- Du führst eigenverantwortlich Vertriebsprozesse im Neukundenkundenvertrieb vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss unserer Workforce-Management-SaaS-Solution im B2B-Umfeld durch
- Du arbeitest entlang von Sales-Cycle-Meilensteinen und trackst diese Ziele ständig und verbesserst sie
- Du agierst dabei auch als Prozess-Consultant im Consultative Selling Ansatz auf Augenhöhe mit den Kunden und stellst Prozessverbesserungen, den ROI anhand von Business Cases auf C-Level dar
- Du erweiterst dein Netzwerk stetig und präsentierst Business Cases und Lösungen auf C-Level mit deinem Team
- Du arbeitest eng mit Presales, Legal und dem IT-Consulting zusammen und treibst die Sales Pipeline stetig voran
- Du identifizierst Verkaufspotenziale und Zielkunden und kümmerst dich um den strategischen Aufbau von nachhaltigen Kundenbeziehungen und fokussierst dich dabei immer mehr auf ein bis zwei Branchenschwerpunkt in den Bereichen Retail, Logistik, Manufacturing und Dienstleistung
- Mindestens 2-4 Jahre Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte/Dienstleistungen auch außerhalb der Softwarebranche (z. B. als Vertriebsmanager*in, Sales Manager, Account Manager oder Customer Success Manager)
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium als Betriebswirt*in, Wirtschaftsingenieur*in oder Ingenieurwissenschaftler*in oder eine entsprechende Berufsausbildung
- Freude am Erfolg, eine starke Persönlichkeit, Teampower, Durchhaltevermögen, Empathie, Lernwille, eine hervorragende Kommunikationsfähigkeit und die Bereitschaft auch die persönliche Comfort-Zone zu verlassen
- Du hast Leidenschaft für den Vertrieb und Potenzial Menschen zu führen und zu überzeugen, wir begeistern Dich mit der Leidenschaft für Workforce Management / Personaleinsatzplanung
- Begeisterung für Technologie sowie der Erklärung anspruchsvoller Softwareprodukte
- Die Motivation, Expertenwissen zum Thema Workforce Management und Digitalisierung von Unternehmensprozessen zu entwickeln
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft von 1-3 Tagen pro Woche hauptsächlich in Deutschland, eine Entwicklung in ein internationales Unternehmen ist möglich
- Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten, die genau auf deine Sales Rolle zugeschnitten sind. Dazu zählen u. a. Formate im Rahmen der INFORM-Sales-Academy wie SPIN-Selling, Charisma- und Wirkungstraining, Call-Training oder Verhandlungs- & Rhetoriktraining und vieles mehr
- Flexible Arbeitszeiten, Remote Work, Workation, Sabbatical
- U3-Kinderbetreuung inkl. Kinderbetreuungszuschuss
- Ein Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
- Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
- Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
- Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier
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Senior Account Executive
vor 3 Wochen
gridX Aachen, Deutschland CDIWie Du zu gridX beitragen kannst · Du blühst in einem schnellen und dynamischen Umfeld auf? Worauf wartest Du dann noch? Komm' zu gridX und werde Teil unseres Growth Teams. · #makeyourmark · Du pflegst die Beziehung zu wichtigen strategischen Partner:innen wie zB Viessmann, überw ...
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Account Executive
vor 1 Woche
gridX GmbH Aachen, Deutschland**Deine Aufgaben**: · Du bist das absolute Sales-Genie mit Erfahrung im SaaS-Energie-Sektor? Du hast richtig Bock, Deals zu closen und die bestehende Partnerschaft zu einem unserer größten Kunden E.ON auszubauen? Dann lies' hier mal weiter ;-) · **#makeyourmark** · - Du verwaltes ...
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Account Executive
vor 3 Wochen
INFORM GmbH Aachen, DeutschlandDas richtige Personal mit den richtigen Qualifikationen zum richtigen Zeitpunkt am passenden Ort – das ist unsere Mission In unseren agilen Teams arbeitest du selbstorganisiert und unterstützt mit unserer KI-basierten Software Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen (bspw. Pro ...
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Account Executive Dach
vor 2 Wochen
gridX GmbH Aachen, Deutschland**Deine Aufgaben**: · Du bist das absolute Sales-Genie mit Erfahrung im SaaS-Energie-Sektor? Du hast richtig Bock, Deals zu closen und Partnerschaften aufzubauen? Dann lies' hier mal weiter ;-) · **#makeyourmark** · - Du baust Dir einen eigenen Kund:innenstamm auf und bist verant ...
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Senior Account Executive
vor 3 Wochen
gridX Aachen, Deutschland EmployeeWie Du zu gridX beitragen kannst · Du blühst in einem schnellen und dynamischen Umfeld auf? Worauf wartest Du dann noch? Komm' zu gridX und werde Teil unseres Growth Teams. · #makeyourmark · Du pflegst die Beziehung zu wichtigen strategischen Partner:innen wie zB Viessmann, überw ...
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Senior Account Executive Dach
vor 2 Wochen
gridX Aachen, DeutschlandDeine Aufgaben · Du bist das absolute Sales-Genie mit Erfahrung im SaaS-Energie-Sektor? Du hast richtig Bock, Deals zu closen und Partnerschaften aufzubauen? Dann lies' hier mal weiter ;-) · \#makeyourmark · - Du baust Dir einen eigenen Kund: innenstamm auf und bist verantwortlic ...
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Senior Account Executive DACH
vor 1 Woche
gridX Aachen, Deutschland EmployeeWie Du zu gridX beitragen kannst · Du bist das absolute Sales-Genie mit Erfahrung im SaaS-Energie-Sektor? Du hast richtig Bock, Deals zu closen und Partnerschaften aufzubauen? Dann lies' hier mal weiter ;-) · #makeyourmark · Du baust Dir einen eigenen Kund:innenstamm auf und bis ...
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Account Executive
vor 6 Tagen
gridX Aachen, Deutschland CDIHow you can contribute to gridX · Would you like to support the leading companies in the Dutch renewable energy sector in generating new business value through digital SaaS projects? Are you keen not only to close deals in our primary growth region, but also to build sustainable ...
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Senior Account Executive
vor 3 Wochen
gridX Aachen, Deutschland CDIHow you can contribute to gridX · You thrive in a fast and dynamic environment? What are you waiting for? Come join gridX and become part of our growth team. · #makeyourmark · You nurture strategic partnerships and deepen customer relationships, such as with Viessmann or other en ...
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Account Executive
vor 1 Monat
gridX Aachen, Deutschland EmployeeHow you can contribute to gridX · Would you like to support the leading companies in the Dutch renewable energy sector in generating new business value through digital SaaS projects? Are you keen not only to close deals in our primary growth region, but also to build sustainable ...
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Senior Account Executive
vor 3 Wochen
Nuance Aachen, DeutschlandTo drive the relationship between Nuance and our clients: answering queries, offering advice and introducing new product sales to our Healthcare market. We are seeking an established sales professional to initiate new business, demo our solutions, build business cases with custom ...
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Account Manager
vor 2 Wochen
m3connect GmbH Aachen, DeutschlandWir sind ein etabliertes, expandierendes Aachener Unternehmen und Spezialist im WiFi-Bereich. Zukunftsorientierte Technik ist unsere Leidenschaft und um immer einen Schritt vorauszudenken, brauchen wir ein Team aus Weiterdenkern. · Du willst Verantwortung und suchst nach Herausfo ...
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Sales Executive
vor 1 Woche
fka Aachen, DeutschlandWir suchen dich als · Sales Executive (m/w/d) · für den Bereich "Administrative" am Standort Aachen · Deine Herausforderung · Akquise von Neukunden sowie Betreuung und Ausbau des bestehenden Kundenstamms · Eigenverantwortliche Planung, Durchführung und Nachverfolgung von Vertrie ...
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Teamlead Strategic Sales
vor 3 Tagen
gridX Aachen, Deutschland CDIWie Du zu gridX beitragen kannstDu bist das absolute Sales-Genie mit Erfahrung im SaaS-Energie-Sektor? Du hast richtig Bock, Deals zu closen und bestehende Partnerschaften auszubauen und gemeinsam mit uns den Energiemarkt zu revolutionieren? Dann lies' hier mal weiter ;-)#makeyou ...
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Business Partner Finance
vor 1 Tag
Utimaco Aachen, DeutschlandYour tasks · You will be responsible for the preparation of monthly, quarterly, and annual financial statements according to IFRS and HGB as a Certified Public Accountant (m/w/d). · You will provide support for subsidiary companies regarding accounting and disclosure issues. · Y ...
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Business Manager(m/f/d)
vor 2 Wochen
Altair Engineering Aachen, DeutschlandJob Summary: · Reporting to the Vice President, Enterprise Computing Sales - EMEA, you will be responsible for selling and promoting Altair's High-Performance Computing and Cloud Solutions products and support services to customers to demonstrate Altair's value add proposition ...
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Sales Specialist II
vor 1 Woche
TSI Aachen, DeutschlandJOB SUMMARY This is a sales position in the Research & Analytic (R&A) value stream which is responsible for our Particle Instrument products. The role involves both direct sales in Central and Eastern Germany as well as the active management of distributed sales channels in South ...
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Regional Sales Manger
vor 2 Tagen
TSI Aachen, DeutschlandJOB SUMMARY The Regional Sales Manger will be responsible for promoting and increasing the distributed sales revenues of T&M (Test & Measurement) Products, in the Norther Germany, Sweden, Norway, Finland Denmark and Baltic countries. These revenues are dominated by distributed sa ...
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Account Manager
vor 5 Tagen
m3connect GmbH Aachen, Deutschland GanztagsWir sind ein etabliertes, expandierendes Aachener Unternehmen und Spezialist im WiFi-Bereich. Zukunftsorientierte Technik ist unsere Leidenschaft und um immer einen Schritt vorauszudenken, brauchen wir ein Team aus Weiterdenkern. Du willst Verantwortung und suchst nach Herausfor ...
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m3connect GmbH Aachen, Deutschland GanztagsWir sind ein etabliertes, expandierendes Aachener Unternehmen und Spezialist im WiFi-Bereich. Zukunftsorientierte Technik ist unsere Leidenschaft und um immer einen Schritt vorauszudenken, brauchen wir ein Team aus Weiterdenkern. · Wir suchen ab sofort eine/n Vertriebsmitarbeiter ...
Account Executive - Aachen, Deutschland - INFORM GmbH
Beschreibung
Wir sind INFORM. Seit über 50 Jahren entwickeln wir Softwarelösungen zur intelligenten Prozessoptimierung auf Basis von Künstlicher Intelligenz und Operations Research. Ob vom modernen Campus mitten im Grünen von Aachen, remote oder aus dem Ausland – über 1000 Mitarbeitende arbeiten tagtäglich mit viel Leidenschaft, Ehrgeiz und Expertise daran, gemeinsam im Team Großes voranzutreiben. Und das immer am Puls der Zeit.
All genders are welcome
Das richtige Personal mit den richtigen Qualifikationen zum richtigen Zeitpunkt am passenden Ort – das ist unsere Mission In unseren agilen Teams arbeitest du selbstorganisiert und unterstützt mit unserer KI-basierten Software Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen (bspw. Produktion, Logistik, Luftfahrt oder Dienstleistung) dabei, ihren Personaleinsatz zu optimieren. Der Antrieb für unsere Arbeit ist, Arbeitsbedingungen bei unseren Kunden zu verbessern , deren Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und die Arbeitswelt von morgen zu Revolutionieren. Wir denken innovativ, sind jederzeit offen für Neues und wollen Personaleinsatzplanung auf ein neues Niveau der Zukunft heben. Du möchtest auch etwas bewegen? Wir freuen uns auf dich.
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