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    Strategic Account Manager C&I, EMEA - Munich, Deutschland - Vertiv

    Vertiv
    Vertiv Munich, Deutschland

    vor 6 Tagen

    Default job background
    Beschreibung

    At Vertiv, we build products that keep critical technologies running 24/7. We are proud we were the first to protect mainframes with precision cooling systems. We were the first to introduce an integrated enclosure system to distributed networks. We help some of the largest names in the industry bring new capacity online faster and at a lower cost when search and social media increased demand for storage and computing. Our portfolio spans power, thermal and infrastructure management products, software and solutions, and is complemented by a network of nearly 250 service centers worldwide.

    We are currently looking for a Strategic Account Manager C&I, EMEA to join in our team, anywhere in DACH region

    What can you expect?

    The EMEA Strategic Account Manager, C&I Segment will manage the relationship with large, strategic Accounts (up to 5 for EMEA) for Vertiv in a long-term perspective, represent the company in front of the Account at CEO/CIO/CFO level.

    Drive/Manage/Ensure and Develop the Sales and Profitability of the business with the Accounts towards defined short and long term targets through Distribution channels (contractors, consultants, country distributors, IT distribution) and/or through the country organizations.

    Secure Vertiv is the Account's preferred partner for the entire Product and Service portfolio of Vertiv; support peers in pursuing software projects in major account.

    What will your average day look like?

  • Responsible for the longer-term building and maintenance of relationships with the Accounts and the resulting Customer Satisfaction.
  • Build a strong stakeholder network at customer and ensure that this network is regular updated with Vertiv news but also that these stakeholders input finds its way to Vertiv to ensure that customer needs are well understood.
  • Constantly promotes Vertiv's offering inside the Account.
  • Continuously informs Account of new product developments that might be applicable in their business segment and investigates and identifies short and longer term solutions.
  • Creates and leads business development plans over the short to medium term, involves other parts of VERTIV organization in the contacts with the Account.
  • Manages negotiations with the Account centrally, actively participates, supports and coordinates country Sales Teams in local bids and negotiations until closure of an opportunity.
  • Interprets internal/external business issues; makes changes to own and others' work to meet these.
  • Drives the Marketing and sales of VERTIV products, services and solutions together with the countries and other channels, by regular visits and meetings.
  • Responsible to create, follow up and report the Account Strategy and Activity Plan.
  • Responsible for Sales & Profitability level to the Account in EMEA and is therefore responsible for pricing and their consistency in the region.
  • Actively coordinate the local VERTIV Sales resources in charge of the local Account.
  • Actively participate in the construction and follow-up of marketing/activity plans toward the market segment.
  • Contributes to the monitoring of the market, identify new business opportunities and propose and drive Action Plans. Maintain and develop relevant coordination toward the Account with all Vertiv LOBs.

    • In order to be successful in this role you will need to have:

  • Excellent commercial experience to understand customer(s) and VERTIV business environment.
  • Min. 5 years proven records in management of Sales Account in International environment.
  • Excellent knowledge of market segment and industry in EMEA.
  • Long experience in business negotiations
  • Long experience in relationship building activities with customers.
  • High ability to develop and execute strategic plans.
  • Excellent interpersonal skills and relationship builder.
  • Fluent in English.

    • If YOU are the person we are looking f or, feel free to apply and let's start drafting your future career in a healthy and growing environment

  • Optimus Search

    C# Softwareentwickler:In I München I Home-Office möglich

    vor 6 Tagen

    Optimus Search Bayern, Deutschland

    Unser Kunde ist ein innovatives und zukunftsorientiertes Unternehmen, das in der Elektronikindustrie tätig ist und einen europaweiten Kundenstamm in den Bereichen Aerospace Industries & Satellite Navigation, Automotive Industry und Electrical Engineering Industries aufweist. · D ...

  • SARA PERSONAL SP. Z O.O.

    Kierowca zawodowy C i C+E

    vor 1 Woche

    SARA PERSONAL SP. Z O.O. Munich, Deutschland

    Kierowca zawodowy C i C+E · Miejsce pracy: okolice MonachiumTwój zakres obowiązków · Możliwość pracy w systemie 3/1, 4/1 lub bez systemu · Trasy krótko bieżne/lokalne po terenie Niemiec · Transport materiałów budowlanych: piach, żwir, beton · Jazda ciągnikiem siodłowym z naczepą ...

  • WarnerMedia

    Regional People

    vor 1 Woche

    WarnerMedia Munich, Deutschland

    **_Every great story has a new beginning, and yours starts here._** · **_ Welcome to Warner Bros. Discoverythe stuff dreams are made of._** · **Who We Are ** · When we say, "the stuff dreams are made of," we're not just referring to the world of wizards, dragons and superheroes, ...

  • beratungsgruppe wirth + partner

    Mitarbeiter Auftragssachbearbeitung

    vor 1 Woche

    beratungsgruppe wirth + partner Munich, Deutschland

    Seit Gründung 1964 in Japan, ist **KOKI **einer der international führenden Hersteller von Lötmaterial für die · Elektronikindustrie. Dabei sind für uns Zuverlässigkeit, Innovation sowie Umweltfreundlichkeit von zentraler · Bedeutung. Von unserer Niederlassung in **München **aus ...

  • Becker Hauspersonal

    Haushälterin (M/w/d) ,privathaushalt, Teilzeit

    vor 6 Tagen

    Becker Hauspersonal Munich, Deutschland Nebenberuflich

    **K i n d e r l i e b e H a u s h ä l t e r i n ( m / w / d )** · **M ü n c h e n - S c h w a b i n g** · **( 9 5 % R e i n i g u n g / 5 % K i n d e r b e t r e u u n g )** · Für einen freundlichen und multikulturellen Haushalt mit 2 schulpflichtigen Kindern suchen wir ab **sofo ...

  • Thinkproject Holding GmbH

    Sr. P&C Business Partner

    vor 5 Tagen

    Thinkproject Holding GmbH Munich, Deutschland

    Berlin (DE) · München (DE) · Wuppertal (DE) · Personalwesen, HR · Publiziert: · - Thinkproject ist ein europäischer Marktführer im Bereich der Digitalisierung der Baubranche. Neben Standorten in Europa haben wir Niederlassungen und Kund*innen auf der ganzen Welt._ · Gegründet wu ...

  • Thinkproject Holding GmbH

    P&C Business Partner

    vor 2 Tagen

    Thinkproject Holding GmbH Munich, Deutschland Nebenberuflich

    **P&C Business Partner (m/w/d) Teilzeit**: · München (DE) · Vollzeit · - Thinkproject ist ein europäischer Marktführer im Bereich der Digitalisierung der Baubranche. Neben Standorten in Europa haben wir Niederlassungen und Kund*innen auf der ganzen Welt._ · Gegründet wurde unser ...

  • Spire

    Head of Sales

    vor 1 Woche

    Spire Munich, Deutschland

    Spire Global is a space-to-cloud analytics company that owns and operates the largest multi-purpose constellation of satellites. Its proprietary data and algorithms provide the most advanced maritime, aviation, and weather tracking in the world. In addition to its constellation, ...

  • ServiceNow

    Customer Advocate, Emea

    vor 3 Tagen

    ServiceNow Munich, Deutschland

    **Company Description** · At ServiceNow, our technology makes the world work for everyone, and our people make it possible. We move fast because the world can't wait, and we innovate in ways no one else can for our customers and communities. By joining ServiceNow, you are part of ...

  • ServiceNow

    Customer Advocate, Emea

    vor 1 Woche

    ServiceNow Munich, Deutschland

    **Company Description** · At ServiceNow, our technology makes the world work for everyone, and our people make it possible. We move fast because the world can't wait, and we innovate in ways no one else can for our customers and communities. By joining ServiceNow, you are part of ...

  • Montessori Landesverband Bayern

    Zur Ergänzung Unseres Teams Suchen Wir

    vor 4 Tagen

    Montessori Landesverband Bayern Munich, Deutschland

    Heiglhofstraße München · Tel.: 089 / Fax: -154 · **I N K L U S I V E** · **MONTESSORI-SCHULE** · D E R A K T I O N S O N N E N S C H E I N · P R I V A T E S S O N D E R P Ä D A G O G I S C H E S F Ö R D E R Z E N T R U M · Mit annähernd 600 Schülerinnen und Schülern in 41 Klassen ...

  • T & O Unternehmensberatung GmbH

    Unternehmensberater (M/w/d)

    vor 1 Woche

    T & O Unternehmensberatung GmbH Munich, Deutschland

    **Unternehmensberater (m/w/d) im Bereich Bahn /** · **Öffentlicher Nahverkehr / Fahrzeuginstandhaltung** · **Was Sie machen** · - Beratungsprojekte im Bereich von ÖPNV- und · Bahnbetreibern · **- **Machbarkeitsstudien und · Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen · **- **Optimierungspro ...

  • Thinkproject Holding GmbH

    Werkstudent (M/w/d) Academy

    vor 5 Tagen

    Thinkproject Holding GmbH Munich, Deutschland

    Berlin (DE) · München (DE) · Werkstudent · Teilzeit · Publiziert: · - Thinkproject ist ein europäischer Marktführer im Bereich der Digitalisierung der Baubranche. Neben Standorten in Europa haben wir Niederlassungen und Kund*innen auf der ganzen Welt._ · Gegründet wurde unser Un ...

  • Technische Universität München

    Studentische Hilfskraft Telemedizin-zentrum

    vor 5 Tagen

    Technische Universität München Munich, Deutschland

    **Studentische Hilfskraft IT Support Telemedizin-Zentrum** · In der Klinik und Poliklinik für Innere Medizin I suchen wir zum nächstmöglichen Termin für die IT-Kardiologie eine/n · Studentische Hilfskraft (m/w/d) mit dem Schwerpunkt Datenbanken und technischer Support Telemedizin ...

  • Spire Global

    Head of Sales

    vor 1 Woche

    Spire Global Munich, Deutschland

    Spire Global is a space-to-cloud analytics company that owns and operates the largest multi-purpose constellation of satellites. Its proprietary data and algorithms provide the most advanced maritime, aviation, and weather tracking in the world. In addition to its constellation, ...

  • Pattern

    Marketing Executive

    vor 6 Tagen

    Pattern Munich, Deutschland

    Job Description: · Marketing Executive - B2B · Pattern is a leading global eCommerce accelerator headquartered in the Silicon Slopes tech hub in Utah, and one of the fastest growing businesses in the USA. Valued at $2 billion, the business raised $225m in Series B funding in 2021 ...

  • Siemens

    Associate Solution Partner Digital Utilities

    vor 3 Tagen

    Siemens Munich, Deutschland

    **We are the catalyst for the industrial world's digital transformation.** · Siemens Advanta unlocks the digital future of its clients by offering end-to-end support on their unique digitalization journey. We are advisors and a trusted solution partner in digital transformation a ...

  • Mitsubishi Heavy Industries Europe, Ltd.

    Buyer

    vor 1 Woche

    Mitsubishi Heavy Industries Europe, Ltd. Munich, Deutschland

    **Job Title**:Buyer · **Functional Area**: Purchasing · **Reporting to**: Purchasing Manager · **Contract Type**:Permanent, Full Time · **Office Location**:Munich (Germany) · **Purpose of the Job**: · The main activity of MHI-EMEA's Purchasing group is to support overall procurem ...

  • SVN München e.V.

    Kindersport-trainer (W/m/d) in Teilzeit (12 - 25

    vor 6 Tagen

    SVN München e.V. Munich, Deutschland Nebenberuflich

    Du hast Erfahrung im Vereins · - oder Schulsportbetrieb und möchtest gemeinsam mit uns das Sportangebot für Kinder (2-10 Jahre) im kinderreichsten Stadtteil Münchens mitgestalten? · Aufgaben · - Ausarbeitung, Vorbereitung und Durchführung von Sportstunden · - Gestaltung vom Sport ...

  • Dassault Systèmes

    Sales Expert

    vor 2 Tagen

    Dassault Systèmes Munich, Deutschland

    **Deine Rolle**: · Als Teil unseres Vertriebsteams bist Du verantwortlich für die Entwicklung von Kundenbeziehungen mit Accounts in der DACH-Region und den Ausbau unserer Technologie basierend auf Software und Dienstleistungen zur Unterstützung digitaler Marketingaktivitäten. · H ...