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    Chief Sales Officer - Hamburg, Deutschland - Fischer HRM GmbH

    Fischer HRM GmbH
    Fischer HRM GmbH Hamburg, Deutschland

    vor 1 Woche

    Default job background
    Beschreibung

    4424 Chief Sales Officer (m/f/d)

    The company is a leading provider of Maintenance & Repair software solutions to ports, depots, shipping lines, leasing companies, train operators, freight forwarders and surveyors.

    Companies in this space require smart digital solutions for streamlining their processes and IT landscape to meet modern industry requirements. At our core, the company is a SaaS company, and our systems are purpose built to help companies in the intermodal/maritime industry to automate/digitize processes and tasks. The company's secure cloud-based application helps organizations maximize revenue and minimize costs by saving up to 60 % of the labor, increasing efficiency of client and vendor relations, and mitigating process and workflow risk. Time-consuming manual processes, costly human error, and frustrating spreadsheet calculations are replaced with the company's comprehensive yet modular software solution. With the company ́s solution, customers can access critical data in seconds, manage asset/container lifecycles from start-to-finish, and ensure full compliance is maintained across all segments of their operation.

    Stellenbeschreibung

    The position holder will be part of the management board. The founders have been covering sales over the last couple of years. They require a dedicated, hands-on Chief Sales Officer.

    The role will give you the responsibility of running the sales & marketing function and strategy of the company, with the majority of the focus on 'new business', driving growth via your sales knowledge, your network and building a sales team. Furthermore, the main tasks and priorities are:
    • Manage the sales cycle: identify, prospect and qualify opportunities; present the company ́s solutions and capabilities with a customized presentation and product demo; overcome objections; prepare pricing proposals; close new business; own and nurture client relationships.
    • Be willing to grow your influence and consistently meet/exceed monthly, quarterly, and annual quotas to help the company and yourself.
    • Proactively prioritize and manage your sales pipeline in a CRM system, including maintaining accurate details of sales activities, opportunity development, forecasting and closing sales.
    • Submit accurate sales cycle reports; analyze sales data (wins, losses, pipeline by product, prospect size, etc.); identify opportunities, concerns, and trends; recommend and implement actions to increase success.
    • Partner with the Customer Onboarding/Success team to identify customer requirements, resolve problems and support all client delivery, renewal and contract expansion efforts.
    • Leverage search tools, Linkedln, and other sources to research prospects, their activity in the industry, process, budget, and decision-makers.
    • Collect and communicate market intelligence on products/services, incorporate it into sales planning process, and share with the Onboarding/Customer Success and Product Development teams as appropriate.
    • Participate in the product development process; share external prospect/customer insights and define priorities and future functionality requirements for our product roadmap.
    • Be a part of annual trade shows and industry panels.

    Besondere Anforderungen

    Educational achievements:
    Bachelor's degree or equivalent education and experience.

    Professional experience:
    Minimum of 5+ years of sales experience (inside or direct) selling technology and/or service-based solutions. Special Experience / Knowledge:
    • A clear and demonstrable track record of penetrating new midmarket/enterprise accounts in the intermodal/maritime (technology) industry while driving SaaS subscription revenue within those accounts consistently exceeding performance objectives and sales quotas.
    • Experience selling a product with an average sales price (ASP) of EUR 25,000-250,000 in annual recurring revenue (ARR).
    • Proficiency in MS Office Suite as well as with a CRM technology, and the ability to learn new software.
    • Understand the software solution technically and at least be able to communicate some of the technical aspects at a high level.
    Languages:
    Fluent in English – second language preferable Personal skills:
    We are looking for a convincing personality, who should have especially the following personal skills:
    • Entrepreneurial and determined attitude with massive drive to meet targets, and the confidence to work independently without daily oversight
    • Ability to work in a fast-paced environment with the ability to prioritize, multi-task, perform well under pressure, meet deadlines, and work a flexible schedule.
    • Customer centric with the ability to quickly understand customer success stories and communicate them as proof points to new prospects and targets; understand the business challenges that our customers face and explain how our solution will solve their specific challenges.
    • Strong professional consultative skills using a consultative solution/value-based approach to identify business pain points, provide insights/solutions with executive presence and clarity using data-driven narratives to overcome objections, establish commitments, and close.
    • Excellent interpersonal skills and effective communicator with ability to interact at all levels of customer organization.
    • Ability to quickly learn new products, interfaces, and processes.
    • Desire to change an industry that has never desired change.
    • Desire to be a part of working from a small team to a major organization

    Benefits

    The annual competitive salary and commission structure consists of a compensation mix of 60% base and 40% commission fee.

    The place of work is in Northern Europe with remote first organization and a flexible work schedule.

    Kontakt

    Bei Rückfragen zu dieser Position steht Ihnen Blanka Schygulla unter gerne jederzeit zur Verfügung.
    Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung

    If you have any questions regarding this position, please contact Blanka Schygulla under
    We look forward to receiving your application#J-18808-Ljbffr
  • Heimatgut GmbH

    Sales Back Office

    vor 3 Tagen

    Heimatgut GmbH Hamburg, Deutschland

    Wir bei Heimatgut lieben natürliche Snacks und haben es uns zum Ziel gesetzt, den deutschen Snack-Markt zu revolutionieren Wir sind bereits im deutschen Lebensmitteleinzelhandel vertreten, unter anderem bei EDEKA, DM, Budni und Alnatura. Zu unseren täglichen Aufgaben gehören nich ...

  • I. K. Hofmann GmbH

    Mitarbeiter/in Sales Back Office

    vor 1 Woche

    I. K. Hofmann GmbH Hamburg, Deutschland

    Mitarbeiter/in Sales Back Office (w/m/d) in Hamburg-Harburg gesucht · Für unser expandierendes Sales Back Office-Team suchen wir engagierte Mitarbeiter/innen, die aktiv zum reibungslosen Ablauf sämtlicher Vertriebsprozesse in unserem international agierenden Unternehmen beitragen ...

  • VARO Energy Germany GmbH

    Mitarbeiter Im Back Office/sales Support

    vor 5 Tagen

    VARO Energy Germany GmbH Hamburg, Deutschland

    VARO Energy ist ein dynamisches, schnell wachsendes, integriertes europäisches Downstream-Unternehmen, das 2012 gegründet wurde. Mit unserer ONE VARO-Transformationsstrategie haben wir uns das Ziel gesetzt, ein führendes Unternehmen der Energiewende, mit einem starken strategisch ...

  • Pakajo World GmbH

    Sales & Office Verwaltung Büro (M/w/d)

    vor 1 Tag

    Pakajo World GmbH Hamburg, Deutschland

    Du überzeugst Kunden und Kollegen mit deiner Kompetenz und deinem Know How? Du verfolgst deine Ziele ehrgeizig, diszipliniert und motiviert? Du gehst aufmerksam auf die Bedürfnisse und Wünsche deiner Kunden ein und stellst die richtigen Fragen? Du lässt dich von Rückschlägen nich ...

  • CPL Recruitment

    Sales Admin/back Office

    vor 2 Tagen

    CPL Recruitment Hamburg, Deutschland

    **Posted date **24 October 2023 · **Location**Hamburg · **Job type** Permanent · **Salary**Negotiable · **Discipline** Languages · **Reference**JO · **The job: Spare Parts Sales Assistant** · **Company** · Our client has over 150 years of experience in the shipbuilding industry. ...

  • CPL Recruitment

    Sales Admin/back Office

    vor 1 Woche

    CPL Recruitment Hamburg, Deutschland

    **Posted date **15 March 2024 · **Location**Hamburg · **Job type** Permanent · **Salary**Negotiable · **Discipline** Languages · **Reference**JO · **Company** · Our client has over 150 years of experience in the shipbuilding industry. They specialise in designing and producing m ...

  • Florens Asset Management Company Limited

    Sales Support/marketing Officer

    vor 3 Tagen

    Florens Asset Management Company Limited Hamburg, Deutschland

    **Role Purpose**: · The work of this role is a brand promoter, and the work location is in Hamburg, Germany. You are expected to generate and present professional and comprehensive proposals in line with the company's and the customer's needs, to increase the Florens' presence an ...

  • I. K. Hofmann

    Mitarbeiter/in Sales Back Office

    vor 13 Stunden

    I. K. Hofmann Hamburg, Deutschland

    Mitarbeiter/in Sales Back Office (w/m/d) in Hamburg-Harburg gesucht Für unser expandierendes Sales Back Office-Team suchen wir engagierte Mitarbeiter/innen, die aktiv zum reibungslosen Ablauf sämtlicher Vertriebsprozesse in unserem international agierenden Unternehmen beitragen m ...

  • BUYING LABS

    Sales Assistant

    vor 1 Woche

    BUYING LABS Hamburg, Deutschland

    Buying Labs ist eine global agierende B2B-Plattform für Fashion-Trading. Wir bieten unseren Partnern in über 15 Ländern die Möglichkeit, sowohl Warenverfügbarkeiten aus unserem Bestand zu sourcen, als auch B2B-Ware über unser Netzwerk zu verkaufen. Dabei setzen wir auf eine stark ...

  • Visable GmbH

    Head of Sales Excellence

    vor 1 Woche

    Visable GmbH Hamburg, Deutschland

    Forme mit uns die Zukunft des B2B · - Als Head of Sales Excellence (m/w/d) im Bereich Sales Operations bist Du ein wichtiger Treiber für die Performance unserer Customer Akquisition und Customer Development Teams · - In Deiner Rolle übernimmst Du die fachliche und disziplinarisch ...

  • Visable GmbH

    Teamlead Sales Prozesse

    vor 1 Woche

    Visable GmbH Hamburg, Deutschland

    Forme mit uns die Zukunft des B2B · - Als Teamlead Sales Prozesse (m/w/d) bist Du ein wichtiger Treiber für die Entwicklung unserer europäischen Customer Acquisition und Customer Development Teams · - In Deiner Rolle übernimmst Du die fachliche und disziplinarische Verantwortung ...

  • Colgate-Palmolive

    Sales Coordinator

    vor 1 Woche

    Colgate-Palmolive Hamburg, Deutschland

    Colgate-Palmolive ist ein weltweit führender Konsumgüterhersteller, der sich insbesondere auf die Bereiche Zahnpflege, Körperpflege, Haushaltspflege und Tiernahrung spezialisiert hat. Colgate verkauft seine Produkte in über 200 Ländern und Gebieten unter weltweit bekannten Konsum ...

  • 25Hours Hotels

    Head of Sales m/w/d

    vor 1 Tag

    25Hours Hotels Hamburg, Deutschland

    SHOW US YOUR TALENT · 15 Hotels in 12 Städten - und immer alle Zimmer belegt. Du gibst 25hours in unserem Head Office Sales Team das Gesicht und repräsentierst gleich alle 25hours Hotels am Markt. Durch engen Kontakt zu unseren Kunden sorgst du dafür, dass wir immer volle Hotels ...

  • valantic GmbH

    Werkstudent (All Genders) Marketing Und Sales

    vor 1 Woche

    valantic GmbH Hamburg, Deutschland

    Norderstedt bei HamburgHamburg · **Dein Wirkungsfeld**: · - Du bist mitverantwortlich für das Ausarbeiten von Social Media Kampagnen in enger Zusammenarbeit mit den Kolleg*innen aus dem Marketing und Sales · - Du unterstützt bei der Organisation und Umsetzung von internen sowie e ...

  • HAUSGOLD - talocasa GmbH

    Teamleiter Sales

    vor 5 Tagen

    HAUSGOLD - talocasa GmbH Hamburg, Deutschland

    HAUSGOLD digitalisiert den Verkaufsprozess von Immobilien für Verkäufer, Käufer und Makler mit dem Ziel mehr Transparenz und Effizienz zu schaffen. Unsere eigenentwickelte Software und eine professionelle Kundenbetreuung bilden zusammen mit unserem Netzwerk von mehreren tausend M ...

  • iq digital media marketing gmbh

    Head of Sales Intelligence Digital

    vor 1 Woche

    iq digital media marketing gmbh Hamburg, Deutschland

    **Head of Sales Intelligence Digital (gn)**: · Düsseldorf · Hamburg · Finanzen, Controlling · Vertrieb, Key Accounting · - Wir, die HANDELSBLATT MEDIA GROUP, haben als führendes Medienhaus für Wirtschafts · - und Finanzinformationen in Deutschland und Europa eine wichtige Mission ...

  • The Information Lab Deutschland GmbH

    Business Development Representative

    vor 4 Tagen

    The Information Lab Deutschland GmbH Hamburg, Deutschland Employee

    Als Business Development Representative (m/w/d) bist Du ein Teil unseres Sales& Marketing Teams. Du bist bist neben der strategischen und operativen Weiterentwicklung diese Unternehmensbereichs, ebenso für die erfolgreiche Neugewinnung von Kunden und Kooperationspartnern, sowie d ...

  • iq digital media marketing gmbh

    Head of Sales Intelligence Digital

    vor 4 Tagen

    iq digital media marketing gmbh Hamburg, Deutschland

    **Head of Sales Intelligence Digital (gn)**: · Düsseldorf · Hamburg · Finanzen, Controlling · Vertrieb, Key Accounting · - Wir, die HANDELSBLATT MEDIA GROUP, haben als führendes Medienhaus für Wirtschafts · - und Finanzinformationen in Deutschland und Europa eine wichtige Mission ...

  • Finally Freelancing GmbH

    Sales Trainee

    vor 3 Tagen

    Finally Freelancing GmbH Hamburg, Deutschland

    "Alter, die Sales Glocke läutet schon wieder und es ist erst 10:30" · ... ein normaler Dienstagmorgen im Sales Team von Finally Freelancing. · **Das größte Problem der Abteilung**: Wofür geben wir unsere Provi diesen Monat aus? Oder spielen wir es konservativ und vergrößern unser ...

  • Finally Freelancing

    Sales Trainee

    vor 2 Tagen

    Finally Freelancing Hamburg, Deutschland

    "Alter, die Sales Glocke läutet schon wieder und es ist erst 10:30" · ... ein normaler Dienstagmorgen im Sales Team von Finally Freelancing. · Das größte Problem der Abteilung: Wofür geben wir unsere Provi diesen Monat aus? Oder spielen wir es konservativ und vergrößern unser Akt ...