- Übernahme der Gesamtverantwortung für die Anwerbung, Entwicklung und Verwaltung neuer und bestehender Vertriebspartner.
- Qualifizierung neuer Partnerschaftsmöglichkeiten und Erleichterung des Onboarding und der Befähigungsanforderungen für Partner.
- Unterstützung des Vertriebsteams der Partner, um einen stetigen Strom von Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
- Verwaltung gemeinsamer Vertriebs- und Markteinführungsbemühungen mit Partnern und Funktion als Fachexperte (SME)
- Sorgen Sie für eine klare und konsistente Kommunikation mit Ihren engagierten Partnern in der Region, um starke Partnerschaften in Ihrem gesamten Gebiet aufzubauen.
- Effiziente Zusammenarbeit mit Partnern.
- Nachverfolgung und Berichterstattung über Accounts, Leads, Vertriebsplanung und Partnerumsätze.
- Erstellung, Umsetzung und Durchführung eines strategischen Verkaufsplans zur Steigerung der Einnahmen durch Partner.
- Reisen nach Bedarf zu den Zielpartnern.
- Verständnis des aktuellen Marktes und Bereitstellung von Marktinformationen für das Management, um bessere Strategien für die Zukunft zu entwickeln.
- Vorhersage und Nachverfolgung von Partnermetriken (z. B. vierteljährliche Verkaufsergebnisse und Jahresprognosen) und des angemessenen Niveaus von Verkaufsaktivitäten und -verhaltensweisen.
- Sicherstellen, dass die Partner und A-SAFE die vereinbarten Ziele in Bezug auf Umsatz, Rentabilität und Marktanteil erreichen.
- Coaching und Entwicklung der Partner in Bezug auf A-SAFE-Lösungen durch persönliche Treffen, Plattformschulungen, Webinare und bei Bedarf Teilnahme an Kundengesprächen und -terminen.
- Regelmäßige Geschäftsbesprechungen mit den zugewiesenen Partnern.
- Aufbau von A-SAFE Glaubwürdigkeit, Markenwert und Vertrauen bei Partnern
- Neue Wachstumsbereiche identifizieren; entsprechende Programme und Initiativen vorschlagen und managen.
- Nachgewiesene Erfolge bei der Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu Vertriebspartnern und hochrangigen Interessengruppen (C-Suite) innerhalb des Unternehmens.
- Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams der Partner, um wichtige Chancen zu identifizieren, Verkaufsprognosen zu entwickeln und potenzielle Hindernisse zu beseitigen
- Aufklärung der Partner und Vertriebsteams über A-SAFE-Produkte, -Programme, -Promotions, -Preise und -Kampagnen
- Entwicklung und Durchführung von Marketingaktivitäten für Partner und interne Partner
- Führen Sie vierteljährliche und Ad-hoc-Prüfungen des Partnergeschäfts durch, um sicherzustellen, dass es mit den Zielen übereinstimmt.
- Regelmäßige Berichterstattung über die Leistungen der Partner und die ihnen zugewiesenen Metriken
- Abgabe von Empfehlungen zu Tools, Anreizen und Markteinführungsstrategien für Vertriebspartnerprogramme
- Ausgeprägte Fähigkeiten zur Prioritätensetzung
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich), mit der Fähigkeit, den Stil an das jeweilige Publikum anzupassen
- Gute Kenntnisse von CRM/PRM-Systemen
- Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagement
- IT-Kenntnisse
- Umfassende nachgewiesene Erfolgsbilanz bei Verkaufsverhandlungen und Geschäftsabschlüssen
- Außergewöhnliches kaufmännisches Bewusstsein und nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Geschäftszielen
- Ein vollständiger, sauberer Führerschein
- Ein gültiger Reisepass und die Fähigkeit, ohne bekannte Einschränkungen ins Ausland zu reisen
- Mehr als 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb über Vertriebspartner
- Frühere Erfahrungen in der Branche
- Kenntnisse in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Lösungsentwicklung
- Selbstmotiviert, starke Umsetzungsfähigkeit
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Account-Manager
vor 3 Wochen
soblue AG Munich Metropolitan Area, DeutschlandStellenangebot: Account Manager / Project Sales Manager · Standort: Ismaning, Deutschland (Flexible Arbeitsmöglichkeiten verfügbar) · Unternehmen: soblue GmbH Deutschland · Über uns: · soblue GmbH ist führend in innovativen PVT-Technologien (Integration von Photovoltaik und Ther ...
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Key Account Manager
vor 6 Tagen
SSC – Stelzer Schulte Company Munich Metropolitan Area, DeutschlandÜber uns · Wir sind fest davon überzeugt, dass die Art und Weise, wie Freelancer und Unternehmen zusammen gebracht werden, neu gedacht werden muss. Wir setzen auf transparente Kommunikation in alle Richtungen und auf allen Ebenen, um langfristige Partnerschaften aufzubauen und zu ...
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International Key Account Manager
vor 1 Tag
HEBERLEIN CONSULTANTS | Executive Search Munich Metropolitan Area, DeutschlandInternational Key Account Manager (m/w/d) Private Label Sweets · Hybrid mit in der Regel 3 Tagen vor Ort in Bayern · HC · In einer Welt voller köstlicher Möglichkeiten, verbirgt sich ein erfolgreiches Familienunternehmen mit mehreren Standorten in Deutschland. Als Marktführer i ...
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International Key Account Manager
vor 2 Wochen
HEBERLEIN CONSULTANTS | Executive Search Munich Metropolitan Area, DeutschlandInternational Key Account Manager (m/w/d) Private Label Sweets · Hybrid mit in der Regel 2 Tagen vor Ort in Bayern · HC · In einer Welt voller köstlicher Möglichkeiten, verbirgt sich ein erfolgreiches Familienunternehmen mit mehreren Standorten in Deutschland. Als Marktführer i ...
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Account Manager SaaS m/w/d
vor 3 Wochen
ATOSS Software SE Munich Metropolitan Area, DeutschlandAls Account Manager m/w/d bist du der:die strategische Partner:in für Unternehmen in eine digitalisierte Welt und machst sie mit unserer HR-Software zukunftsfähiger, humaner und effizienter. Wir wollen wachsen und suchen daher Verstärkung für unsere Sales-Teams an unseren Standor ...
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Account Manager
vor 22 Stunden
tms Munich Metropolitan Area, DeutschlandABOUT US · tms unites technology, marketing, and sourcing to drive transformational change for the world's leading brands. With 1,200+ employees across 26 countries, we offer an impressive range of solutions – from inspiration and innovation to category management and delivery. · ...
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German-Speaking Account Manager
vor 3 Wochen
Concentrix Munich Metropolitan Area, DeutschlandJob Title: · English and German Speaking, Hybrid Inside Sales Executive Role · Job Description: · Concentrix is a global leader in customer engagement and business performance solution accelerating B2B digital sales and customer success for the world's best brands. Our innovative ...
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TELESON Vertriebs GmbH Munich Metropolitan Area, DeutschlandSpannende und verantwortungsvolle Aufgaben bei einem dynamischen, erfolgreichen und wachsenden Unternehmen · Unsere Unternehmens-Gruppe ist in den Geschäftsfeldern Energie, Vermittlung und Telekommunikation tätig. · Seit dem Jahr 2000 ist die TELESON AG aus München im deutschland ...
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Produktmanager:in
vor 2 Tagen
OPTARES GmbH & Co. KG Munich Metropolitan Area, DeutschlandUnser Kunde ist ein familiengeführtes Pharmaunternehmen mit Sitz in München mit Vertriebslinien auf globaler Ebene. Die Produktion von hochwirksamen Medikamenten und medizinischen Lösungen bis hin zu der Bereitstellung von innovativen Patientenservices sind alle ein Teil der leid ...
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GPO Manager
vor 4 Tagen
Entourage Munich Metropolitan Area, DeutschlandSie haben eine Leidenschaft für das Gesundheitswesen und eine beeindruckende Erfolgsgeschichte im Bereich GPO Management? Dann könnte diese Stelle die nächste große Chance für Sie sein. Für ein international führendes Unternehmen der Pharmaindustrie suchen wir derzeit einen "GPO ...
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Business Development Manager
vor 2 Tagen
4Soft Munich Metropolitan Area, DeutschlandBusiness Development Manager (m/w/d) · Du willst in einem Unternehmen arbeiten, in dem Du Deine Rolle gemäß Deinen Stärken und Zielen proaktiv mitgestalten kannst? Du teilst unsere Leidenschaft für technische Themen, stehst gerne im engen Kontakt mit Kunden und hast Erfahrung im ...
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Teamassistent:in
vor 3 Wochen
hendricks GmbH Munich Metropolitan Area, DeutschlandWir, die hendricks GmbH, sind Marktführer für Managerversicherungen und ein Teil von Howden, einer der führenden globalen Versicherungsgruppen, mit weltweit über Mitarbeitenden in rund 50 Ländern. Howden ist aktuell der am stärksten wachsende Versicherungsmakler. · Unsere Kunden ...
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Senior Account Development Executive
vor 1 Woche
OpenText Munich Metropolitan Area, DeutschlandAre you looking to make your first move into the technology sales world or are you an existing salesperson who is looking for their next career move? Join us for our selection day on the 22nd May at our European Headquarters in Grassbrunn. · YOUR IMPACT · Join OpenText's dynamic ...
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Yaz Associates GmbH Munich Metropolitan Area, DeutschlandMy client is looking for an entrepreneurial and energetic / dynamic COO / VP of Finance (CFO) & Operation to join very exciting and fast expanding technology Software companies, reporting to the CEO and part of the management team. · Location: Münich. Office based role. Minimum ...
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Sales Manager DACH
vor 1 Woche
Last Mile Solutions Munich Metropolitan Area, DeutschlandWe are Last Mile Solutions · With over charging stations, 1 million charging cards, 83 million transactions and users in 22 countries, we have become the largest independent provider of PaaS e-mobility platforms in Europe. Our platform is flexibly adaptable to the needs of our cu ...
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Partner Development Manager- Azure Cloud
vor 3 Wochen
Frederick Fox Munich Metropolitan Area, DeutschlandFrederick Fox is supporting one of our premier tech clients in their Search for a Partner Development Manager in the Munich, Germany, area. · For immediate consideration, please send your resume to or reach out to William Spengler on LinkedIn · As a Partner Development Manager ...
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Sr. Performance Marketing Specialist
vor 1 Woche
Talent Tree Munich Metropolitan Area, DeutschlandOur client a cartech company dedicated to enhancing car repair and maintenance for millions of car enthusiasts globally, are looking for someone, who will drive continuous growth on major platforms to maximize their potential and achieve strong results. Are you ready to make a si ...
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General Manager, Germany
vor 2 Tagen
Acuity Partners Munich Metropolitan Area, DeutschlandOur client, a global Private Equity backed consumer goods business is looking for a Geschäftsführer/ General Manager to take responsibility for it's Germany business. They are seeking an individual who possesses the potential to progress to run their entire European Operation. · ...
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Sales Specialist EPM
vor 3 Wochen
Oracle Munich Metropolitan Area, DeutschlandDo you want to take ownership of your sales success? Are you a seasoned EPM SaaS Account Executive ? If you're eager to grow your sales skills in a fast-paced, collaborative and innovative environment, this is your opportunity to advance your career with a functional leader. · We ...
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Cloud Network Engineer
vor 4 Wochen
designface® Munich Metropolitan Area, DeutschlandThis position is a limited, external contract (ANÜ) for initially 6 months with a positive outlook on extension or conversion. Our client is one of Germany's No.1 Tech-Starups with about 800 employees. The job is onsite in the Munich-region. · Your role and your team: · As part o ...
Partner Account Manager - Munich Metropolitan Area, Deutschland - A-SAFE Deutschland
vor 1 Woche
Beschreibung
Über A-SAFE und die Position:
A-SAFE ist ein schnell wachsendes und dynamisches Unternehmen, in dem Aufgeschlossenheit, Neugierde und Tatkraft wichtig sind. Als Marktführer ist A-SAFE entschlossen, seine Position zu halten und viele Möglichkeiten für weiteres Wachstum und Entwicklung zu schaffen. Wir sind weltweit vertreten, unter anderem in den USA, Japan, Australien, Europa und den Vereinigten Arabisches Emiraten.
Wir sind bekannt für unsere Innovation und unsere "Can-do"-Einstellung. Ein Ort, an dem sich Talente entfalten und entwickeln können, während wir gemeinsam wachsen. Wir haben die erste industrietaugliche Polymer-Sicherheitsbarriere erfunden und damit die Sicherheit am Arbeitsplatz revolutioniert. Seitdem haben wir die weltweiten Standards verbessert und weitere fortschrittliche Sicherheitslösungen eingeführt, darunter IOT-Sicherheitsgeräte der nächsten Generation wie RackEye.
Weltweit führende Unternehmen nutzen unsere Produkte. Dazu gehören beispielsweise Coca-Cola, BMW, Jaguar Land Rover, Amazon und der Flughafen Heathrow.
Bedeutung der Stelle:
Der Partner Account Manager ist in erster Linie im Außendienst tätig und für die Durchführung und Umsetzung eines umfassenden Partnerprogramms und einer Vertriebsstrategie verantwortlich. Der Partner Account Manager wird auch profitable Umsätze mit Top-Tier-Partnern in einer bestimmten Region erzielen und gleichzeitig das Partnernetzwerk ausbauen.
Zuständigkeiten und Aufgaben:
Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrungen (einschließlich beruflicher Qualifikationen und Mitgliedschaften):
Wesentlich:
Wünschenswert:
Die zusätzlichen Details
A-SAFE bietet eine fantastische, auf den Menschen ausgerichtete Unternehmenskultur, die sicherstellt, dass wir das Ethos "We are in it together" leben . Neben unserer Leidenschaft und unserem Engagement für das Unternehmen bieten wir dem richtigen Kandidaten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, Bonuszahlungen und ein Leistungspaket.
