene.

    • Teamorientierte Arbeitsweise sowie Führungserfahrung von Vorteil

    • Idealerweise hast du erste Erfahrungen im Partnervertrieb gesammelt, oder kannst dir vorstellen in diesem Bereich Fuß zu fassen.

    • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

    • Fundierte Kenntnisse im Bereich Vertriebsstrategien und -methoden

    Das bieten wir dir:

    Eine hohe Verantwortung in einem komplexen Umfeld und die Chance im Großkundenbereich Wissen und Netzwerke aufzubauen.
    - Dynamische, flexible und teamorientierte Arbeitsatmosphäre.
    - Marktgerechtes attraktives Einkommen, Firmenfahrzeug, arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge.
    - Flexible Arbeitszeit und -ort, Hybrid und Remote Modelle, 30 Tage Urlaub sowie ein umfangreiches Benefits Package.
    - Diverse Weiterbildungs- und Karriereentwicklungsprogramme.

    Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann bewirb Dich noch heute und sende uns Deine aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen zu

    #J-18808-Ljbffr
  • Pharmiweb

    Key Account Manager, Ophthalmology

    vor 4 Tagen

    Pharmiweb Munich, Deutschland

    Key Account Manager, Ophthalmology (m/w/d) - Hannover, Göttingen · Warum Astellas Pharma: · Wir bei Astellas bieten ein inspirierendes Arbeitsumfeld und die Möglichkeit, Gutes für Andere zu tun. · Unsere Expertise, wissenschaftliche Erkenntnisse und Technologie sowie unsere offen ...

  • kasasi GmbH

    Projektmanagement Key Account

    vor 1 Woche

    kasasi GmbH Munich, Deutschland

    Standort- Kempten- Arbeitszeit- Vollzeit | Unbefristet- Datum- sobald du kannstAls Projektmanager (m/w/d) bist du für die Organisation und Steuerung von Kunden-Projekten verantwortlich. Du stehst als Bindeglied zwischen dem Produktmanagement-Team und unseren Kunden mit einem star ...

  • kasasi GmbH

    Projektmanagement Key Account

    vor 1 Woche

    kasasi GmbH Munich, Deutschland

    Standort- Kempten- Arbeitszeit- Vollzeit | Unbefristet- Datum- sobald du kannstAls Teil unseres Teams übernimmst du als Projektmanager die Koordination und Organisation unserer Projekte und steckst den Rahmen, damit kundespezifische Anforderungen erfolgreich umgesetzt werden könn ...

  • Knorr-Bremse

    Werkstudent Key Account Management

    vor 1 Woche

    Knorr-Bremse Munich, Deutschland

    **ARBEITSORT**: München / Deutschland | · **UNTERNEHMEN**: Knorr-Bremse Systeme für Nutzfahrzeuge GmbH | · **ID DER AUSSCHREIBUNG**: 3732 | Teilzeit | Befristet · **IHRE AUFGABEN** · - Prüfung von Vertragsstandards und -normen · - Eigenverantwortliche Administration der Kundenpor ...

  • company bike solutions GmbH

    Sachbearbeiter Key Account Management

    vor 1 Woche

    company bike solutions GmbH Munich, Deutschland

    Als · **Sachbearbeiter Key Account Management (m/w/d)** arbeitest Du eng mit unseren Kunden zusammen, um deren individuelle Fragen und Anliegen zu bearbeiten. · **Deine Aufgaben**: · - Du kümmerst Dich um die Erstellung und Pflege unserer Kundenstammdaten und -Portale für einen r ...

  • Thüga Aktiengesellschaft

    Assistenz Key Account Management Und

    vor 3 Tagen

    Thüga Aktiengesellschaft Munich, Deutschland

    Sie sind eine kommunikative, teamfähige und sehr gut organisierte Persönlichkeit und verfügen über relevante Berufserfahrung als Assistenz. Sie verstehen es, Ihren Bereich eigenverantwortlich zu organisieren und mit Ausdauer, Stressresistenz und dem nötigen Quäntchen an Spaß im T ...

  • affinis AG

    Werkstudent:in Im Key Account Management

    vor 17 Stunden

    affinis AG Munich, Deutschland

    In einer disruptiven und komplexen Welt unterstützen wir als affinis unsere Kunden seit mehr als 20 Jahren dabei, genau die Entscheidungen zu treffen, die sie nach vorne bringen. Das schaffen wir nur mit unserer hochqualifizierten und kreativen Mannschaft. Das Wissen, die Erfahru ...

  • Avantgarde Gesellschaft für Kommunikation mbH

    Senior Key Account Marketing

    vor 1 Woche

    Avantgarde Gesellschaft für Kommunikation mbH Munich, Deutschland

    Die AVANTGARDE Group ist mit ihrem Portfolio an spezialisierten Agenturen ein Multiplayer in der Experience Economy. Gegründet 1985 in München, hat sich AVANTGARDE zu einer global tätigen Unternehmensgruppe mit mehr als 850 Mitarbeiter:innen an weltweit 11 Standorten entwickelt. ...

  • SUSHI Mobility GmbH

    Key Account: Service- Und Probefahrtpartner

    vor 17 Stunden

    SUSHI Mobility GmbH Munich, Deutschland

    **Warum SUSHI BIKES?**: · SUSHI BIKES wurde 2019 von Andy Weinzierl gegründet. · Seitdem wurden über Fahrräder auf die Straßen von Deutschland, Österreich, Schweiz und Niederlande gebracht. Und das alles mit einem großen Ziel: · Mehr Menschen auf's Bike zu bekommen. Wir glauben d ...

  • yfood Labs GmbH

    Key Account Management Assistant

    vor 2 Tagen

    yfood Labs GmbH Munich, Deutschland

    DEINE MISSION · - Du unterstützt das internationale Retail Team · - Die Stammdaten und Zertifikate unserer Kunden pflegst und überprüfst du auf Aktualität und Richtigkeit · - Du bist der Schnittstellenkoordinator zu Trade-Marketing, Einkauf, Administration und zum Customer Servic ...

  • AutoScout24

    Team Lead Key Account Management

    vor 1 Woche

    AutoScout24 Munich, Deutschland

    Digital & Sales? Ist das deine Welt? Dann hast du jetzt die Möglichkeit als **Team Lead Key Account Management** (m/w/d) deinen eigenen Fingerprint zu hinterlassen. Wir suchen hier ein Ausnahmetalent, das sowohl stark in der Führung und nah an der Operativen ist, also auch den Bl ...

  • OSBRA – Formteile GmbH

    Werkstudent Key Account Management Im Startup

    vor 4 Tagen

    OSBRA – Formteile GmbH Munich, Deutschland

    HRinstruments · Werkstudent Key Account Management im Startup (m/w/d) · Ab sofort gesucht (unbefristet) · Kein Gehalt angegeben · Teilweise Homeoffice möglich · Wir sind ein erfolgreiches Startup mit Sitz im Herzen Münchens, das innovative Feedbackinstrumente für die Personal-, T ...

  • Philip Morris International

    E-retail Key Accounts Executive

    vor 1 Woche

    Philip Morris International Munich, Deutschland

    ZUM NÄCHSTMÖGLICHEN ZEITPUNKT ZUNÄCHST BEFRISTET AUF 2 JAHRE AM STANDORT MÜNCHEN · - Unsere Vision? Eine rauchfreie Zukunft Dafür durchlaufen wir die größte Transformation unserer Firmengeschichte. Unser Ziel ist es, mit innovativen und disruptiven Produkten wie dem Tabakerhitzer ...

  • MSC Cruises GmbH

    Sales Support Specialist Key Account

    vor 1 Woche

    MSC Cruises GmbH Munich, Deutschland Employee

    MSC Cruises ist die größte privat geführte Kreuzfahrtgesellschaft der Welt und Marktführer in Europa sowie im Mittelmeer, Südamerika und Südafrika. Mit über 40 Jahren Erfahrung in der Seefahrt besteht die MSC Flotte derzeit aus 22 hochmodernen Kreuzfahrtschiffen. MSC steht für ei ...

  • Geis Gruppe

    Mitarbeiter Avisierung/datenpflege Key Account

    vor 1 Woche

    Geis Gruppe Munich, Deutschland

    **MITARBEITER AVISIERUNG/DATENPFLEGE** · **KEY ACCOUNT (M/W/D)**: · - in Nürnberg Hafen - Hamburger Straße, ab sofort- Unser engagiertes Kundenservice-Team unterstützt unsere international agierenden Kunden bei alltäglichen Transportanfragen und steuert die Weiterleitung des Send ...

  • Rodenstock GmbH

    International Key Account Specialist Lenses

    vor 17 Stunden

    Rodenstock GmbH Munich, Deutschland

    **Ihre Aufgaben** · - Annahme und Bearbeitung internationaler Kundenanfragen inkl. der Nachverfolgung · - Unterstützung bei der Planung von Jahresvereinbarungen/Tendern bzw. Neulistungsgesprächen in Zusammenarbeit mit unseren inter-/nationalen Key Account Managern (KAM) für Brill ...

  • Oracle

    Key Account Executive

    vor 4 Tagen

    Oracle Munich, Deutschland

    Key Account Executive (M/F/*) for Daimler-230005F1 · **Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: German · **Preferred Qualifications** · Come and join us Oracle is leading the digital revolution. We are empowering nearly half a million business ...

  • Smith & Associates

    Key Account Coordinator

    vor 1 Woche

    Smith & Associates Munich, Deutschland

    Our organization · Smith & Associates is one of the world's leading Independent Electronics Distributors. For our office in Munich, we are looking for a Key Account Coordinator to join our growing sales team. You will be part of a dynamic, entrepreneurial culture where your indiv ...

  • Cybrospace

    Key Account Manager

    vor 2 Wochen

    Cybrospace Neubiberg, Deutschland Freiberufler

    Firma, die verschiedene Lösungen zur Verbesserung der elektrischen Qualität entwickelt und anbietet, sucht einen Vertriebsmitarbeiter zur Einstellung in Neubiberg. · **Anforderungen**: · \- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb · \- Fließendes Englisch erforderlich · \- Erfahr ...

  • Novacore

    Key Account Junior in Tortosa

    vor 2 Wochen

    Novacore Unterhaching, Deutschland

    Unterhaching 'Palomo Consultors sucht für ein wichtiges führendes Unternehmen in der Lebensmittelbranche, das sich im Wachstumsprozess befindet, einen/eine: JUNIOR KEY ACCOUNT. Wir bieten die Möglichkeit, eine Karriere in einer Umgebung zu festigen, die auf die Entwicklung von Ta ...