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    Account Development Representative, DACH - Munich, Deutschland - Highspot

    Highspot
    Highspot Munich, Deutschland

    vor 1 Woche

    Default job background
    Ganztags
    Beschreibung

    Highspot

    Highspot ist weltweit führender Anbieter in der Kategorie Sales Enablement und hilft Unternehmen, die Leistung ihrer Vertriebsteams zu verbessern, indem sie strategische Initiativen in Geschäftsergebnisse umwandeln. Unsere einheitliche Sales Enablement-Plattform bietet Vertriebsteams eine einzige Lösung, um Kundengespräche zu verbessern und wiederholbare Umsätze zu erzielen.

    Seit der Gründung 2013 durchlief Highspot mehrere erfolgreiche Finanzierungsrunden in Höhe von über 650Mio$, wodurch wir mittlerweile auf knapp 1100 Mitarbeiter gewachsen sind und neben Seattle Standorte in London, München, Paris, Sydney und Vancouver eröffnet haben - Tendenz steigend.

    In der DACH Region stehen wir jedoch erst am Anfang und suchen deshalb erfolgshungrige Team-Player mit unternehmerischem Mindset und dem Willen, Highspot zur Nr. 1 Sales Enablement Plattform in Europa zu machen.

    ADR Team & deine Aufgaben

    Als Account Development Representative (ADR) bei Highspot spielst du als Speerspitze im Neukundenvertrieb eine entscheidende Rolle in unserer Wachstumsstrategie. In unserem aktuell ADR-Team trägst Du gezielt zur Profitabilität des Unternehmens bei. Du treibst das operative Geschäft voran, kreierst Pipeline und steigerst unseren Umsatz, indem Du potenzielle Neukund:innen (Prospects)

    -innerhalb der DACH Region identifizierst

    -über unterschiedliche Kanäle ansprichst und qualifizierst

    -als potentiellen Kunden an unser Account Executive übergibst

    -im Sales Prozess vom Lead zur Opportunity begleitest

    Die Kompetenz, die du dafür brauchst, erhältst Du vom Highspot-Sales Team. In 6 Wochen Onboarding wirst du umfassend in den Vertrieb unserer Sales-Enablement-Plattform und in unsere Arbeitsprozesse eingearbeitet.

    -Onboarding: Erhalte einen genauen Fahrplan/Milestones für deine Einarbeitung

    -Recordings: Tauche als Zuhörer in erste Kundengespräche von erfahrenen Teammitgliedern ein und baue so dein Wissen und deine Kenntnisse aus

    -Produktschulungen: Lerne von unserem hausinternes Sales Enablement Team mehr über unsere Produkte und das richtige Messaging in Kundengesprächen

    -Shadowing: Lerne von erfahrenen Teamkolleg*innen in Live-Terminen

    -Onboarding-Buddy: Freue dich auf deinen Weggefährten in den ersten Monaten

    -Coaching: Erhalte regelmäßiges Coaching auf dem Weg zum Top-Performer

    Wir brauchen Dich, um durch ein leistungsstarkes SDR-Outbound-Team gemeinsam mit Highspot IPO-bereit zu werden.

    Dein Profil

  • Motivierter Selbststarter: Du hast ein klares Ziel vor Augen und bist bereit, All-in zu gehen. Zudem liebst du es, neue Ideen einzubringen. Noch dazu bist du neugierig, stellst proaktiv viele Fragen und hast ein großes Bedürfnis, das "Wie" und "Warum" zu verstehen
  • Hunter-Mentalität: entschlossene und proaktive Einstellung, potenzielle Kunden aktiv zu akquirieren, über den Tellerrand hinauszuschauen und auch Themen eigenständig anzugehen
  • Teamplayer: Du gehst mit gutem Beispiel voran und engagierst dich für dein Team, die Region und das Unternehmen. Du bist anpassungsfähig und stellst dich leicht auf Veränderungen ein. Zudem kannst du mit konstruktivem Feedback umgehen und arbeitest stetig an dir, von Tag zu Tag ein Stück besser zu werden
  • Resilienz: Du kannst mit Abweisung umgehen und lässt dich von einem NEIN nicht abschrecken
  • Kommunikation: Du hast Freude im Austausch mit Kunden, kommunizierst überzeugend, schlagfertig und selbstsicher

    Deine Erfahrung

  • Mindestens ein Jahr einschlägige Berufserfahrung, bevorzugt aus dem Bereich Business bzw. Sales Development
  • Erfahrung im Umgang mit Kunden, sowohl telefonisch als auch persönlich
  • Beherrschen der üblichen Produktivitätstools des Unternehmens (E-Mail, Voicemail, MS Office), zudem Erfahrung im Umgang mit E-Mail und sozialen Medien (LinkedIn, Twitter usw.)
  • Erfahrungen mit Salesforce von Vorteil
  • Deutsche Sprachkenntnisse: mindestens Fortgeschrittene (C1)/Vollständige berufliche Kenntnisse (Sie können die Sprache flexibel und präzise für berufliche Zwecke einsetzen), Englisch fließend (in Wort und Schrift) #LI-LH1 About our Perks and Benefits:Attraktives Gehaltspaket aus Festgehalt und ungedeckelter Provision, dazu Unternehmensanteile

    Flexible Leave (unbegrenzter Urlaub) + Urlaubswoche zwischen Weihnachten und Neujahr + 4x Recharge-Friday

    Onboarding, Buddy-Prinzip, wöchentliche Coachings

    Raum für Mitgestaltung und Eigenverantwortung

    465$ HomeOffice-Equipment Pauschale

    Möglichkeiten zur Weiterentwicklung: Entwickle dich schnell im Sales weiter Dir steht die Sales-Welt offen: Specialist in deiner Rolle, Account Executive, Account Manager, Leadership Rollen etc.

    Wunderschönes Office im Herzen Münchens

    Aufnahme in ein junges Team mit monatlichen Get-Togethers und jährlichen globalen Events (Seattle)

    Ermäßigte ClassPass-Mitgliedschaft

    Modern Health Coach

    State-of-the-art work equipment, inkl. MacBook Pro und Handy-Zuschuss

    Eligibility Checks

    We carry out various eligibility and background checks as part of our recruiting process, including employment history, education verification and criminal records check. If you require further information let us know.

    Equal Opportunity Statement

    We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of age, ancestry, citizenship, color, ethnicity, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or invisible disability status, political affiliation, veteran status, race, religion, or sexual orientation.

    Did you read the requirements as a checklist and not tick every box? Don't rule yourself out If this role resonates with you, hit the 'apply' button.

  • Molzym GmbH & Co. KG

    Sales Representative Dach

    vor 1 Woche

    Molzym GmbH & Co. KG Munich, Deutschland

    _**Molzym**_ entwickelt, produziert und vermarkt innovative Produkte auf dem Gebiet der molekularbiologischen Forschung und Diagnostik. Unsere Produkte werden in über 30 Ländern weltweit von renommierten Krankenhäusern, Laboren und Universitäten für die schnelle und effiziente Id ...

  • Ryte GmbH

    Business Development Representative Dach

    vor 2 Tagen

    Ryte GmbH Munich, Deutschland

    Wir sind Ryte · Unsere Vision ist es, die Grundlage für digitalen Erfolg zu schaffen. Deshalb wollen wir Unternehmen auf der ganzen Welt transparent ermöglichen, all ihre digitalen Ressourcen zu kennen, zu analysieren und zu optimieren. Wir verarbeiten riesige Datenmengen, sammel ...

  • Ryte GmbH

    Business Development Representative Dach

    vor 5 Tagen

    Ryte GmbH Munich, Deutschland

    Wir sind Ryte · Unsere Vision ist es, die Grundlage für digitalen Erfolg zu schaffen. Deshalb wollen wir Unternehmen auf der ganzen Welt transparent ermöglichen, all ihre digitalen Ressourcen zu kennen, zu analysieren und zu optimieren. Wir verarbeiten riesige Datenmengen, sammel ...

  • chatchamp

    Sales Development Representative Dach

    vor 4 Tagen

    chatchamp Munich, Deutschland

    **Chatchamp: Die Guided Selling Lösung für E-Commerce** · Chatchamp ist eine Software-Plattform, um digitale Produktberater für E-Commerce einzusetzen. Vergleichbar mit einem Berater im Geschäft, kann der digitale Berater auf der Webseite dem Kunden die passenden Produkte empfehl ...

  • EngageTech

    Sales Development Representative Dach

    vor 4 Tagen

    EngageTech Munich, Deutschland

    EngageTech ist **der Experte für strategische Vertriebsunterstützung** mit **Branchenschwerpunkt **_**IT und High-Tech**_ und hilft **Tausenden der** **weltweit erfolgreichsten Vertriebsteams**, mehr Umsatz und Geschäftswachstum zu erzielen. · Die **EngageTech GmbH** in München i ...

  • Ryte GmbH

    Business Development Representative Dach

    vor 1 Woche

    Ryte GmbH Munich, Deutschland

    We are Ryte · Our vision is to create the foundation for digital success. We strive to provide businesses around the world a transparent inside view in order to monitor, analyze and optimize all their digital assets. We process extensive amounts of data, gather valuable insights ...

  • BlackBerry

    Business Development Representative, Dach

    vor 2 Tagen

    BlackBerry Munich, Deutschland

    Worker Sub-Type: · Regular · **Job Description**: · - Business Development Representative, DACH (German Speaking) (M/F/D)- Be part of something special; come join the BlackBerry Inside Sales Team- BlackBerry - the iconic brand you know and trust - is now a market leading cybersec ...

  • Syncron

    Sales Development Representative Dach

    vor 2 Tagen

    Syncron Munich, Deutschland

    **Syncron **is a leading SaaS company with over 20 years of experience, specializing in aftermarket solutions. Our Connected Service Experience (CSX) platform offers domain-fit solutions for: · - Supply Chain optimization, · - Pricing strategy, · - Service Lifecycle Management (e ...

  • Ryte GmbH

    Business Development Representative Dach

    vor 1 Woche

    Ryte GmbH Munich, Deutschland

    We are Ryte · Our vision is to create the foundation for digital success. We strive to provide businesses around the world a transparent inside view in order to monitor, analyze and optimize all their digital assets. We process extensive amounts of data, gather valuable insights ...

  • SingleStore

    Sales Development Representative, Dach

    vor 1 Woche

    SingleStore Munich, Deutschland

    **Position Overview**: · SingleStore is one of the fastest-growing databases in the market, and the Sales Development Team is the backbone for our continued growth. The SDR team at SingleStore uses inbound and outbound prospecting tactics to generate opportunities for the organiz ...

  • Asana

    Business Development Representative, Dach

    vor 1 Woche

    Asana Munich, Deutschland

    This role is based in our Munich office with an office-centric hybrid schedule. The standard in-office days are Monday, Tuesday, and Thursday. Most Asanas have the option to work from home on Wednesdays. Working from home on Fridays depends on the type of work you do and the team ...

  • Highspot

    Account Development Representative, DACH

    vor 2 Tagen

    Highspot Munich, Deutschland Ganztags

    Dein Profil · Motivierter Selbststarter: Du hast ein klares Ziel vor Augen und bist bereit, All-in zu gehen. Zudem liebst du es, neue Ideen einzubringen. Noch dazu bist du neugierig, stellst proaktiv viele Fragen und hast ein großes Bedürfnis, das "Wie" und "Warum" zu verstehen · ...

  • EngageTech

    Sales Development Representative DACH

    vor 1 Woche

    EngageTech Munich, Deutschland Ganztags

    EngageTech ist der Experte für strategische Vertriebsunterstützung mit Branchenschwerpunkt IT und High-Tech und hilft derweltweit erfolgreichsten Vertriebsteams , mehr Umsatz und Geschäftswachstum zu erzielen. · Die EngageTech GmbH in München ist dabei spezialisiert auf die Gener ...

  • Personio

    Senior Sales Development Representative DACH

    vor 1 Woche

    Personio Munich, Deutschland Ganztags

    The Role: How you'll make an impact at Personio · The role is primarily office based, based in our German offices in either Munich or Berlin. · Join our dynamic sales team at Personio and take on the position of Senior Sales Development Representative for the DACH region, based ...

  • Productsup

    Associate Business Development Representative DACH

    vor 4 Tagen

    Productsup Munich, Deutschland

    Why Productsup? Products Connect Learn Productsup Contact Associate Business Development Representative DACH - German speaker (m/f/d) · Revenue - München, Bayern, Germany We're a diverse group of committed individuals empowered to thrive on challenge, share ideas, and pursue ...

  • Bain & Company Inc

    Marketing Director

    vor 4 Tagen

    Bain & Company Inc Munich, Deutschland

    **WHAT MAKES US A GREAT PLACE TO WORK**: · We are proud to be consistently recognized as one of the world's best places to work, a champion of diversity and a model of social responsibility. We are currently ranked the #1 consulting firm on Glassdoor's Best Places to Work list, a ...

  • Rapid7

    Enterprise Account Executive

    vor 6 Tagen

    Rapid7 Munich, Deutschland

    Rapid7 is seeking a curious, customer centric and target driven Enterprise Account Executive to join our DACH sales team and be responsible for all aspects of new customer acquisition across the Southern territory, contributing to the growth of our DACH region. You will have a pr ...

  • BAXTER

    Front Office Representative

    vor 1 Woche

    BAXTER Munich, Deutschland

    **This is where you save and sustain lives** · At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves ...

  • Cognizant

    Director Consulting Manufacturing

    vor 5 Tagen

    Cognizant Munich, Deutschland

    What makes Cognizant a unique place to work? The combination of rapid growth and an international and innovative environment This is creating a lot of opportunities for people like YOU — people with an ambitious spirit who want to make a difference in this world. · Cognizant's de ...

  • Sportradar

    Director Streaming Sales

    vor 1 Woche

    Sportradar Munich, Deutschland

    Company Description · We're the world's leading sports technology company, at the intersection between sports, media, and betting. More than 1,700 sports federations, media outlets, betting operators, and consumer platforms across 120 countries rely on our know-how and technology ...