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    Regional Sales Manager - Frankfurt am Main, Deutschland - FM Global

    FM Global
    FM Global Frankfurt am Main, Deutschland

    vor 2 Wochen

    Default job background
    Beschreibung

    FM Global is a leading property insurer of the world's largest businesses, providing more than one-third of FORTUNE 1000-size companies with engineering-based risk management and property insurance solutions. FM Global helps clients maintain continuity in their business operations by drawing upon state-of-the-art loss-prevention engineering and research; risk management skills and support services; tailored risk transfer capabilities; and superior financial strength. To do so, we rely on a dynamic, culturally diverse group of employees, working in more than 100 countries, in a variety of challenging roles.

    Regional Sales Managers are responsible to lead their region's new business development activities by ensuring their Business Development Executives are frequently coached, developed and mentored in the field as appropriate to their experience level and individual performance. RSMs are expected to lead the effort in writing profitable new business, guide and direct the collaboration effort with Ops, and supervise management of their team's Sales Funnels. They are also responsible to ensure that our prospecting efforts produce well-aligned clients who view FM Global as Trusted Advisor's through the effective use of the Client Service Process

    Provide focus on training, coaching, developing and mentoring BDEs in the field in order for them to:

    • open doors, create new opportunities and maintain a full funnel at all times.

    • Engage and collaborate with DMs, Operations mgmt. and BDSs to meet both
    individual and regional goals

    • Develop the necessary skills and talent to sell risk improvement, close direct
    business and win with brokers

    •In conjunction with the Division Manager, and the VP of Sales, establish New
    Business objectives at a Region, Division, Operation and individual level

    Achieve new business objectives for the region to include the:

    • New business premium and the percent direct quota

    • Quote/written ratio objective

    • Number of calls


    •Work jointly with divisional and operations management to support the sales
    process by engaging DMs, OMs, and other key personnel to target mutually agreed Prospects

    Where possible/appropriate, they should:

    • Work with the Sales Enablement Manager to expedite prospect
    qualification, research, lead development and nurturing by dedicated
    Business Development Specialists

    • Develop, coordinate and implement both an annual and 3-year strategic
    sales plan for the region

    • The annual plan should cover prospect, broker and BDE development and
    be presented at least annually to the Operations Management for the next
    rolling 12 to 36 months. Quarterly meetings with BDEs should be designed
    to check the status of "best few" and "in funnel" prospects, with a focus on
    overcoming hurdles and objectives as a Team

    • Engage and integrate BDEs in operations and work with Operations
    management to effectively promote and ingrain FM Global's dual delivery
    strategy

    • Evaluate BDE performance in conjunction with Operations management.

    • Collaborate with operations management to develop strategies to maximize
    our relationships with brokers and consultants

    •Lead the Client Service Process by striving for early CST appointment,
    collaborative prospect strategies, and the use of associated tools, including the
    call plan/report, client service plan and new business proposal templates

    In CRM document:

    • Call Plans and Reports for unique and key strategic calls

    • Jointly drafted strategies and action items that reflect information developed
    during calls and meetings with client service teams

    • Develop Client Service Plans in conjunction with Prospects

    • Develop Proposals that affirm the value, confirm the details, sell the "people,
    process and plan" and demonstrate the value of the risk improvement plan

    •Create and maintain sales territories of equal opportunity and equivalent prospect workload for individual BDEs

    • Leverage the BDSs to qualify the entire region's universe of prospects

    • Ensure that BDEs continue filling their funnel at all times, especially while
    they are managing their Best Few prospects

    • Train and coach BDEs to collaborate with BDS' to continuously push
    prospects down into the funnel

    • Insure that all prospects are assigned to BDEs at all times and keep
    information in CRM accurate and up-to-date

    •Utilize available tools to ensure that call activity is properly planned and focused on strategic players.

    • Coach and mentor to meet minimum call quality criteria

    • Dry-run key meetings with BDEs to ensure they have properly planned the
    Call

    • Establish and monitor an annual call planning process to achieve unique
    call objectives

    • Establish monthly objectives for direct and face to face calls on strategic
    players

    Bachelors Degree

    10 or more years in the Insurance Industry with proven leadership ability.

    Strong listening, communication, and persuasion skills.

    The final salary offer will vary based on individual education, skills, and experience. The position is eligible to participate in FM Global's comprehensive Total Rewards program that includes an incentive plan, generous health and well-being programs, a 401(k) and pension plan, career development opportunities, tuition reimbursement, flexible work, time off allowances and much more.

    FM Global is an Equal Opportunity Employer and is committed to attracting, developing and retaining a diverse workforce.

  • Vertraulich

    Sales Manager Europe

    vor 3 Wochen

    Vertraulich Hessen, Deutschland

    Verantwortlich für Geschäftsentwicklung, Umsatz und Rendite · Führung der europäischen Vertriebsteams, mit aktuell rund 30 Mitarbeiter*innen; Die regionalen Sales Manager*innen sind in Deutschland und zum größeren Teil dezentral in den europäischen Gesellschaften und Niederlassun ...

  • Vertraulich

    Sales Support Manager Vertrieb

    vor 1 Woche

    Vertraulich Hessen, Deutschland

    Was erwartet dich? · - Du nimmst Anfragen an und erstellst Angebote inkl. Folgebearbeitung · - Du bist verantwortlich für die qualifizierte Informationsgewinnung und Erfassung im CRM-System · - Du unterstützt die Sales Manager im Tagesgeschäft · - Du übernimmst das Monitoring der ...

  • Vertraulich

    Inside Sales Manager

    vor 3 Tagen

    Vertraulich Hessen, Deutschland

    Was erwartet dich? · - Du bist für den Aufbau und die Entwicklung von neuen Kundenbeziehungen verantwortlich · - Du verkaufst aktiv das Mankido Kundenbindungssystem am Telefon · - Du führst beratende und informative Verkaufsgespräche · - Du erstellst selbstständig individuelle An ...

  • Vertraulich

    Sales Manager Kundenbetreuung

    vor 1 Woche

    Vertraulich Hessen, Deutschland

    Was erwartet dich? · - Du unterstützt uns tatkräftig bei der Gewinnung von Neukunden innerhalb eines fest definierten Verkaufsgebietes · - Du beobachtest die Marktentwicklung in deinem Verkaufsgebiet, machst eine zielorientierte Marktanalyse und recherchierst Geschäftspotential · ...

  • Michelin

    Teamleiter in Sales Development Management

    vor 13 Stunden

    Michelin Frankfurt am Main, Deutschland

    Teamleiter*in Sales Development Management/ Telesales (m/w/d) · REALISATIONS CLES ATTENDUES Pour un périmètre Customer-to-Cash donné, Gestion et développement des équipes : - Crée, avec ses pairs, un environnement de travail qui encourage la responsabilisation, la collaboration e ...

  • Michelin

    Werkstudent Im Bereich Sales Development Management

    vor 1 Woche

    Michelin Frankfurt am Main, Deutschland

    Werkstudent im Bereich Sales Development Management (m/w/divers) · REALISATIONS CLES ATTENDUES - Organise et met à jour les documents (papier et électroniques) de son secteur d'activité - Renseigne les clients internes ou externes - Conçoit des tableaux de bord - Réalise des suiv ...

  • GEWO Feinmechanik GmbH

    Sales Manager

    vor 3 Wochen

    GEWO Feinmechanik GmbH Wörth, Deutschland

    (Junior) Sales Manager (m/w/d) · GEWO Feinmechanik GmbH · ...

  • ADP

    District Manager Sales MidMarket

    vor 3 Wochen

    ADP Neu-Isenburg, Deutschland Not Specified

    Sales Mid Market · Standort: Deutschlandweit · Bezeichnung der zu besetzende Position: District Manager (m/w/d) · Einstellungstermin: laufend bei Bedarf · Aufgaben der Position und Anforderungen (fachlich, persönlich): · Hauptaufgaben: · Eigenverantwortlicher direkter Vertrieb u ...

  • Digital Career Institute GmbH

    Sales Manager

    vor 23 Stunden

    Digital Career Institute GmbH Frankfurt, Deutschland Employee

    Join the Digital Career Institute · Присоединяйтесь к Digital Career Institute · Три совета, как лучше всего приветствовать клиента при холодном звонке: · Никак. · У нас нет холодных звонков. И даже типичной агрессивной продажной манеры. · Вы будете работать рука об руку с дру ...

  • Digital Career Institute GmbH

    Sales Manager

    vor 23 Stunden

    Digital Career Institute GmbH Frankfurt, Deutschland CDI

    Join the Digital Career Institute · Присоединяйтесь к Digital Career Institute · Три совета, как лучше всего приветствовать клиента при холодном звонке: · Никак. · У нас нет холодных звонков. И даже типичной агрессивной продажной манеры. · Вы будете работать рука об руку с дру ...

  • Digital Career Institute gGmbH

    Sales Manager

    vor 1 Tag

    Digital Career Institute gGmbH Frankfurt, Deutschland Full or Nebenberuflich

    Join the Digital Career Institute · Присоединяйтесь к Digital Career InstituteТри совета, как лучше всего приветствовать клиента при холодном звонке: Никак. У нас нет холодных звонков. И даже типичной агрессивной продажной манеры. Вы будете работать рука об руку с другими отдела ...

  • TV-Wartezimmer Gesellschaft für moderne Kommunikation MSM GmbH & Co. KG

    Sales Manager

    vor 1 Woche

    TV-Wartezimmer Gesellschaft für moderne Kommunikation MSM GmbH & Co. KG Frankfurt am Main, Deutschland Ganztags

    000 Screens in Deutschland und Europa zum marktführenden Netzwerk für moderne Patientenkommunikation gewachsen. Im Auftrag unserer Kunden (Arztpraxen, MVZs und Krankenhäuser) informieren wir jeden Monat über 6 Millionen Patienten mit einem maßgeschneiderten Programm und unterstüt ...

  • Contractor GmbH

    Sales Manager

    vor 1 Woche

    Contractor GmbH Frankfurt am Main, Deutschland Festanstellung

    Über das Unternehmen · Als professionelle Personalberatung mit Premium-Anspruch finden wir die besten Spezialisten für erfolgreiche IT-Projekte. Wir lösen zeitlich befristet personelle Bottlenecks in der IT, im Produktmanagement und im Engineering. Dabei agieren wir nah an unsere ...

  • Contractor GmbH

    Sales Manager

    vor 6 Tagen

    Contractor GmbH Frankfurt am Main, Deutschland

    Über das Unternehmen Als professionelle Personalberatung mit Premium-Anspruch finden wir die besten Spezialisten für erfolgreiche IT-Projekte. Wir lösen zeitlich befristet personelle Bottlenecks in der IT, im Produktmanagement und im Engineering. Dabei agieren wir nah an unseren ...

  • TVG Telefon- und Verzeichnisverlag GmbH & Co. KG

    Sales Manager

    vor 3 Wochen

    TVG Telefon- und Verzeichnisverlag GmbH & Co. KG Frankfurt am Main, Deutschland Ganztags

    Sales Manager (m/w/d) · Wir unterstützen kleine und mittelständische Unternehmen dabei, im Internet besser gefunden zu werden. · Wir suchen bundesweit nach Sales Managern/ Sales Consultants/ Vertriebs­mitar­beitern (m/w/d) im Außendienst Abgeschlossene Ausbildung im kaufmännisch ...

  • Accente Gastronomie Service GmbH

    Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Accente Gastronomie Service GmbH Frankfurt am Main, Deutschland

    (Junior) Sales Manager (m/w/d) Catering · Auf der Messe zuhause · Einsatzort: Frankfurt am MainVollzeit · Warum eigentlich accente? · Bei uns bekommst Du ein attraktives Festgehalt, das weder leistungs- noch provisionsbasiert ist · Außerdem bieten wir Dir: · accente Welt: herzli ...

  • TV-Wartezimmer GmbH & Co. KG

    Sales Manager

    vor 2 Wochen

    TV-Wartezimmer GmbH & Co. KG Frankfurt am Main, Deutschland Ganztags

    Sales Manager zur Neukundenakquise (m/w/d) im Außendienst Vollzeit · Unbefristete Festanstellung · Als Sales Manager (m/w/d) für die Neukundenakquise im Außendienst Vertrieb und Handel in Vollzeit und auf professioneller Erfahrungsebene bist du bei TV-Wartezimmer GmbH & Co. Wir ...

  • Sidekick Health Germany GmbH

    Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Sidekick Health Germany GmbH Frankfurt, Deutschland Ganztags

    Über das Unternehmen · Seit 2019 revolutionieren wir das Gesundheitswesen mit der Entwicklung digitaler Gesundheitsanwendungen und unterstützen Nutzer (m/w/d) somit bei der Veränderung von Lebensgewohnheiten. Täglich setzen sich fast 100 Experten (m/w/d) aus verschiedensten Berei ...

  • Jobijoba-de

    Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Jobijoba-de Frankfurt am Main, Deutschland

    Im Zuge einer Nachfolgeregelung suchen wir ab sofort: Territory Sales Manager (m/w/d) Ort: Frankfurt/Rhein-Main Findest Du Dich wieder? Wir suchen Verkäufer mit folgenden Eigenschaften für den Vertrieb unserer innovativen Produktpalette im Bereich des klassischen Elektromaschinen ...

  • Lexzau, Scharbau GmbH

    Sales Manager

    vor 2 Wochen

    Lexzau, Scharbau GmbH Frankfurt am Main, Deutschland Ganztags

    Als Area Sales Manager bist du bei uns die erste Anlaufstelle für unsere Kunden und Partner, und das in enger Zusammenarbeit mit einem großartigen Team. Akquisition von Neugeschäft: Deine Reise beginnt mit Kundenbesuchen und Telefonaten, um neue Geschäftsmöglichkeiten für unsere ...