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    Regional Sales Manager - Frankfurt am Main, Deutschland - FM Global

    FM Global
    FM Global Frankfurt am Main, Deutschland

    vor 3 Wochen

    Default job background
    Beschreibung

    Overview

    FM Global is a leading property insurer of the world's largest businesses, providing more than one-third of FORTUNE 1000-size companies with engineering-based risk management and property insurance solutions. FM Global helps clients maintain continuity in their business operations by drawing upon state-of-the-art loss-prevention engineering and research; risk management skills and support services; tailored risk transfer capabilities; and superior financial strength. To do so, we rely on a dynamic, culturally diverse group of employees, working in more than 100 countries, in a variety of challenging roles.

    Responsibilities

    Regional Sales Managers are responsible to lead their region's new business development activities by ensuring their Business Development Executives are frequently coached, developed and mentored in the field as appropriate to their experience level and individual performance. RSMs are expected to lead the effort in writing profitable new business, guide and direct the collaboration effort with Ops, and supervise management of their team's Sales Funnels. They are also responsible to ensure that our prospecting efforts produce well-aligned clients who view FM Global as Trusted Advisor's through the effective use of the Client Service Process

    Provide focus on training, coaching, developing and mentoring BDEs in the field in order for them to:

    • open doors, create new opportunities and maintain a full funnel at all times.

    • Engage and collaborate with DMs, Operations mgmt. and BDSs to meet both
    individual and regional goals

    • Develop the necessary skills and talent to sell risk improvement, close direct
    business and win with brokers

    •In conjunction with the Division Manager, and the VP of Sales, establish New
    Business objectives at a Region, Division, Operation and individual level

    Achieve new business objectives for the region to include the:

    • New business premium and the percent direct quota

    • Quote/written ratio objective

    • Number of calls


    •Work jointly with divisional and operations management to support the sales
    process by engaging DMs, OMs, and other key personnel to target mutually agreed Prospects

    Where possible/appropriate, they should:

    • Work with the Sales Enablement Manager to expedite prospect
    qualification, research, lead development and nurturing by dedicated
    Business Development Specialists

    • Develop, coordinate and implement both an annual and 3-year strategic
    sales plan for the region

    • The annual plan should cover prospect, broker and BDE development and
    be presented at least annually to the Operations Management for the next
    rolling 12 to 36 months. Quarterly meetings with BDEs should be designed
    to check the status of "best few" and "in funnel" prospects, with a focus on
    overcoming hurdles and objectives as a Team

    • Engage and integrate BDEs in operations and work with Operations
    management to effectively promote and ingrain FM Global's dual delivery
    strategy

    • Evaluate BDE performance in conjunction with Operations management.

    • Collaborate with operations management to develop strategies to maximize
    our relationships with brokers and consultants

    •Lead the Client Service Process by striving for early CST appointment,
    collaborative prospect strategies, and the use of associated tools, including the
    call plan/report, client service plan and new business proposal templates

    In CRM document:

    • Call Plans and Reports for unique and key strategic calls

    • Jointly drafted strategies and action items that reflect information developed
    during calls and meetings with client service teams

    • Develop Client Service Plans in conjunction with Prospects

    • Develop Proposals that affirm the value, confirm the details, sell the "people,
    process and plan" and demonstrate the value of the risk improvement plan

    •Create and maintain sales territories of equal opportunity and equivalent prospect workload for individual BDEs

    • Leverage the BDSs to qualify the entire region's universe of prospects

    • Ensure that BDEs continue filling their funnel at all times, especially while
    they are managing their Best Few prospects

    • Train and coach BDEs to collaborate with BDS' to continuously push
    prospects down into the funnel

    • Insure that all prospects are assigned to BDEs at all times and keep
    information in CRM accurate and up-to-date

    •Utilize available tools to ensure that call activity is properly planned and focused on strategic players.

    • Coach and mentor to meet minimum call quality criteria

    • Dry-run key meetings with BDEs to ensure they have properly planned the
    Call

    • Establish and monitor an annual call planning process to achieve unique
    call objectives

    • Establish monthly objectives for direct and face to face calls on strategic
    players

    Qualifications

    Bachelors Degree

    10 or more years in the Insurance Industry with proven leadership ability.

    Strong listening, communication, and persuasion skills.

    The final salary offer will vary based on individual education, skills, and experience. The position is eligible to participate in FM Global's comprehensive Total Rewards program that includes an incentive plan, generous health and well-being programs, a 401(k) and pension plan, career development opportunities, tuition reimbursement, flexible work, time off allowances and much more.

    FM Global is an Equal Opportunity Employer and is committed to attracting, developing and retaining a diverse workforce.

  • Digital Career Institute gGmbH

    Sales Manager

    vor 1 Woche

    Digital Career Institute gGmbH Frankfurt, Deutschland Full or Nebenberuflich

    Join the Digital Career Institute · Присоединяйтесь к Digital Career InstituteТри совета, как лучше всего приветствовать клиента при холодном звонке: Никак. У нас нет холодных звонков. И даже типичной агрессивной продажной манеры. Вы будете работать рука об руку с другими отдела ...

  • Digital Career Institute GmbH

    Sales Manager

    vor 1 Woche

    Digital Career Institute GmbH Frankfurt, Deutschland CDI

    Join the Digital Career Institute · Присоединяйтесь к Digital Career Institute · Три совета, как лучше всего приветствовать клиента при холодном звонке: · Никак. · У нас нет холодных звонков. И даже типичной агрессивной продажной манеры. · Вы будете работать рука об руку с дру ...

  • dfv Mediengruppe

    Sales Manager

    vor 3 Wochen

    dfv Mediengruppe Frankfurt, Deutschland

    · Sales Manager (m/w/d) - Recht & Wirtschaft · Menschen in ihrem Business erfolgreicher zu machen ist die zentrale Aufgabe der dfv Mediengruppe. Dafür arbeiten die über 880 Mitarbeiter:innen mit viel Engagement, Kreativität und Teamgeist. Herzstück unseres Portfolios sind unsere ...

  • ELEMENTS FITNESS GmbH

    Sales Manager

    vor 4 Wochen

    ELEMENTS FITNESS GmbH Frankfurt, Deutschland

    Die exklusive Fitness-Marke ELEMENTS zeichnet sich durch die Kernleistungen Fitness, Wellness und Servicequalität aus. Ziel ist es, allen Kunden in einer erstklassig ausgestatteten Anlage und in außergewöhnlicher Atmosphäre Spaß und Erfolg bei der Verbesserung der eigenen Leistun ...

  • Creditreform

    Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Creditreform Frankfurt, Deutschland

    Werde Teil unseres Teams in Frankfurt. · Creditreform gehört mit der weltweit größten Datenbank über deutsche Unternehmen, mehr als B2B-Kunden, einem Netz von Geschäftsstellen in den meisten Ländern Europas und über 4.000 Mitarbeitern zu den führenden internationalen Anbietern vo ...

  • CRIF GmbH

    Sales Manager

    vor 3 Wochen

    CRIF GmbH Frankfurt am Main, Deutschland

    Darum geht's in dieser Position: · Als (Senior) Sales Manager bist du der Trusted Advisor für unsere Bestandskunden. Mittels einer klar definierten Marktangangsstrategie gewinnst du Neukunden und trägst somit maßgeblich zum Erreichen unserer Wachstumsziele bei. · APCT1_DE · ...

  • Headmatch GmbH & Co. KG

    Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Headmatch GmbH & Co. KG Frankfurt, Deutschland

    Sales Manager - Dental (m/w/d) Unternehmensprofil Unser Kunde ist ein mittelständisches Unternehmen mit über 1000 Mitarbeitern und als einer der Marktführer im Dentalbereich bereits seit vielen Jahrzehnten erfolgreich. Die Produkte stehen für Qualität, Innovation und Design und b ...

  • dfv Mediengruppe

    Sales Manager

    vor 1 Woche

    dfv Mediengruppe Frankfurt am Main, Deutschland

    Menschen in ihrem Business erfolgreicher zu machen ist die zentrale Aufgabe der dfv Mediengruppe. Dafür arbeiten die über 820 Mitarbeiter:innen mit viel Engagement, Kreativität und Teamgeist. Herzstück unseres Portfolios sind unsere 80 Medienmarken, über die wir sämtliche Kommuni ...

  • Accente Gastronomie Service GmbH

    Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Accente Gastronomie Service GmbH Frankfurt, Deutschland

    (Junior) Sales Manager (m/w/d) Catering Auf der Messe zuhause Einsatzort: Frankfurt am MainVollzeit Warum eigentlich accente? Bei uns bekommst Du ein attraktives Festgehalt, das weder leistungs- noch provisionsbasiert ist Außerdem bieten wir Dir: accente Welt: herzliches und wert ...

  • 4U @work Personalservice GmbH

    Sales Manager

    vor 3 Wochen

    4U @work Personalservice GmbH Frankfurt, Deutschland

    Sales Manager | Expansionsmanager | Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) - Personaldienstleistung - Frankfurt a.Main Du hast UNS gerade noch gefehlt - Wir vertrauen Dir Kontinuierlich und miteinander Wachsen ist unser Herzschlag wir möchten jene Menschen entwickeln, welche nachhaltig die ...

  • Digital Career Institute GmbH

    Sales Manager

    vor 1 Woche

    Digital Career Institute GmbH Frankfurt, Deutschland CDI

    Join the Digital Career Institute · ثلاث نصائح حول كيفية الترحيب بالعملاء أثناء المكالمات الباردة:- · لا تفعلها ابداً. · نحن لانوصي بالمكالمات الباردة اساساً. · ليست من عقلية رجل المبيعات النموذجي. · أنت تعمل جنبًا إلى جنب مع الأقسام الأخرى لتزويد الأشخاص بالفرص في سوق عمل تكنولو ...

  • Piller Group GmbH

    Sales Manager

    vor 1 Woche

    Piller Group GmbH Hessen, Deutschland Festanstellung

    Im Zuge einer Nachfolgeregelung suchen wir ab sofort: Territory Sales Manager (m/w/d) · Ort: Frankfurt/Rhein-Main · Findest Du Dich wieder? · Wir suchen Verkäufer mit folgenden Eigenschaften für den Vertrieb unserer innovativen Produktpalette im Bereich des klassischen Elektroma ...

  • Amicus GmbH

    Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Amicus GmbH Frankfurt, Deutschland

    Du bist ein Kommunikationstalent und konntest bereits Berufserfahrung im Vertrieb sammeln? Dann bewirb dich jetzt als Sales Manager (m/w/d) und unterstütze ab sofort einen unserer Kunden aus Frankfurt a.M. in Vollzeit · Unser Angebot für deinen neuen Job in Frankfurt am Main · E ...

  • Expleo

    Sales Manager

    vor 3 Wochen

    Expleo Frankfurt, Deutschland Unbefristet

    Übersicht · Im Rahmen des kontinuierlichen Wachstums von Expleo suchen wir einen erfahrenen Sales Manager mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Versicherungssektor, der unser Business Development Team verstärkt und uns dabei hilft, unsere strategischen Ziele zu erreichen und zu ü ...

  • netgo GmbH

    Sales Manager

    vor 4 Wochen

    netgo GmbH Frankfurt, Deutschland

    Werde auch du "part of netgo group" - einem der größten IT-Dienstleister Deutschlands. Über 1.400 Mitarbeiter*innen an zahlreichen Standorten in ganz Deutschland erwarten dich als neues Teammitglied. Du legst Wert auf einen modernen Arbeitsplatz, ein familienfreundliches Umfeld u ...

  • Page Personnel

    Sales Manager

    vor 1 Tag

    Page Personnel Frankfurt am Main, Deutschland

    Global Player aus der Logistikbranche mit Sitz in der Cargo City Süd|Sales Manager (m/w/d) für die Bereich See- und Luftfracht gesucht · Unser Kunde ist ein global agierendes Unternehmen in der Logistikbranche, das ein umfassendes Dienstleistungsportfolio in den Bereichen Luft- u ...

  • Jazzunique GmbH

    SALES MANAGER

    vor 3 Wochen

    Jazzunique GmbH Frankfurt am Main, Deutschland Ganztags

    Wir suchen Dich · Für unser Team suchen wir ab sofort eine:n Sales Manager (d/f/m). Dein Tätigkeitsschwerpunkt liegt dabei im Ausbau neuer Geschäftsbeziehungen durch persönliches Netzwerken sowie der Implementierung und Optimierung innovativer Tools und Strategien zur Neukundenge ...

  • COPETRI GmbH

    Sales Manager

    vor 3 Wochen

    COPETRI GmbH Frankfurt, Deutschland Ganztags

    WEN WIR SUCHEN: · Hey du, bist du bereit, die Zukunft zu gestalten? Wir suchen Sales-Experten, die brennen, neue Maßstäbe zu setzen und innovative Produkte mit Begeisterung zu verkaufen. Unser Portfolio besteht aus digitalen Lösungen und bahnbrechenden Events, die Unternehmen in ...

  • Rhenus Freight Logistics GmbH & Co. KG

    Sales Manager

    vor 1 Woche

    Rhenus Freight Logistics GmbH & Co. KG Frankfurt, Deutschland Ganztags

    Gibt es eine Logistik für Karrieren? Bei uns schon. Als weltweit operierender Logistikdienstleister mit Mitarbeitern in über 60 Ländern managen wir komplexe Supply Chains und bieten unseren Kunden innovative Mehrwertdienste. Logistik braucht intelligentes Management, damit Waren ...

  • Etengo AG

    Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Etengo AG Frankfurt, Deutschland

    Verstärke unseren Vertrieb in Mannheim, Frankfurt am Main, Düsseldorf, Köln oder München. Ab sofort. In unbefristeter Festanstellung. · Als spezialisierter Personaldienstleister gestalten wir die Grundlage der digitalen Zukunft: Wir besetzen für DAX-Konzerne, mittelständische Un ...