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    Account Executive, SMB - Berlin, Deutschland - Shiftmove

    Shiftmove
    Shiftmove Berlin, Deutschland

    vor 2 Wochen

    Default job background
    Employee
    Beschreibung

    Shiftmove (ex Avrios, ex Vimcar) ist aus dem Zusammenschluss zweier führender europäischer Fuhrparkmanagementunternehmen hervorgegangen, die sich zum Ziel gesetzt haben, Europas führendes Fuhrparktechnologieunternehmen aufzubauen

    Getrieben von erfahrenen MitarbeiterInnen, innovativen Ideen und unterstützt von einer der führenden technologie- und softwareorientierten Private-Equity-Firmen, entwickelt Shiftmove erstklassige SaaS-Lösungen für das Mobilitätsmanagement.

    Schließe dich unserem aufgeschlossenen, ehrlichen und engagierten Team von mehr als 200 MitarbeiterInnen aus über 35 Ländern an, die sich alle dafür einsetzen, eine bessere Zukunft für unsere Kunden und die Branche als Ganzes zu schaffen.

    Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove.

    Unsere GTM (Go-To-Market)-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem Sales Development Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, vorqualifizierte Leads als Neukunden zu gewinnen während du diese durch den gesamten Sales Cycle begleitest.

    DEINE ROLLE

    • Du arbeitest du mit unseren Sales Reps zusammen um neue Prospects zu generieren.
    • In deinen Discovery Calls erfragst du gezielt den Status Quo der Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens Shiftmove (Vimcar & Avrios auf)
    • Du erkennst und identifiziert die wichtigsten Stakeholder innerhalb der Kundenorganisation, baust gute Beziehungen zu ihnen auf und pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls.
    • Du entwickelst Business Cases und stellst unsere Produkte in qualitativen Präsentationen beim Kunden vor.
    • Du verhandelst Verträge und Konditionen und orientierst dich dabei an unseren Guidelines.
    • Du hältst deine Pipeline in Salesforce up to date, damit wir unsere Sales-Prozesse und unser Business analysieren sowie Forecasts ableiten können.

    DEIN PROFIL

    • Du hast erste Erfahrung, in einer Sales Closing Rolle idealerweise im B2B SaaS Umfeld mit dem Fokus auf Neukund/innen
    • Du stellst die richtigen Fragen und hörst aktiv zu um die Bedürfnisse und den Entscheidungsprozess des Kunden schnell zu verstehen.
    • Du kannst problemlos gute Beziehungen zu Menschen aufbauen und arbeitest gemeinsam mit deinen Kunden zusammen, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen.
    • Dich zeichnet eine hohe intrinsische Motivation sowie Lust auf Erfolg aus.
    • Du willst dich kontinuierlich weiterentwickeln und begegnest Feedback grundsätzlich mit einer offenen und proaktiven Haltung #growthmindset.
    • Du schätzt die gemeinsame zusammenarbeit im Team und unterstützt und bringst deine Kolleg/innen voran, um gemeinsame Ziel zu erreichen.
    • Du sprichst Deutsch auf Muttersprachlichem Niveau und fließend Englisch (business language).

    UNSER ANGEBOT

    • Warum Vimcar x Avrios? Bei uns wirst du Teil von etablierten und stabilen Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen.
    • Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket.
    • Homeoffice? Kein Problem Du kannst 100% Remote aus Deutschland, Schweiz, Polen oder Italien arbeiten
    • Workation: du hast die Möglichkeit bis zu drei Monate lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
    • Individuelle sowie Gruppentrainings von internen und externen Coaches, um deine Sales Skills auf das nächste Level zu bringen.
    • Ungedeckelte Provision, 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day
    • Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst
    • Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel DrSmile) fördern.

    KLINGT NACH DIR?

    Selbst wenn du nicht alle Kriterien erfüllst, aber glaubst, dass du dich in dieser Position wohlfühlen könntest, würden wir dich gerne kennenlernen

    Hier bei Shiftmove stehen wir für Chancengleichheit. Wir schätzen jede Person und ihre unterschiedlichen Hintergründe als Ganzes. Wir gehen der Überzeugung nach, dass unterschiedliche Erfahrungen und demografische Merkmale, die zu einzigartigen Sichtweisen geführt haben, unserem Wachstum zugute kommen. Wenn du aufgrund besonderer Bedürfnisse spezielle Vorkehrungen (Hilfsmittel, Zeit usw.) benötigst und dies offenlegen möchtest, teil uns dies gern mit. Wir sind jederzeit bereit, Anpassungen vorzunehmen, da entsprechende Unterstützung einen entscheidenden Unterschied im Bewerbungsverfahren ausmachen kann.

  • Shiftmove

    Account Executive, SMB

    vor 2 Wochen

    Shiftmove Berlin, Deutschland CDI

    Shiftmove (ex Avrios, ex Vimcar) ist aus dem Zusammenschluss zweier führender europäischer Fuhrparkmanagementunternehmen hervorgegangen, die sich zum Ziel gesetzt haben, Europas führendes Fuhrparktechnologieunternehmen aufzubauen · Getrieben von erfahrenen MitarbeiterInnen, inno ...

  • NinjaOne

    Account Executive, Smb

    vor 1 Woche

    NinjaOne Berlin, Deutschland

    **About the Role** · The Account Executive SMB, role at NinjaOne is responsible for achieving sales and profitability objectives among our largest and most strategic prospect accounts. This position dedicates their time to engaging with interested prospects, managing sales cycles ...

  • NinjaOne, LLC

    Account Executive, Smb

    vor 2 Wochen

    NinjaOne, LLC Berlin, Deutschland

    **About the Role** · The Account Executive, SMB role at NinjaOne is responsible for achieving sales and profitability objectives among our MSP SMB prospect accounts. This position dedicates their time to engaging with interested prospects, managing sales cycles to help potential ...

  • NinjaOne, LLC

    Account Executive, Smb

    vor 1 Woche

    NinjaOne, LLC Berlin, Deutschland

    **About the Role** · The Account Executive role at NinjaOne is responsible for achieving sales and profitability objectives among our largest and most strategic prospect accounts. This position dedicates their time to engaging with interested prospects, managing sales cycles to h ...

  • NinjaOne, LLC

    Account Executive, Smb

    vor 2 Wochen

    NinjaOne, LLC Berlin, Deutschland

    **About the Role** · The Account Executive role at NinjaOne is responsible for achieving sales and profitability objectives among our largest and most strategic prospect accounts. This position dedicates their time to engaging with interested prospects, managing sales cycles to h ...

  • NinjaOne, LLC

    Account Executive, Smb

    vor 2 Wochen

    NinjaOne, LLC Berlin, Deutschland

    **About the Role** · The Account Executive role at NinjaOne is responsible for achieving sales and profitability objectives among our largest and most strategic prospect accounts. This position dedicates their time to engaging with interested prospects, managing sales cycles to h ...

  • Navan

    Smb Account Executive

    vor 2 Wochen

    Navan Berlin, Deutschland

    Navan is looking for an exceptional Account Executive in Berlin to scale our SMB segment. This segment is growing quickly and we need audacious thinkers to help us scale. As an early member of the team you will have the opportunity to develop the right customer engagement motion ...

  • NinjaOne, LLC

    Account Executive, Smb

    vor 2 Wochen

    NinjaOne, LLC Berlin, Deutschland

    **About the Role** · The Account Executive role at NinjaOne is responsible for achieving sales and profitability objectives among our largest and most strategic prospect accounts. This position dedicates their time to engaging with interested prospects, managing sales cycles to h ...

  • NinjaOne, LLC

    Account Executive, Smb

    vor 4 Tagen

    NinjaOne, LLC Berlin, Deutschland

    **About the Role** · The Account Executive, SMB role at NinjaOne is responsible for achieving sales and profitability objectives among our SMB prospect accounts. This position dedicates their time to engaging with interested prospects, managing sales cycles to help potential cust ...

  • NinjaOne, LLC

    Account Executive, Smb

    vor 1 Woche

    NinjaOne, LLC Berlin, Deutschland

    **About the Role** · The Account Executive role at NinjaOne is responsible for achieving sales and profitability objectives among our largest and most strategic prospect accounts. This position dedicates their time to engaging with interested prospects, managing sales cycles to h ...

  • NinjaOne, LLC

    Account Executive, Smb

    vor 3 Tagen

    NinjaOne, LLC Berlin, Deutschland

    **About the Role** · The Account Executive role at NinjaOne is responsible for achieving sales and profitability objectives among our largest and most strategic prospect accounts. This position dedicates their time to engaging with interested prospects, managing sales cycles to h ...

  • Malt

    Account Executive Smb Dach

    vor 2 Tagen

    Malt Berlin, Deutschland

    **Discover our galaxy** · Malt was founded in 2013 and, since then, we have managed to become the fastest growing freelance marketplace in Europe, gathering a community of 700k+freelancers, 70k+ companies, and 700+ Malters. · We've built the industry's leading freelance managemen ...

  • Algolia

    Smb Account Executive, Dach

    vor 3 Tagen

    Algolia Berlin, Deutschland

    At Algolia, we are passionate about helping developers & product teams connect their users with what matters most in milliseconds · As a SMB Account Executive, you will be responsible for creating strong relationships with our customers and building on these relationships to clos ...

  • Figma

    Account Executive, SMB

    vor 2 Wochen

    Figma Berlin, Deutschland

    Figma is growing our team of passionate people on a mission to make design accessible to all. , Figma helps entire product teams , design and build better products — from start to finish. Whether it's consolidating tools, simplifying workflows, or collaborating across teams and t ...

  • Malt

    Account Executive SMB DACH

    vor 3 Tagen

    Malt Berlin, Deutschland GE Employee

    Discover our galaxy Malt was founded in 2013 and, since then, we have managed to become the fastest growing freelance marketplace in Europe, gathering a community of 700k+, 70k+ companies, and 700+ Malters. Weve built the industrys leading management solution all on a powerful, ...

  • Nobel Recruitment

    Account Executive Dach

    vor 1 Woche

    Nobel Recruitment Berlin, Deutschland

    **Full Sales-cycle SMB Account Executive (m/w/d) im Environmental Tech Bereich.** · **Base €50k, OTE uncapped (10% auf jeden Deal)** · **About the company** · Unser Partner ist ein Unternehmen, das intelligente Energieeinsparungen in der Fertigungsindustrie anbietet, indem es als ...

  • Allex Projects GmbH

    Junior Sales Executive

    vor 2 Wochen

    Allex Projects GmbH Berlin, Deutschland

    **Junior Sales Executive (all genders)** · - Berlin / München /Remote · - Vollzeit / Teilzeit · - Deutsch & Englisch · Wenn Du Deine Leidenschaft für den Vertrieb endlich in die Tat umsetzen und von den erfahrenen Profis lernen möchtest, um Dich zum aufstrebenden Star im Verkauf ...

  • JOIN Solutions AG

    Senior Product Designer

    vor 2 Wochen

    JOIN Solutions AG Berlin, Deutschland

    We are JOIN, Europe's fastest-growing HR Tech company with over 45,000 clients in 6 countries and over 100,000 jobs posted. · Our ambition is to change the way Small & Medium-sized Businesses (SMBs) hire on a global scale. We want to level the playing field so SMBs can have the s ...

  • Propel Together

    Account Executive X2

    vor 3 Wochen

    Propel Together Berlin, Deutschland

    **Job Overview**: Account Executive - Data Privacy SaaS Start-up · Berlin based B2B Data Privacy SaaS Start-Up ? that helps SMB and Mid-Market companies stay compliant with GDPR simply and efficiently · Saves them money and protects them always. · Founded in 2020 growing consider ...

  • MANGOPAY

    Inside Sales Representative, German Speaker

    vor 2 Wochen

    MANGOPAY Berlin, Deutschland

    Company Description · MANGOPAY's vision is to fuel the success of the platform economy. · We empower the platform economy with our platform-specific payment infrastructure. Since 2013, we have supported 2,500+ clients in e-commerce, retail, and cutting-edge platforms. · MANGOPAY ...