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    Business Development Manager, Large Accounts - Munich, Deutschland - Universal-Robots

    Universal-Robots
    Universal-Robots Munich, Deutschland

    vor 2 Wochen

    Default job background
    Beschreibung

    Wir suchen Dich als Business Development Manager (m/w/d) mit Fokus auf größere Endkunden .

    Dafür tauschst Du Dich direkt mit Entscheidern potenzieller Kunden aus, um sie für unsere Produkte zu begeistern und sie zu befähigen ihr volles Potenzial durch kollaborierende Roboter zu entfalten. Diese Rolle bietet Dir die einmalige Chance, elementarer Bestandteil unserer Wachstumsstrategie in der Region DACH zu sein und unsere Technologie in neuen Branchen und Anwendungen zu etablieren.

    Du profitierst von einem attraktiven Bonusmodell und weiteren Benefits :

  • JobRad (Fahrrad-Leasing mit Sonderkonditionen)
  • Firmenfahrzeug
  • Kindergartenzuschuss
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Flexible Arbeitszeit
  • Attraktives und modernes Arbeitsumfeld
  • Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
  • 30 Urlaubstage im Jahr
  • Mitarbeiterangebote über einen Partner (Online-Portal)

    • Diese Herausforderungen erwarten Dich:

  • Identifizierung und Gewinnung von Neukunden im Großkundensegment
  • Koordination und Durchführung von Vertriebsaktivitäten mit den entsprechenden Vertriebspartnern
  • Kontinuierliche Erreichung gesteckter Verkaufsziele
  • Zusammenarbeit mit dem regionalen Marketing Team, Sales Development, Application Engineering und Customer Service
  • Repräsentieren von Universal Robots bei Messen/Events ebenso wie bei Workshops und Produktdemos bei Kundenterminen
  • Regelmäßiges Monitoring und Reporting über Aktivitäten anhand vorgegebener Prozesse und Tools
  • Die Rolle umfasst mehr als 50% Reisezeit für Kunden- und Partnerbesuche

    • Was Du zum Erfolg brauchst:

  • Du warst mindestens die letzten 3 Jahre erfolgreich im Vertrieb von Robotik und Automatisierungstechnik mit Fokus auf New Business
  • Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. Berufsausbildung mit relevanter Erfahrung
  • Du bist strukturiert, betreibst akkurates Opportunity Management und bringst Verständnis über Verkaufs- und Budgetplanung mit
  • Du zeichnest Dich durch ein kundenorientiertes Handeln aus
  • Du siehst Dich als Teamplayer, ohne wenn und aber
  • Du schätzt eine herausragende Zusammenarbeit über alle Abteilungen hinweg und bringst Verständnis für kulturelle Vielfalt, Empathie und Toleranz mit
  • Du bist deutscher Muttersprachler oder Deutsch ist Deine Zweitsprache und du sprichst fließend Englisch

    • Wieso Universal Robots?

    Bei uns triffst Du auf einen großartigen Teamspirit und motivierte Menschen, die sich gegenseitig unterstützen und gemeinsam eine Welt erschaffen wollen, in der wir mit Robotern und nicht wie Roboter arbeiten. Du gestaltest ein Unternehmen im schnellen Wachstum entscheidend mit, was sich die Start-up Dynamik der Anfangszeit bewahrt hat und gleichzeitig Sicherheit in einem zukunftsweisenden Markt bietet. Du agierst in einem schnelllebigen Umfeld mit viel Verantwortung. Wir geben Dir Vertrauen, um in Deinem Bereich selbstständig zu arbeiten.

    Bist Du bereit, Teil von Universal Robots zu sein?

    Wir wollen Menschen wie Dich mit an Bord haben. Menschen mit Ehrgeiz und Weitblick, die mehr als nur ein weiterer Mitarbeiter sein wollen. Sende uns hier Deine Bewerbung zu. Kandidaten nehmen wir fortwährend in den Recruiting Prozess auf und empfehlen Dir daher, uns Deine Unterlagen so schnell wie möglich zu schicken.

  • Workday

    Account Executive Large Enterprise

    vor 3 Wochen

    Workday Munich, Deutschland

    Your work days are brighter here. · At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software market. And when we began to rise, one thing that really set us a ...

  • Sprinklr

    Large Enterprise Account Executive

    vor 3 Wochen

    Sprinklr Munich, Deutschland

    Sprinklr is a unified customer experience management (Unified-CXM) platform for modern enterprises with employees around the world helping valuable brands make their customers happier. · Learn more about our culture and how we make our employees happier through · The Sprinklr Way ...

  • Gartner

    Senior Account Executive, Large Commercial Accounts

    vor 1 Woche

    Gartner Munich, Deutschland

    **Description**: · **What you'll do**: · - Responsible for directing strategy for large, strategic accounts including driving and coordinating executed selling and relationship activities · - Responsible for detailed understanding of large account client business strategy, driver ...

  • MongoDB

    Large Enterprise Account Executive, Acquisition

    vor 1 Tag

    MongoDB Munich, Deutschland

    The worldwide data management software market is massive (According to IDC, the worldwide database software market, which it refers to as the database management systems software market, was forecasted to be approximately $82 billion in 2023 growing to approximately $137 billion ...

  • Humin Consulting GbR

    Head of Enterprise Marketing Dach

    vor 3 Wochen

    Humin Consulting GbR Munich, Deutschland

    Unser Kunde ist ein renommierter, internationaler Marktführer der Elektronikbranche und führend in der Entwicklung, Produktion und Vermarktung von modernen Audio · - und Videoprodukten. Der Erfolg des Unternehmens gründet sich auf den Einsatz innovativer und benutzerfreundlicher ...

  • Engage ESM

    Deal Maker Large Deals Central Europe

    vor 1 Woche

    Engage ESM Munich, Deutschland

    **Publication Date**:Apr 24, 2023**Ref. No**:477817**Location**:Berlin, DE, D-13353 · - München, DE, 80335 · - Stuttgart, DE, D-70499 · - Essen, DE, D-45131 · - Fürth, BY, DE, D-90766 · - München, DE, D-81739 · - Frankfurt, DE, D-65929 · - Dusseldorf, DE, D-40547 · - Hamburg, DE, ...

  • Atos

    Senior Servicenow Transformation Sales Executive

    vor 2 Wochen

    Atos Munich, Deutschland

    **Publication Date**: · Jan 26, 2023 · **Ref. No**: · 461022 · **Location**: · München, DE, D-81739 · Berlin, DE, 13353 · Berlin, DE, D-13629 · Düsseldorf, DE, D-40547 · Essen, DE, D-45131 · Frankfurt, DE, D-60549 · Fürth, DE, D-90766 · Hamburg, DE, 22297 · Hamburg, DE, D-22083 · ...

  • Advanced Micro Devices, Inc

    Strategic Enterprise Account Executive

    vor 2 Wochen

    Advanced Micro Devices, Inc Munich, Deutschland

    Overview: · **WHAT YOU DO AT AMD CHANGES EVERYTHING** · We care deeply about transforming lives with AMD technology to enrich our industry, our communities, and the world. Our mission is to build great products that accelerate next-generation computing experiences - the building ...

  • Cloud Software Group

    Enterprise Development Director

    vor 2 Wochen

    Cloud Software Group Munich, Deutschland

    **Role: Enterprise Development Director** · Reporting to: Head of Enterprise Partners & Alliances (Europe) · More than 100 million users around the globe rely on Cloud Software Group (CSG) to help them adapt, transform, and meet the challenges facing every modern enterprise acros ...

  • Wipro Limited

    Senior Program Director Fullstride Cloud

    vor 2 Wochen

    Wipro Limited Munich, Deutschland

    Munich, Germany · - Tech Hiring · **Job Description**: · - This role belongs to our German subsidiary Wipro Technologies GmbH with a headquarter in Frankfurt and is open for all locations in Germany. · **Role Summary** · - Residing within Wipro's FullStride Cloud Global Business ...

  • Autodesk

    Named Accounts Sales Executive Dach&nl

    vor 1 Woche

    Autodesk Munich, Deutschland

    Job Requisition ID # · - 23WD67733 · Position Overview · Our AEC and MFG Named Accounts Sales team are seeking an experienced sales executive to continue growing footprint within the AEC (Architectural, Engineering and Construction) and Manufacturing sector of the Industry sellin ...

  • ServiceNow

    Avp, Emea Strategic Engagements

    vor 2 Wochen

    ServiceNow Munich, Deutschland

    **Company Description** · At ServiceNow, our technology makes the world work for everyone, and our people make it possible. We move fast because the world can't wait, and we innovate in ways no one else can for our customers and communities. By joining ServiceNow, you are part of ...

  • Tanium

    Director of Strategic Accounts

    vor 1 Woche

    Tanium Munich, Deutschland

    **D**SA- **Enterprise **Sales** · **The Basics** · As a Director of Strategic Accounts (DSA) on the Tanium field sales team, you will be responsible for generating opportunities to position the Tanium platform within an assigned territory and/or accounts. You'll be equally as com ...

  • Secretariat LLC

    Intern, Damages and Valuations

    vor 3 Wochen

    Secretariat LLC Munich, Deutschland

    Job Description: · Secretariat is your source for independent expert advisory services. Secretariat specialises in international arbitration, general commercial arbitration/litigation, forensic accounting, economic damages, construction, investigations and regulatory compliance a ...

  • MAM Gruppe

    Expert Tax Reporting

    vor 3 Wochen

    MAM Gruppe Munich, Deutschland

    **Tasks**: · - Internal and external reporting on the tax situation in the company's quarterly and annual IFRS and Solvency II reports; · - Strong connection with / collaboration with the company's subsidiaries worldwide and other group tax centres; · - Managing Reporting/Account ...

  • Workday

    Managing Partner

    vor 1 Woche

    Workday Munich, Deutschland

    Your work days are brighter here. · At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software market. And when we began to rise, one thing that really set us a ...

  • Dynatrace

    Major Account Executive

    vor 2 Wochen

    Dynatrace Munich, Deutschland

    **Company Description** · We're an equal opportunity employer and embrace all applicants. Dynatrace wants YOU—your diverse background, talents, values, ideas, and expertise. These qualities are what make our global team stronger and more seasoned. We're fueled by the diversity of ...

  • Salesforce

    Account Executive Retail

    vor 1 Woche

    Salesforce Munich, Deutschland

    Job Category · Sales · Job Details · **About Salesforce** · We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole ne ...

  • VMware

    Senior Enterprise Account Executive

    vor 3 Wochen

    VMware Munich, Deutschland

    We are looking for an experienced successful Security Enterprise Account Manager to join our Enterprise team in Germany at VMware. You will bring passion, drive and a genuine customer first approach to help our enterprise customers achieve their digital transformation goals. · Ou ...

  • Workday

    Global Account Executive

    vor 3 Wochen

    Workday Munich, Deutschland

    Your work days are brighter here. · At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software market. And when we began to rise, one thing that really set us a ...